客戶：中山赫比特家具有限公司 地點：廣東省 - 中山 時間：2013/8/15 0:00:00 第一單元 “齊心協(xié)力”在銷售活動中的重要性分析 ◆ 銷售人員只是在促成環(huán)節(jié)承擔最重要職責，而銷售是公司整體實力的共同作用。 銷售關聯(lián)崗位是配合還是責任 ◆項目管理原則確保銷售支持系統(tǒng)責任人崇尚履職 銷售團隊執(zhí)行力究竟是公司整體的還是銷售部門的？ ◆運行法則：流程督導 ◆ 驅動引擎：分配制度 ◆ 如何激發(fā)不拿銷售提成的員工的銷售積極性 ◆簡單的關鍵：流程 ◆ NLP快樂工作訓練保證 建立銷售支持系統(tǒng)，從體制上抬升員工的責任感 員工學會尋找工作價值，激發(fā)工作崇高感 如何設計高效的銷售支持系統(tǒng)流程? 第四單元 運營流程：情緒管理和感恩責任意識 第二單元 銷售支持系統(tǒng)的構成 ◆ 員工“本份”意識訓練 ◆崗位職責編撰 客戶開拓與維護 ◆產(chǎn)品和產(chǎn)品組合 ◆如何對待執(zhí)行中的標準偏差？ 銷售技巧為銷售成交提供科學方法和流程 ◆ 執(zhí)行中的約束、反饋和激勵機制 　　◆ 行銷輔助工具研發(fā)為銷售業(yè)績完成提供系統(tǒng)工具 第五單元 企業(yè)文化：執(zhí)行之魂 激勵活動設計為銷售成交提供動力 ◆ 建立管理支持平臺 ◆執(zhí)行的基礎：敬業(yè)文化 第三單元 銷售支持系統(tǒng)運行流程 ◆ 執(zhí)行的關鍵：崇尚行動 組織架構整合為銷售支持系統(tǒng)提供中樞保障 ◆ 執(zhí)行的落實：責任文化 ◆執(zhí)行文化中的影子哲學