培訓(xùn)背景：農(nóng)資企業(yè)最頭疼的莫過于經(jīng)銷商的管理與維護了：不以你感受產(chǎn)品為主就做不上量，量上去了又會客大欺店；今天還與你柔情蜜意，明天就是別人的老婆了；還有經(jīng)銷商完全依賴廠家，推一下走一步。。。。。。

培訓(xùn)目的：讓經(jīng)銷商產(chǎn)生危機感，改變農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營理念，正視與企業(yè)的關(guān)系，更加忠于企業(yè)

培訓(xùn)對象：農(nóng)資經(jīng)銷商老板

培訓(xùn)時間：1天=6小時

培訓(xùn)大綱：

第一章：利劍懸頂，危機重重

一、政策監(jiān)管，行業(yè)整合

1、沒有了所謂的“質(zhì)優(yōu)價廉”產(chǎn)品，你怎么辦？

2、農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營門檻提高，你符合嗎？

3、食品安全帶來的全面影響

二、土地流轉(zhuǎn)，滅頂之災(zāi)

1、未來消費群體的改變

2、未來農(nóng)資消費者的特點與需求

3、如何改變才能滿足未來農(nóng)資消費者

三、惡性競爭，低價傾銷

1、農(nóng)資經(jīng)銷商淪為“農(nóng)資搬運工”

2、不是你愿不愿意競爭，而是如何不被競爭淘汰

3、如何有效化解惡意競爭

四、品牌缺失，資源浪費

1、沒有品牌，就沒有終端經(jīng)銷商的忠誠

2、沒有品牌就沒有豐厚的利潤

3、企業(yè)的品牌多，但真正的品牌你有嗎

五、銷售乏力，不進則退

1、現(xiàn)今的農(nóng)資營銷還停留在5年前的水平

2、會議營銷開成“吃飯會議”的悲劇

3、農(nóng)資經(jīng)銷商如何突破農(nóng)資銷售瓶頸

六、賒銷之痛，經(jīng)營頑疾

1、賒銷消滅了很多農(nóng)資經(jīng)銷商

2、化解賒銷的幾大絕招

七、改變之難，沒有方向

1、農(nóng)資經(jīng)銷商的迷茫

2、指導(dǎo)那些經(jīng)銷商未來經(jīng)營的建議

第二章：化解危機，打造品牌

一、合理布局，公司化運營

1、夫妻店是行業(yè)整合的第一批犧牲品

2、沒有正規(guī)的布局和正規(guī)的經(jīng)營就沒有未來

二、聚焦營銷，做小池塘的大魚

1、如何有效聚焦你的優(yōu)勢區(qū)域市場

2、品牌的優(yōu)化是你經(jīng)營的出路

三、主動出擊，變坐商為行商，變行商為贏商

四、提升專業(yè)服務(wù)技能，化解賒銷之痛

1、做農(nóng)資消費者的咨詢師和培訓(xùn)師

2、培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)團隊

3、把你的農(nóng)資經(jīng)營公司（門市）作出真正的植物醫(yī)院

五、配合上游企業(yè)，做好營銷造勢及實施

1、一己之力難成氣候

2、如何贏得上游企業(yè)更多的營銷支持

3、一切營銷活動都要企業(yè)參與

六、有效掌控終端，防止客大欺店

1、有效掌控終端的幾大技巧

七、庫存壓力，不可忽視的危險

第三章：緊跟趨勢，致勝未來

一、選擇好品類及產(chǎn)品的標準（參考企業(yè)產(chǎn)品特色）

二、選擇上游廠商的標準（根據(jù)企業(yè)的條件設(shè)定）

三、隨時關(guān)注國家政策等風向

四、與時俱進，方能笑到最后