譚曉平,譚曉平講師,譚曉平聯(lián)系方式,譚曉平培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
建材家居管理與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
譚曉平:譚曉平:談如何做一個(gè)“不被一夜情而被包養(yǎng)”的培訓(xùn)師
2016-01-20 39090
歐派培訓(xùn)部的點(diǎn)將機(jī)制從2011年開(kāi)始推行,這個(gè)模式也打破了很多企業(yè)把培訓(xùn)部作為對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商的免費(fèi)支持部門(mén),這個(gè)模式的推行讓經(jīng)銷(xiāo)商更加重視培訓(xùn)對(duì)于他們的重要性,也促使培訓(xùn)老師不斷的提升自身的技能加強(qiáng)自身課程的開(kāi)發(fā),來(lái)滿足經(jīng)銷(xiāo)商的需求。
很多培訓(xùn)師為了取得更加多的課時(shí)量,也是絞盡腦汁設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新的課程,很多老師連續(xù)奮戰(zhàn)不知道有多個(gè)深夜,最終把新的課程投放市場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商點(diǎn)將一次之后,就再也沒(méi)有二次的合作,很多培訓(xùn)師搞完一輪區(qū)域培訓(xùn)之后,基本上沒(méi)有課時(shí)。這就是我說(shuō)的跟經(jīng)銷(xiāo)商只是一夜情,我相信這是佷多老師不愿意看到的結(jié)果,可是又很無(wú)奈,找不到問(wèn)題出現(xiàn)的原因,筆者結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn),從給經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)過(guò)程中簡(jiǎn)單的談?wù)勑枰⒁獾囊恍﹩?wèn)題:
在培訓(xùn)的過(guò)程中,一定要根據(jù)不同市場(chǎng)情況進(jìn)行課程的量身定制,很多培訓(xùn)師都會(huì)把自己的課程體系照搬過(guò)去給經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行宣貫,整個(gè)課程體系確實(shí)不錯(cuò)也很系統(tǒng),可是沒(méi)有去真正診斷經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)目前現(xiàn)狀是什么樣?缺乏什么,問(wèn)題的核心點(diǎn)在哪里?要達(dá)到好的培訓(xùn)效果,需要做哪些準(zhǔn)備工作,在課程體系里面哪些是重點(diǎn)要講解的?如果說(shuō)這些問(wèn)題點(diǎn)或需求點(diǎn)不把握好,就是講的再?gòu)氐自偻笍兀瑔T工都是被動(dòng)的接受,最后轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的非常少,客戶一對(duì)比發(fā)現(xiàn),培訓(xùn)之后和培訓(xùn)之前沒(méi)有太多的變化,最終的結(jié)論就是培訓(xùn)老師講的效果不好或培訓(xùn)老師講的不是他們要的,如果有這樣的感覺(jué),客戶跟你只會(huì)發(fā)生一夜情了。很多培訓(xùn)師想這些問(wèn)題都是非常簡(jiǎn)單的,客戶按道理應(yīng)該是知道的,由于市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候,客戶對(duì)培訓(xùn)的重視程度不高,同時(shí)之前團(tuán)隊(duì)成員也不會(huì)這么多,客戶對(duì)員工的管理是缺乏經(jīng)驗(yàn)的,對(duì)于員工需要什么類(lèi)型的培訓(xùn)師不太清楚的。因此培訓(xùn)之前對(duì)市場(chǎng)詳細(xì)的調(diào)研能更加保證培訓(xùn)的效果和落地。
同時(shí)很多培訓(xùn)師,在培訓(xùn)過(guò)程中往往忽略了不同的層面他們所需求的東西是不一樣的,對(duì)于終端員工、中層管理、老板都采取同樣的一種方法灌輸?shù)氖峭瑯拥闹R(shí)去進(jìn)行培訓(xùn),顯然是不合理的。比如筆者所擅長(zhǎng)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),筆者在實(shí)施培訓(xùn)的過(guò)程中,經(jīng)銷(xiāo)商的需求是希望過(guò)來(lái)之后能讓主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)產(chǎn)生業(yè)績(jī),給主動(dòng)業(yè)務(wù)人員講如何做好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的一些方法和技巧只是一個(gè)方面。