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姚路加:驚天騙局：農(nóng)資電商

企業(yè)管理

2016-01-20 3537

        我相信，大部分人看到這個題目，會說：“姚老師，平時看你挺實(shí)在的，現(xiàn)在怎么也學(xué)會忽悠了？明明電商是農(nóng)資行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，你怎么說是驚天騙局呢？你這么做是為了吸引眼球吧，你這么做和和植保會上的裸體彩繪有什么區(qū)別呢？”
        且慢，且慢，且慢。諸位的板磚慢一點(diǎn)拍下來，給我?guī)追昼姇r間，容我慢慢道來。我不得不承認(rèn)，農(nóng)資電商是未來農(nóng)資市場銷售的一個形式（你也可以說它是一個趨勢）。但是，你看看現(xiàn)在在做電商的平臺也好，企業(yè)也罷，有幾個是真心做電商的？你    也許會說，他們不是做電商是在做什么？好吧，您老泡壺茶，聽我給你一一分解。
        首先，我問一句，你相信現(xiàn)在這些做農(nóng)資電商的平臺和企業(yè)能成功嗎？我知道你會問我為什么不能成功，你還會說當(dāng)年的“屌絲”馬云不是白手起家，締造了電商航母“阿里巴巴”嗎？當(dāng)年馬云睡地板吃方便面，都做得這么輝煌，憑什么別人就不能？我且不說睡地板吃泡面是為了美化成功者而編的故事，我就問一件事：馬云當(dāng)年靠他的激情和三寸不爛之舌說服了孫正義，給阿里巴巴投資2000萬美金，你能嗎？也許你還會說，沒有孫正義的2000萬美金，我有10億人民幣，不行嗎？還有一個事實(shí)也許你忽略了，那就是當(dāng)年馬云是在風(fēng)口上的豬，而現(xiàn)在你是在大坑底的豬，能比嗎？現(xiàn)在投資電商，就算你投入的資金是當(dāng)年馬云投資的10倍，也許你連成功的背影都看不到，錢就沒了。所以，現(xiàn)在投資電商的平臺也好企業(yè)也罷，過兩年你將會看到農(nóng)資電商的路上除了像馬云一樣的少數(shù)幾個大鱷巨頭外，到處是餓殍遍地，白骨累累。
        那么你又要問了，既然大多數(shù)人是死路一條，或者說很多人知道自己死路一條，為什么還有那么多人一擁而上，去搶著投胎呢？
        這正是我要寫這個題目的原因所在。你想啊，現(xiàn)在農(nóng)資路風(fēng)雨飄搖，農(nóng)資戰(zhàn)場上腥風(fēng)血雨刺刀見紅，農(nóng)資電商又炒得如火如荼，有幾個農(nóng)資企業(yè)老板能經(jīng)得起這個誘惑？他們也知道電商不是那么好做的，也知道靠電商賣不了多東西，更知道自己沒那個實(shí)力。但是，別人都在炒作電商概念斂財(cái)，我如果不做，豈不是傻瓜？所以，農(nóng)資電商就成了忽悠終端商的一把利器：終端商都是農(nóng)民，嘛也不懂，好忽悠。就這么著，很多農(nóng)資終端商就被套進(jìn)來了。你想啊，廠家告訴他們：你以后不用辛苦做銷售了，也不用賒欠了，我的網(wǎng)上單子轉(zhuǎn)給你，你送貨就是了，保證你做在家里開開心心數(shù)鈔票，而且數(shù)錢數(shù)到手抽筋……他們所有的經(jīng)營難題一下子就解決了，你不動心??？所以你就看到了全國植保會上電商企業(yè)攤位前人山人海排隊(duì)交錢的盛況，你就看到了某些農(nóng)資企業(yè)四處開會，打著電商的幌子招搖撞騙（原諒我說的這么直接，想罵就罵吧，也許你是冤枉的，因?yàn)槟阕约阂彩鞘芎φ撸r(nóng)資終端商做著輕松賺大錢的黃粱美夢，等著天上下鈔票……最后發(fā)現(xiàn)自己被賣了，還在幫人數(shù)錢！你想啊，農(nóng)資電商需要解決農(nóng)民使用網(wǎng)上交易技術(shù)與形成習(xí)慣，需要解決產(chǎn)品時效問題，需要解決技術(shù)服務(wù)問題，需要解決用戶的信任問題，等等等等。而解決這一切問題，是有很長的路要走的。問題是，他們能等到那一天嗎？
        有人會反駁我：電商有很大的價格優(yōu)勢啊，為什么賣不出去呢？看看淘寶就知道了，淘寶每天都有人開店，每天都有店關(guān)門。你會說那多正常??！關(guān)鍵是淘寶這個不見血的屠宰場的流水太快了。淘寶小店基本沒有賺錢的可能，因?yàn)橐胭u東西就要排名靠前，而排名靠前的最主要手段是花錢刷流量，而這個費(fèi)用比在CCTV做廣告小不到哪去，有幾個做得起的？農(nóng)資也不例外，刷流量的費(fèi)用比業(yè)務(wù)員的費(fèi)用大多了，成本優(yōu)勢根本就是忽悠。
        告訴你一個秘密：淘寶上的幾大巨頭也都是微利甚至低于成本價在賣東西，很多時候是虧本還包郵，只求在淘寶上生存下來，就看誰能多活一天了！當(dāng)農(nóng)資做到這一步的時候，不知道幾家能活下來？一將功成萬骨枯，農(nóng)資電商到底成就了誰，又坑了誰，時間會給你答案的。倒是集中自己的優(yōu)勢資源，加上電話網(wǎng)絡(luò)營銷，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的傳統(tǒng)渠道，實(shí)實(shí)在在做好對農(nóng)民和種田大戶的服務(wù)，必要時電商做個補(bǔ)充，也許是不錯的出路呢。
        以上是路加一家之言，如有偏頗和不足之處，歡迎大家指導(dǎo)。如有冒犯，萬望海涵，感激涕零。

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