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王紫杰:微信營銷108招003----借力命名法
2016-01-20 15819

第 1 招  借力命名法

經(jīng)常碰到一些老板,他們不愿意接受那些“粗糧好”、“快泡茶”之類的很大眾化的名字,他們更追求高雅,更希望有文化、有品味一些。

所以,這時我們要使用另外一種命名方法,就是借力法。

何謂“借力命名法”

    借助人們熟知的事物(比如人名、地名、歷史典故、卡通人物等),把產(chǎn)品信息跟其關(guān)聯(lián),從而借助人們對于這些事物的“記憶烙印”直接形成對本品牌的記憶及好感。

借力命名法使用起來非常簡單,只要尋找跟你產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的事物即可——當(dāng)然,要確保客戶對于該事物非常熟悉并認可。

這種方法一旦使用得當(dāng),對于公司品牌的傳播有巨大的幫助作用。

“黃飛紅麻辣花生”的成功,就是最好的見證。

“黃飛紅麻辣花生”的品牌策略

煙臺欣和味達美食品有限公司為了推廣自己的麻辣花生產(chǎn)品,為其起了個極為好記、甚至有點好玩的產(chǎn)品,名為“黃飛紅”。

脫皮花生的外觀是黃色的,所以叫“黃”。而辣椒是紅色。所以,“黃”加“紅”,就起名叫“黃飛紅”,寓意是給傳統(tǒng)產(chǎn)品帶來一抹紅色而顯得神采飛揚。

更重要的是,它諧音是知名的英雄人物“黃飛鴻”——這個名字被很多影視劇傳播到全世界。所以,“黃飛紅”這個名字男女人老少,一聽就可以記住,而且感覺非常有創(chuàng)意。

再配合一些網(wǎng)絡(luò)口碑傳播,“黃飛紅麻辣花生”很快就紅透全國,很多知名的藝人也在微博里談?wù)摗包S飛紅”。

比如,辛?xí)早?、梁靜茹配圖發(fā)文說明對黃飛紅花生的熱愛……由此黃飛紅完全借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道,借助一個絕妙的好名,在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)了銷售的熱潮。

現(xiàn)在他們每年的銷量都在1個億以上,這就是好名字的威力……

“黃飛紅”的案例充分說明了“借力法”的巨大威力。

我前面已經(jīng)反復(fù)強調(diào)過了,品牌的核心目的就是讓人“毫不費力地記住”,并產(chǎn)生購買欲望。

所以,再好記的名字,都不如一個已經(jīng)被人記住的名字更理想——因為人們已經(jīng)記住了,你只要去跟這個名字做一個“關(guān)聯(lián)”就成功了。

“黃飛紅”使用的是“諧音借力”。接下來,我們再來分享一個“添字借力”的案例。

精油產(chǎn)品的借力命名

我的一個廣州學(xué)員叫徐洪峰,他以前做足浴產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷,打造了“百利康”這個自有品牌。

在參加我的輔導(dǎo)之后,才發(fā)現(xiàn)“百利康”并不是一個好名字。但由于這個品牌用久了,直接放棄太可惜了。所以,他就在新上線的“原液”類之中,開始貫徹我的品牌命名方法。

他的產(chǎn)品賣點就是“全部意大利原裝進口的原料”,他想把這個賣點突顯出來,于是,經(jīng)過反復(fù)思考,直接借力一個意大利的人名“拉斐爾”,他為品牌命名為“安拉斐爾”。

他的思路是正確的,不過“安拉斐爾”不太容易發(fā)音,我?guī)退謨?yōu)化一下,最終定名為“拉斐爾公爵精油”。

這個名字基本體現(xiàn)了“借力法”的要求,除了借國外的人名,還借用了國外的“公爵”榮譽。很直觀地體現(xiàn)出國外品牌概念與高端形象。

借力法的使用比較容易,我們可以借用大量人們熟知的各種事物,然后通過“諧音”、“添字”、“引義”等方法,直接借為己用。

“優(yōu)爾博”品牌的借力優(yōu)化

從事嬰兒游泳館設(shè)備生產(chǎn)的優(yōu)爾博公司,在商業(yè)模式上不斷創(chuàng)新,決定由工廠逐漸轉(zhuǎn)型做嬰兒游泳館加盟連鎖。

使用我所指導(dǎo)的“借力法”,他們決定給自己的旗艦游泳館起一個容易傳播的品牌名。

最終,他們自己提煉出一個非常有“借力”性的好名:

“嘻游紀”

這真的是一個絕妙的名字,跟“西游記”諧音,非常容易記憶。同時,還暗含了“小孩子在水中嬉戲的快樂”。

這個“嘻游紀”的名字比原來“優(yōu)爾博”好了100倍以上……

 

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