前面幾個故事只是信息對意識作用最淺顯的體現(xiàn)。我們再看兩個案例深入體會一下。

第一個故事是項羽的破釜沉舟。

秦朝末年，秦二世派大將章邯攻打趙國。趙軍不敵，退守巨鹿（今河北平鄉(xiāng)西南），被秦軍團(tuán)團(tuán)圍住。項羽率2萬軍隊渡河去救巨鹿。在獲悉取得小勝并接到增援的請求后，他下令全軍渡河救援趙軍。

項羽在全軍渡河之后，把所有的船只鑿沉，擊破燒飯用的鍋?zhàn)?，燒掉宿營的屋子，只攜帶三天干糧，以此表示決心死戰(zhàn)，沒有一點(diǎn)后退的打算。

這支有進(jìn)無退的大軍到了巨鹿外圍，立即包圍了秦軍。經(jīng)過9次激戰(zhàn)，截斷了秦軍的補(bǔ)給線。負(fù)責(zé)圍攻巨鹿的兩名秦將，一名被活捉，另一名投火自焚。

另一個故事是韓信的背水一戰(zhàn)。

漢高祖三年（公元前204年）十月，漢將軍韓信率軍攻趙，其時，韓信手中只有兩萬余新招上來的兵馬，而趙國現(xiàn)在是以逸待勞，且兵力在二十萬以上，個個精兵強(qiáng)將，再加上井陘關(guān)易守難攻，韓信的難度可想而知。

韓信率軍進(jìn)入井陘狹道后,在離井陘口不到三十里的地方安營扎寨。半夜，韓信突然挑選兩千輕騎，讓他們每人攜帶一面漢軍軍旗，從近道沿著山路悄悄行進(jìn)到趙軍軍營附近，隱蔽起來。

接著，韓信又讓副將傳達(dá)開飯的命令，說：“今天打垮了趙軍正式會餐”。將領(lǐng)們都不相信，只是假意回答：“好?！?/span>

第二天剛剛亮，井陘關(guān)內(nèi)的士兵便急速報告趙軍統(tǒng)帥陳余，漢軍開始渡河了。陳余親自上臺觀看。只見漢軍大約一萬人迅速渡到井陘關(guān)一邊，卻不再前進(jìn)，停在河邊嚴(yán)陣以待。趙軍將領(lǐng)問陳余是否攻擊。陳余仔細(xì)觀看了先頭部隊所豎起的戰(zhàn)旗，并不是韓信的帥旗，于是對將領(lǐng)說：“這只是先頭部隊，韓信還沒有渡河。不可打草驚蛇，嚇跑了韓信。一定要等到韓信也過了河，再一鼓作氣，殺將過去，生擒此賊?！睂㈩I(lǐng)得令。

上午時分，漢軍另一萬人也開始渡河，迅速抵達(dá)對岸，停留在第一隊人身后，嚴(yán)陣以待。當(dāng)所有人都渡河成功之后，先遣部隊突然豎起韓信的帥旗，攻向井陘關(guān)。

陳余看到韓信原來早已渡河，又見區(qū)區(qū)一萬雜牌部隊就敢如此囂張，居然大張旗鼓地攻打井陘關(guān)，簡直就沒把自己放在眼里，氣得牙癢癢。腳一跺，發(fā)令出擊、活捉韓信。

趙軍畢竟是受過正規(guī)訓(xùn)練的，而且又占據(jù)了地利和人數(shù)上的絕對優(yōu)勢，漢軍的一萬先頭部隊很快就抵擋不住了，一步步被逼后退。眼看著漢軍就要被逼回河邊了。漸漸的，先頭部隊和岸邊待機(jī)部隊擠到了一塊，人貼著人，只得一步步向河中退卻。突然間，一聲刺耳的尖叫從漢軍中傳出，寒冷的河水刺痛著所有漢軍的身體，退顯然必死無疑。這一聲尖叫一下子激發(fā)了所有漢軍的狂性——已無路可退，只好拼死一搏。水中的漢軍在河水的刺激下頓時狂性大發(fā)，瘋狂地向岸上的趙軍突圍，展開了慘烈的近距離肉搏戰(zhàn)。

