客戶：中山赫比特家具有限公司 地點(diǎn)：廣東省 - 中山 時(shí)間：2013/8/15 0:00:00 第一單元 “齊心協(xié)力”在銷售活動(dòng)中的重要性分析 ◆ 銷售人員只是在促成環(huán)節(jié)承擔(dān)最重要職責(zé)，而銷售是公司整體實(shí)力的共同作用。 銷售關(guān)聯(lián)崗位是配合還是責(zé)任 ◆項(xiàng)目管理原則確保銷售支持系統(tǒng)責(zé)任人崇尚履職 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力究竟是公司整體的還是銷售部門的？ ◆運(yùn)行法則：流程督導(dǎo) ◆ 驅(qū)動(dòng)引擎：分配制度 ◆ 如何激發(fā)不拿銷售提成的員工的銷售積極性 ◆簡(jiǎn)單的關(guān)鍵：流程 ◆ NLP快樂工作訓(xùn)練保證 建立銷售支持系統(tǒng)，從體制上抬升員工的責(zé)任感 員工學(xué)會(huì)尋找工作價(jià)值，激發(fā)工作崇高感 如何設(shè)計(jì)高效的銷售支持系統(tǒng)流程? 第四單元 運(yùn)營(yíng)流程：情緒管理和感恩責(zé)任意識(shí) 第二單元 銷售支持系統(tǒng)的構(gòu)成 ◆ 員工“本份”意識(shí)訓(xùn)練 ◆崗位職責(zé)編撰 客戶開拓與維護(hù) ◆產(chǎn)品和產(chǎn)品組合 ◆如何對(duì)待執(zhí)行中的標(biāo)準(zhǔn)偏差？ 銷售技巧為銷售成交提供科學(xué)方法和流程 ◆ 執(zhí)行中的約束、反饋和激勵(lì)機(jī)制 　　◆ 行銷輔助工具研發(fā)為銷售業(yè)績(jī)完成提供系統(tǒng)工具 第五單元 企業(yè)文化：執(zhí)行之魂 激勵(lì)活動(dòng)設(shè)計(jì)為銷售成交提供動(dòng)力 ◆ 建立管理支持平臺(tái) ◆執(zhí)行的基礎(chǔ)：敬業(yè)文化 第三單元 銷售支持系統(tǒng)運(yùn)行流程 ◆ 執(zhí)行的關(guān)鍵：崇尚行動(dòng) 組織架構(gòu)整合為銷售支持系統(tǒng)提供中樞保障 ◆ 執(zhí)行的落實(shí)：責(zé)任文化 ◆執(zhí)行文化中的影子哲學(xué)