到這里，韓信已經(jīng)漂亮地完成了不可能完成的任務(wù)。韓信兵法究竟是什么呢？我們先聽聽韓信自己的解釋。

漢軍慶功宴上，眾將獻(xiàn)上首級和俘虜，向韓信祝賀。雖然打了大勝仗，畢竟是稀里糊涂，不明所以，便有人趁機(jī)問韓信：“孫子兵法上說：‘行軍布陣應(yīng)該背山面水’，這次將軍反而令我們背水列陣，還一早就說‘打垮趙軍后正式會餐’。這究竟是什么戰(zhàn)術(shù)？將軍何以有如此自信？”

韓信呵呵一笑，回答說：“這也在兵法上，只是諸位沒留心罷了。兵法上不是說‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’嗎？況且我平素都沒有什么機(jī)會訓(xùn)練將士，這就是兵家所說的‘趕著街市上的百姓去打仗’，在這種形勢下不把將士們置之死地、使人人為保全自己而奮勇拼命，后果將不堪設(shè)想；如果給他們留有生路，就都跑了，還怎么靠他們?nèi)倌?？?/p>

將領(lǐng)們都佩服地說：“好。將軍之謀，我等不及呀?！?/p>

韓信接著說：“其實(shí)最關(guān)鍵的還是昨天夜里就提前安排好潛伏于井陘關(guān)前的兩千輕騎，沒有他們出奇招，這一仗我們很難取勝?！?/span>

將領(lǐng)們都詫異地望著韓信。

韓信緩緩道來：“兩軍交戰(zhàn)，影響勝負(fù)的因素很多，其中雙方的心理戰(zhàn)非常重要。當(dāng)我軍無路可退的時候，環(huán)境很容易激發(fā)出我們的潛力，使得人數(shù)占絕對優(yōu)勢的趙軍激戰(zhàn)了一天也沒有真正打敗我們。這樣，隨著時間的推移，他們的心理就會發(fā)生變化，必勝的信心會減弱。恰在此時，早已潛伏下來的兩千輕騎悄悄進(jìn)入毫無防備的井陘關(guān)，拔掉趙軍的旗幟，全部換上我們的軍旗。接著，在混亂的人群中一喊，趙軍的心理就頓時崩潰了。如此，我們才以少勝多，以弱勝強(qiáng)，以劣勢勝優(yōu)勢?！?/span>

眾人皆服。

韓信的解釋實(shí)際上提出了兩點(diǎn)：其一，具體戰(zhàn)局中的感性博弈；其二，把控戰(zhàn)局、引勢而上的核心策略。

現(xiàn)實(shí)中，尤其是短兵相接的關(guān)鍵時刻，人們的意識在很大程度上左右了行為，也就是說，越是緊急、當(dāng)事人心理越投入的時刻，人的感性對行為的支配越明顯，所以，在關(guān)鍵時刻進(jìn)行感性博弈非常重要。

韓信的井陘之戰(zhàn)，面臨的第一個問題便是雜牌軍如何帶。常理告訴我們，一支沒經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練的雜牌軍是無法戰(zhàn)勝訓(xùn)練有素的職業(yè)化軍隊(duì)的；但是，像韓信一樣，把這幫雜牌軍置于死地，就很容易激起士兵的斗志，不得不拼死一搏，從而發(fā)揮出巨大的潛力。這就是韓信背水之戰(zhàn)的秘訣。我們現(xiàn)在可以試想一下，兩萬雜牌軍面對二十萬正規(guī)軍能夠來來回回僵持一天，是什么概念？帶團(tuán)隊(duì)最大的魅力就在于能用普通人完成不普通的事情。這也是感性博弈的威力所在。

不過，背水一戰(zhàn)只能保住性命，卻不能帶來決定性的勝利，所以，從戰(zhàn)術(shù)上講，韓信指出的第二點(diǎn)，把控戰(zhàn)局、引勢而上也非常重要。

井陘之戰(zhàn)韓信獲勝的關(guān)鍵在于拔幟易幟——派出一支兩千人的奇兵，乘機(jī)偷偷進(jìn)入井陘關(guān)，換掉軍旗。這是一個足以摧殘所有趙軍的信號。對于趙軍而言，他們最根本的優(yōu)勢在于井陘關(guān)的地利，現(xiàn)在連這個也失去了，這個打擊是致命的。所以，當(dāng)趙軍看到這個信號時，心理便發(fā)生了根本性的變化，戰(zhàn)斗力頓時崩潰。于是，韓信就勝利了。