培訓(xùn)背景 經(jīng)過(guò)數(shù)十年的迅猛發(fā)展，種子行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)處于行業(yè)整合期：進(jìn)入門(mén)檻低，種子品質(zhì)與品種同質(zhì)化嚴(yán)重，近年來(lái)沒(méi)有什么大的突破與創(chuàng)新，相關(guān)部門(mén)對(duì)種子市場(chǎng)這塊肥肉虎視眈眈，加上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段嚴(yán)重老化、創(chuàng)新乏力等諸多因素，致使種子市場(chǎng)萎靡不振。。。。。。 培訓(xùn)目的 1、淺析種子行業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì) 2、深度揭開(kāi)您的業(yè)務(wù)員為什么失敗的各種深層次因素 3、顛覆傳統(tǒng)銷(xiāo)售思維模式，銷(xiāo)售方式創(chuàng)新 4、 在銷(xiāo)售人員腦海植入新的銷(xiāo)售思維和方法，訓(xùn)練員工的談判能力 5、 重點(diǎn)提示銷(xiāo)售員的客戶(hù)成交能力和客戶(hù)管理能力 6、 提升銷(xiāo)售人員適應(yīng)新銷(xiāo)售方式的能力（如組織會(huì)議能力、演講能力等） 培訓(xùn)對(duì)象 種子行業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)中高層管理及全體銷(xiāo)售人員 培訓(xùn)時(shí)間 2天=12課時(shí)，也可根據(jù)您的需求進(jìn)行調(diào)整 培訓(xùn)風(fēng)格 實(shí)用，實(shí)用，還是實(shí)用！以講師本人在銷(xiāo)售中的實(shí)戰(zhàn)案例分析為主，深度分析和解決種子銷(xiāo)售中的各個(gè)難點(diǎn)，以及最新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路和方案，聽(tīng)到就能運(yùn)用，現(xiàn)場(chǎng)提升銷(xiāo)售能力，痛苦激勵(lì)、震撼人心。 培訓(xùn)大綱 種子行業(yè)發(fā)展的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)（略） 銷(xiāo)售人員的現(xiàn)狀以及形成的原因 農(nóng)資業(yè)務(wù)員在農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和大眾眼中的形象 農(nóng)資行業(yè)業(yè)務(wù)員的幾種形態(tài)：a、老嬰兒型（夜郎自大）；b、王婆型（自賣(mài)自夸）；c、感情型（兩肋插刀）；d、宰羊型（透支未來(lái)）；e、孫子型（運(yùn)籌帷幄）； 銷(xiāo)售人員普遍缺乏有效訓(xùn)練，對(duì)公司、產(chǎn)品以及市場(chǎng)不甚了解，處于原始粗放狀態(tài)（要像訓(xùn)練奧運(yùn)冠軍一樣訓(xùn)練業(yè)務(wù)員） 深度分析銷(xiāo)售失敗的各種因素，并鏟除它們 1、 很多業(yè)務(wù)員死于對(duì)自己的不了解和弱勢(shì)心理 2、 很多業(yè)務(wù)員死于對(duì)產(chǎn)品信心缺乏（一個(gè)業(yè)務(wù)員是如何被經(jīng)銷(xiāo)商征服的）。 4、 很多業(yè)務(wù)員死于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的不了解 5、 很多業(yè)務(wù)員死錯(cuò)誤的銷(xiāo)售方法 深度分析種子經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)心理 理性購(gòu)買(mǎi)和非理性購(gòu)買(mǎi) 他需要一個(gè)安全的承諾和保障（如何給他安全感） 經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，更關(guān)心產(chǎn)品能否買(mǎi)出去 種子經(jīng)銷(xiāo)商4種情況下快速做出購(gòu)買(mǎi)決定 現(xiàn)場(chǎng)演示經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的幾個(gè)階段 如何選擇你的目標(biāo)客戶(hù) 選擇種子經(jīng)銷(xiāo)商的幾個(gè)條件（口碑） 銷(xiāo)售人員如何根據(jù)自己不同的發(fā)展階段選擇經(jīng)銷(xiāo)商 有效利用短信來(lái)海選成交農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商 一條好的短信能瞬間打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的心，本人是如何只發(fā)短信在三天內(nèi)成交4個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的？ 快速與客戶(hù)建立親密關(guān)系的秘訣 制造偶遇與機(jī)會(huì)（本人是如何與經(jīng)銷(xiāo)商一見(jiàn)如故的） 四兩撥千斤：參加經(jīng)銷(xiāo)商家庭活動(dòng)（方法要不斷升級(jí)） 時(shí)時(shí)刻刻與客戶(hù)同步（掌握好度） 發(fā)展同盟：客戶(hù)就在你股掌之間 過(guò)程要短，花錢(qián)要少 種子產(chǎn)品介紹也要?jiǎng)?chuàng)新 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，放大痛苦，給出方案 把戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)在自己的地盤(pán)里 先抑后揚(yáng)，取得信任（沒(méi)有信任的介紹都是廢話） 這時(shí)候應(yīng)該立即停止你的產(chǎn)品介紹 案例：我是如何用自己不知名的高價(jià)位產(chǎn)品戰(zhàn)勝對(duì)手名牌產(chǎn)品的 利用一句“增產(chǎn)效果不明顯公司賠償10000元”帶來(lái)銷(xiāo)量倍增 互動(dòng)：你是如何介紹你的產(chǎn)品的？