玩微博?你是超級控嗎?各種智能手機(jī)、Pad,你愛不離手嗎?社交網(wǎng)絡(luò)與移動終端結(jié)合的移動互聯(lián)網(wǎng)已成為必然趨勢。
從“話務(wù)量”運(yùn)營到“流量”運(yùn)營是“移動互聯(lián)網(wǎng)時代”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,“流量”將成為下一個收入拉動的引爆點(diǎn),各大運(yùn)營商無不想在流量規(guī)模上搶占優(yōu)勢,創(chuàng)造更大的盈利空間。
3G時代最典型的產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)是:體驗(yàn)消費(fèi),用戶需求與產(chǎn)品之間不斷交互——用戶的需求總是不斷被發(fā)現(xiàn)不斷的被滿足,彼時的群雄逐鹿正構(gòu)建此時用戶的個性化選擇和需求,這也是競爭之道。
3G時代最典型的運(yùn)營特點(diǎn)是:順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,把握移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇,改變互聯(lián)網(wǎng)時代“管道工”角色,全面啟動“流量經(jīng)營”?
針對一線銷售層來說,智能終端作為拉動業(yè)務(wù)營銷的基礎(chǔ),其營銷核心點(diǎn)是:以智能終端營銷為核心——將流量應(yīng)用的產(chǎn)品組合在用戶終端上,激發(fā)用戶使用,實(shí)施“用戶終端工具+流量套餐+業(yè)務(wù)應(yīng)用N”的銷售模式。