楊慧:大客戶營(yíng)銷(xiāo)談判

關(guān)鍵詞：[談判] [營(yíng)銷(xiāo)]瀏覽:1332發(fā)布日期：2017-06-28網(wǎng)頁(yè)收藏課程對(duì)象企業(yè)家課程目的學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)談判課程內(nèi)容

楊慧老師18510435089 2017/6/28 12:28:15

《大客戶招商營(yíng)銷(xiāo)談判》 課程大綱

一，如何擁有客戶

1誰(shuí)是我們的客戶

2我們的客戶在哪里

3如何找到我們的客戶

4如何利用互聯(lián)網(wǎng)搜集客戶信息

5如何利用參會(huì)搜集客戶信息

6如何利用客戶搜集客戶信息

7如何進(jìn)行有效信息分析

8何利用有效信息分析市場(chǎng)

二，大客營(yíng)銷(xiāo)十大關(guān)健

1如何在營(yíng)銷(xiāo)前做好充份準(zhǔn)備

2營(yíng)銷(xiāo)人員如何擁有好狀態(tài)

3如何建立客戶的信賴感

4如何塑造產(chǎn)品價(jià)值

5如何問(wèn)出客戶的需求問(wèn)題和渴望

6如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

7如何解除客戶的抗拒點(diǎn)

8絕對(duì)成交的十大密笈

9如何做好售后服務(wù)

10如何進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹

三，營(yíng)銷(xiāo)談判技巧

1如何在談判過(guò)程中獲得共贏局面

2如何在談判中營(yíng)造和諧氛圍

3如何解談判對(duì)手

4談判中的溝通技巧

5我要的結(jié)果是什么

6他要的結(jié)果是什么

7我的底線是什么

8他的底線是什么

9談判中疆局如何處理

10談判中的辨證法

主講，楊慧老師

清華北大總裁班客座教授

天長(zhǎng)投資集團(tuán)原總裁

管理哲學(xué)博士

中國(guó)著名招商營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，

中國(guó)招商連鎖導(dǎo)師，

CCTV品牌欄目特約評(píng)論員

主講課程《股權(quán)激勵(lì)與股權(quán)融資》《大客戶營(yíng)銷(xiāo)