你該這樣介紹你的產(chǎn)品。。。 快速有效處理經(jīng)銷(xiāo)商異議 處理異議的最根本基礎(chǔ)：淡定和同理 處理農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商異議的幾大步驟和技巧 輕松化解6種類(lèi)型種子經(jīng)銷(xiāo)商的異議 產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的最常見(jiàn)的客戶(hù)異議與解答 如“價(jià)格太高”“考慮考慮”“不需要”“種子生意不好”“產(chǎn)品包裝不好”等等。拿出你的絕招：農(nóng)民使用產(chǎn)品見(jiàn)證（圖片、文字、數(shù)字、電話等） 給客戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由（不是成分、技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格。。。。。。） 5、 永遠(yuǎn)不要與經(jīng)銷(xiāo)商博弈，要認(rèn)同和引到，讓他自己做結(jié)論 大膽開(kāi)口要單（成交技巧、客戶(hù)快速?zèng)Q定） 種子經(jīng)銷(xiāo)商的成就信號(hào) 大膽開(kāi)口要單，不要等到花兒都謝了 6大成交技巧，輕松搞定農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商 快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)絕技：種子會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 種子會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：種子市場(chǎng)開(kāi)發(fā)利器（批發(fā)客戶(hù)。講師本人組織策劃過(guò)上百場(chǎng)公司種子、農(nóng)藥產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及終端產(chǎn)品推廣會(huì)，快速推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)） 會(huì)前準(zhǔn)備工作內(nèi)容（失敗的準(zhǔn)備=準(zhǔn)備著失敗） 包括：終端客戶(hù)拜訪、酒店、會(huì)議政策、會(huì)場(chǎng)布置、講師預(yù)定、會(huì)議流程、餐飲預(yù)定、見(jiàn)證客戶(hù)、獎(jiǎng)品擺放、產(chǎn)品堆放、資料準(zhǔn)備等等。。。。。。） 會(huì)中流程設(shè)計(jì)與注意事項(xiàng)（各項(xiàng)工作專(zhuān)人負(fù)責(zé)，不可混亂） 如何做出色的種子會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講（教你最能抓住客戶(hù)心理的演講） 會(huì)后的跟蹤與評(píng)估（非常重要，可多收40%的款項(xiàng)） 讓你的公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人人都會(huì)“種子會(huì)議銷(xiāo)售” 如何有效利用各地種子展會(huì)開(kāi)發(fā)客戶(hù) 客戶(hù)的分類(lèi)與管理 建立你的動(dòng)態(tài)經(jīng)銷(xiāo)商檔案 四類(lèi)種子經(jīng)銷(xiāo)商的特征（根據(jù)銷(xiāo)量、潛力、合作深度、帶來(lái)的效益等標(biāo)準(zhǔn)） 四類(lèi)種子經(jīng)銷(xiāo)商的管理辦法（根據(jù)不同類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商的不同需求，采取不同的政策和管理辦法，合理分配資源并使公司資源發(fā)揮最大作用） 有效防止客戶(hù)的叛逃（經(jīng)銷(xiāo)商叛逃的多個(gè)信號(hào)） 掌握他的客戶(hù)資源（釜底抽薪，捏住經(jīng)銷(xiāo)商的命脈） 十五、“屯屯紅大聯(lián)盟”方案策劃與實(shí)施 1—2個(gè)縣市做示范拿區(qū) 每個(gè)縣1名大區(qū)經(jīng)理（需要有一定的組織和溝通演講能力） 每個(gè)鄉(xiāng)選擇一名銷(xiāo)售經(jīng)理（有威望、有文化、有一定的溝通演講能力），負(fù)責(zé)帶領(lǐng)屯銷(xiāo)售專(zhuān)員展開(kāi)工作。 由鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)助在每個(gè)屯選擇一名銷(xiāo)售專(zhuān)員（有很強(qiáng)的影響力和一定的資金實(shí)力，很強(qiáng)的新事物接受能力，有一定的溝通與組織能力），負(fù)責(zé)在本屯進(jìn)行種子銷(xiāo)售工作。 由鄉(xiāng)經(jīng)理協(xié)助大區(qū)經(jīng)理，盡量與銷(xiāo)售專(zhuān)員簽訂銷(xiāo)售合同，由銷(xiāo)售專(zhuān)員現(xiàn)款進(jìn)貨。 在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨前1個(gè)月，由大區(qū)經(jīng)理帶頭組織鄉(xiāng)經(jīng)理，發(fā)動(dòng)銷(xiāo)售專(zhuān)員全面展開(kāi)銷(xiāo)售宣傳活動(dòng)(方案另附） 在銷(xiāo)售旺季進(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)（方案另附）。 注：各項(xiàng)活動(dòng)另附詳細(xì)方案。