主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要產(chǎn)生業(yè)績(jī)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程,還需要跟主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主管和經(jīng)銷(xiāo)商老板進(jìn)行溝通,主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主管不僅要知道相關(guān)的基本業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,同時(shí)還需要引導(dǎo)他做好管理,啟發(fā)他如何帶好和管理好團(tuán)隊(duì),而這些知識(shí)又沒(méi)必要跟基層員工去講。跟經(jīng)銷(xiāo)商老板去溝通的時(shí)候,溝通的又是另外一個(gè)層面,跟經(jīng)銷(xiāo)商老板談就要談境界,灌輸先舍后得的觀念,前期需要投入一些費(fèi)用,不見(jiàn)得會(huì)有成效,灌輸人的成本是企業(yè)的最大的成本,要想創(chuàng)造業(yè)績(jī)必須先讓員工有幸福感,愿意為公司去拼命。如果跟公司基層員工或中層管理去溝通這些,基層員工和中層員工頂多只會(huì)笑笑,因?yàn)檫@些都是他們解決不了的。因此在實(shí)施培訓(xùn)的過(guò)程中,我們針對(duì)培訓(xùn)對(duì)象要培訓(xùn)相應(yīng)的知識(shí),同時(shí)還要跟影響效果相關(guān)聯(lián)的人員進(jìn)行培訓(xùn)和溝通,這樣才能保證培訓(xùn)的效果更加能落地,而不至于導(dǎo)致培訓(xùn)的很好,因?yàn)閷?shí)際落地過(guò)程中遇到障礙影響了最后效果的達(dá)成。給我們的基層員工培訓(xùn)相關(guān)技能方面的知識(shí)同時(shí)還要在精神上進(jìn)行鼓勵(lì),比如把員工的微信建立群。不斷的給員工精神鼓舞。在跟中層管理培訓(xùn)的溝通的過(guò)程種就要用引導(dǎo)+啟發(fā)的方式,發(fā)揮中層管理者的智慧來(lái)實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化,在跟老板溝通中要跟其談境界、覺(jué)悟和胸懷等,這樣才是合理的培訓(xùn)實(shí)施步驟。
很多培訓(xùn)師培訓(xùn)完之后,就認(rèn)為萬(wàn)事大吉,說(shuō)實(shí)話很多人培訓(xùn)時(shí)很激動(dòng),培訓(xùn)后很沖動(dòng),執(zhí)行中一動(dòng)不動(dòng),三分鐘一過(guò)還是回到當(dāng)初沒(méi)培訓(xùn)之前的摸樣,執(zhí)行很多時(shí)候是需要監(jiān)督的,因此培訓(xùn)師在培訓(xùn)完相關(guān)課程之后,要交代不同層面的人員需要跟進(jìn)的事項(xiàng),以及相關(guān)達(dá)成時(shí)間,過(guò)后按照達(dá)成的時(shí)間進(jìn)行回訪和跟進(jìn),時(shí)刻提醒和督促經(jīng)銷(xiāo)商和員工及時(shí)去執(zhí)行需要執(zhí)行的工作,趁熱打鐵的將所學(xué)知識(shí)立刻進(jìn)行實(shí)操,在這個(gè)過(guò)程中直接將知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,只要員工看到希望了,老板看到效果了,就會(huì)認(rèn)為老師講的很好,無(wú)形中也奠定了在經(jīng)銷(xiāo)商心中的地位,這樣就不難產(chǎn)生二次點(diǎn)將,同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)跟其他的兄弟經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行推薦。只要有這樣的情形產(chǎn)生,不僅工作壓力要小,同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生的效果也會(huì)明顯而且還具備持續(xù)性。點(diǎn)將就會(huì)形成良性循環(huán)。
筆者只是把自己在實(shí)際的操作過(guò)程所用到的方法進(jìn)行分享,希望能跟更多培訓(xùn)師能進(jìn)行交流和溝通。能為自己獲取更多的課時(shí),同時(shí)也更好的服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商。


 
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師