賴國光受邀中信重慶主講基金業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　今日金融專家賴國光受邀中信重慶分行主講零售條線基金業(yè)務(wù)培訓(xùn)，課程中賴國光老師教授如何在銷售基金時面對客戶的反對問題進(jìn)而轉(zhuǎn)為再銷售的話術(shù)技巧。

　　課上，賴國光老師透過數(shù)個實戰(zhàn)的QA如:『以前買的基金都賠錢了，已經(jīng)虧太多了，別再叫我買基金』、『我現(xiàn)在買下去，萬一又被套牢了怎么辦? 』、『還會不會跌?最低點到了沒?底部到了嗎? 』、『基金績效好不好?我怎沒聽過? 』、『我不知道何時進(jìn)出? 』等數(shù)十個問題，提供學(xué)員們最直接最高效且能讓客戶接受的響應(yīng)方式與技巧，以及在如何面對虧損客戶的處理方式，透過真實的處理案例分享，并將學(xué)員分組，利用實戰(zhàn)演練的互動方式，引領(lǐng)學(xué)員達(dá)到響應(yīng)熟練培養(yǎng)話術(shù)技巧，也提供了股神巴菲特基金投資案例，使學(xué)員了解如何透過案例創(chuàng)造客戶的信心進(jìn)而購買基金，也教授如何透過人性心理學(xué)層面引領(lǐng)客戶買賣基金。

　　在基金銷售中，建議學(xué)員可透過黨的歷史軌跡以及政策，以現(xiàn)在來說如互聯(lián)網(wǎng)+、一帶一路〈包括亞投行〉、十三五計劃等，唯有綜觀各方各面才能帶領(lǐng)客戶做有效的投資理財，做好銷售。最后賴國光老師分享了自創(chuàng)的股市分析法，既簡單又明確的方式，指導(dǎo)學(xué)員在未來可運用在服務(wù)客戶上，尤其分享了如何在基金6000點不必被套牢的定投方式，學(xué)員們收獲良多。

　　今日課程學(xué)員相當(dāng)活躍，除了期待課程的主題之外，也特別對于賴國光老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，感到分外佩服，最后各分組派代表將今日課程中所吸收到的銷售技巧上臺分享學(xué)以致用。

　　賴?yán)蠋熓谡n情形

　　與學(xué)員互動情形

　　課程日期:2016/04/01

　　主辦單位:中信銀行重慶分行

　　協(xié)辦單位:重慶冰鑒教育