趙軍一次次地把漢軍逼進(jìn)河中，受到河水不斷刺激的漢軍又一次次瘋狂地推進(jìn)上岸，這種拉鋸戰(zhàn)持續(xù)了整整一天。河水被鮮血染成紅色，岸上和水中只見尸體橫陳。

眼看天色將晚，而關(guān)外兩軍對峙，異常慘烈的廝殺似乎還沒有停止的跡象。想到韓信很可能趁著夜色逃跑，陳余心急如焚。就在此時，漢軍突然丟下帥旗，拔腿后撤，原先駐扎在岸邊的部隊也大開營門，讓先頭部隊迅速進(jìn)營。陳余一見，大喊一聲“韓信要跑！”率部緊追。頓時，趙軍有如破堤的江水一般，向漢營擁去。漢軍一下被擠到岸邊最狹窄的邊緣，又一場血腥的廝殺開始了。

正站到酣處，亂軍中有士兵驚叫一聲：“井陘關(guān)被漢軍占領(lǐng)了！”這一叫非同小可，陳余被嚇出一身冷汗。雙方都停止了廝殺，同時向井陘關(guān)內(nèi)望去。只見井陘關(guān)原本獵獵飛舞趙軍軍旗，突然間全變成了漢軍軍旗。緊接著又是一聲驚呼：“成安君被漢軍抓住啦！快跑呀！”這一聲就炸了鍋，趙軍紛紛丟下旗幟，拔腿就跑，相互踐踏，死傷無數(shù)。

韓信一聲令下，乘勝追擊，進(jìn)入井陘關(guān)。

原來，半夜?jié)摲聛淼膬汕лp騎，乘著黃昏趙軍傾城而出之時，悄悄進(jìn)入井陘關(guān)，拔下了所有趙軍軍旗，全部換上了漢軍的軍旗。趙軍上當(dāng)逃跑之時，這些輕騎又及時把守住關(guān)口，讓慌亂中的趙軍不得而入。如此，趙軍將士立即對趙軍已敗深信不疑。此時，龐大的趙軍便徹底崩潰。

漢軍俘虜了大批人馬，殺死了陳余，并在泜水邊生擒了趙王歇。就這樣，在雙方將士不明所以的情況下，韓信以弱戰(zhàn)強(qiáng)，攻下了井陘關(guān)。

這里我們來簡單體會一下。

先說項羽的破釜沉舟。狹路相逢勇者勝，如何才能讓士兵“勇”起來呢？置之死地而后生，不勇不行了，勇就來了。道理講起來是容易的，但真正的戰(zhàn)爭是殘酷的。在戰(zhàn)前，士兵表現(xiàn)出必死的決心是容易的，但在戰(zhàn)中，真正面對死亡的時候，大部分士兵的“決心”就會變味，此時，只要有路可逃，就自然會想到“逃命”，這是人性，不是所有人都有那種無謂的意志的。而項羽的破釜沉舟就是一個非常明確的信息，后面沒有生路，只能前進(jìn)。有這個信息在，“勇”就在，這是任何意識層面的動員和鼓勵都做不到的。

再來看看背水一戰(zhàn)，在這場戰(zhàn)役中，韓信對“信息決定意識”的應(yīng)用更加到位，也更加深刻。我們來品味一下。

先看看《史記》中所記載的，韓信對這個戰(zhàn)役的解釋。【《史記•淮陰侯列傳》：諸將效首虜，（休）畢賀，因問信曰：“兵法右倍山陵，前左水澤，今者將軍令臣等反背水陳，曰破趙會食，臣等不服。然竟以勝，此何術(shù)也？”信曰：“此在兵法，顧諸君不察耳。兵法不曰‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’？且信非得素拊循士大夫也，此所謂‘驅(qū)市人而戰(zhàn)之’，其勢非置之死地，使人人自為戰(zhàn)；今予之生地，皆走，寧尚可得而用之乎！”諸將皆服曰：“善。非臣所及也?！薄?/span>

