客戶：成都郵政 地點：四川省 - 成都 時間：2012/4/21 0:00:00 演練背景： 軍隊不打無準備之仗，因為這樣做會導致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導的營銷行動是注定要失敗的。 作為營銷經理，你，如何用較少的投資打開目標市場？如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效？如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應收款風險？當市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標還有差距， 怎么辦？為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在那里？如何建設銷售渠道、解決渠道沖突？價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息？競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應戰(zhàn)才能立于不敗之地?…… 在這場營銷實戰(zhàn)模擬中，作為營銷精英，你，就是這場大戰(zhàn)的主角…… 演練內容： 1、制定營銷戰(zhàn)略 市場環(huán)境的PEST分析和競爭預測 競爭的五力分析與市場細分 創(chuàng)新與產品推進策略 從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定 2、建立營銷組織 營銷團隊的執(zhí)行力、策略力 模擬角色行為測試 營銷團隊建設和激勵方略 營銷績效的評估與控制 3、管理營銷渠道  物流與渠道改進 渠道開發(fā)與渠道評估 決勝終端 渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略 4、營銷操作部署  營銷預算與經營目標值的確立 市場拓展的突破口選擇 贏利能力的財務分析 市場信息搜集與競爭對手評估 5、競爭策略選擇  捕捉市場縫隙與市場差異化定位 產品組合策略與定價策略 營銷組合策略和廣告績效衡量 營銷的階段性策略設計 演練目標： 企業(yè)營銷實戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經營業(yè)績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷之間的關系。深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競爭中的贏家。 課程時長：2天，6-7課時/天。