漢軍慶功宴上，眾將獻(xiàn)上首級和俘虜，向韓信祝賀。雖然打了大勝仗，畢竟是稀里糊涂，不明所以，便有人趁機(jī)問韓信：“孫子兵法上說：‘行軍布陣應(yīng)該背山面水’，這次將軍反而令我們背水列陣，還一早就說‘打垮趙軍后正式會餐’。這究竟是什么戰(zhàn)術(shù)？將軍何以如此自信？”

韓信呵呵一笑，回答說：“這也在兵法上，只是諸位沒留心罷了。兵法上不是說‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’嗎？況且我平素都沒有什么機(jī)會訓(xùn)練將士，這就是兵家所說的‘趕著街市上的百姓去打仗’，在這種形勢下不把將士們置之死地、使人人為保全自己而奮勇拼命，后果將不堪設(shè)想；如果給他們留有生路，就都跑了，還怎么靠他們?nèi)倌?？?/span>

將領(lǐng)們都佩服地說：“好。將軍之謀，我等不及呀。”

韓信接著說：“其實(shí)最關(guān)鍵的還是昨天夜里就提前安排好潛伏于井陘關(guān)前的兩千輕騎，沒有他們出奇招，這一仗我們很難取勝。”

將領(lǐng)們都詫異地望著韓信。

韓信緩緩道來：“兩軍交戰(zhàn)，影響勝負(fù)的因素很多，其中雙方的心理戰(zhàn)非常重要。當(dāng)我軍無路可退的時候，環(huán)境很容易激發(fā)出我們的潛力，使得人數(shù)占絕對優(yōu)勢的趙軍激戰(zhàn)了一天也沒有真正打敗我們。這樣，隨著時間的推移，他們的心理就會發(fā)生變化，必勝的信心會減弱。恰在此時，早已潛伏下來的兩千輕騎悄悄進(jìn)入毫無防備的井陘關(guān)，拔掉趙軍的旗幟，全部換上我們的軍旗。接著，在混亂的人群中一喊，趙軍的心理就頓時崩潰了。如此，我們才以少勝多，以弱勝強(qiáng)，以劣勢勝優(yōu)勢?！?/span>

眾人皆服。

韓信的解釋實(shí)際上提出了兩點(diǎn)：其一，具體戰(zhàn)局中的心理博弈；其二，把控戰(zhàn)局、引勢而上的核心策略。

現(xiàn)實(shí)中，尤其是短兵相接的關(guān)鍵時刻，人們的意識在很大程度上左右了行為，也就是說，越是緊急的時刻，人的感性對行為的支配越明顯，所以，在關(guān)鍵時刻進(jìn)行心理博弈非常重要。

韓信的井陘之戰(zhàn)，面臨的第一個問題便是雜牌軍如何帶。常理告訴我們，一支沒經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練的雜牌軍是無法戰(zhàn)勝訓(xùn)練有素的職業(yè)化軍隊的；但是，像韓信一樣，把這幫雜牌軍置于死地，就很容易激起士兵的斗志，不得不拼死一搏，從而發(fā)揮出巨大的潛力。這就是韓信背水之戰(zhàn)的秘訣。我們現(xiàn)在可以試想一下，兩萬雜牌軍面對二十萬正規(guī)軍能夠來來回回僵持一天，是什么概念？帶團(tuán)隊最大的魅力就在于能用普通人完成不普通的事情。這也是心理博弈的威力所在。

不過，背水一戰(zhàn)只能保住性命，卻不能帶來決定性的勝利，所以，從戰(zhàn)術(shù)上講，韓信指出的第二點(diǎn)，把控戰(zhàn)局、引勢而上也非常重要。

井陘之戰(zhàn)韓信獲勝的關(guān)鍵在于拔幟易幟——派出一支兩千人的奇兵，乘機(jī)偷偷進(jìn)入井陘關(guān)，換掉軍旗。這是一個足以摧殘所有趙軍士氣的信號。對于趙軍而言，他們最根本的優(yōu)勢在于井陘關(guān)的地利，現(xiàn)在連這個也失去了，這個打擊是致命的。所以，當(dāng)趙軍看到這個信號時，心理便發(fā)生了根本性的變化，戰(zhàn)斗力頓時崩潰。于是，韓信就勝利了。