作為會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的兩大起源：俱樂(lè)部和傳銷(xiāo)，在很多風(fēng)風(fēng)火火的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)體系里就有一些“仿傳銷(xiāo)”甚至就是“傳銷(xiāo)”。

       剖析真實(shí)的“傳銷(xiāo)”，這個(gè)西方營(yíng)銷(xiāo)歷史上一種不可小覷的經(jīng)營(yíng)模式，它的魅力是毋庸置疑的，有多多少少知名企業(yè)因?yàn)檫@偉大的經(jīng)營(yíng)模式而名聲大噪，雅芳、安利、玫琳凱，都是這個(gè)行業(yè)的佼佼者。

       直銷(xiāo)（大陸地區(qū)稱合法的叫“直銷(xiāo)”，非法的叫“傳銷(xiāo)”）的歷史始于20世紀(jì)40年代的美國(guó)，最早的就是雅芳和安利，記得有部電影叫《剪刀手愛(ài)德華》，里面和藹端莊的“雅芳小姐”一身粉色的套裝讓人印象深刻，那個(gè)時(shí)候，雅芳的“雅芳小姐”就一家家的敲開(kāi)百姓的房門(mén)，將美麗傳遞給人們。

       傳銷(xiāo)在20世紀(jì)90年代傳入中國(guó)大陸，1993年到1995年是傳銷(xiāo)的野蠻生長(zhǎng)期，1996年國(guó)家開(kāi)始對(duì)傳銷(xiāo)公司進(jìn)行管控，批準(zhǔn)了41家，但當(dāng)時(shí)實(shí)際上存在的卻有20000多家。1998年，時(shí)任國(guó)家總理朱镕基一紙禁令禁止了所有傳銷(xiāo)事業(yè)，直到2005年溫家寶總理簽發(fā)的國(guó)務(wù)院444號(hào)令才真正的讓直銷(xiāo)在中國(guó)合法的存在了。

       但中國(guó)“類傳銷(xiāo)”的事件就一直未停止過(guò)，近日，中國(guó)史上最大網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)案在金華市婺城區(qū)法院開(kāi)庭審理，此案涉及金額高達(dá)240.45億元，涉案人員近兩百萬(wàn)人。

       然后我們切入正題研究一下最近非常熱門(mén)的“萬(wàn)家購(gòu)物”一案。

       萬(wàn)家購(gòu)物是一家網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)返利網(wǎng)站，這一類的網(wǎng)站在國(guó)外在2003年就開(kāi)始出現(xiàn)，良好運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在也沒(méi)出什么問(wèn)題，導(dǎo)購(gòu)返利的原理是正確的，平臺(tái)集合大量消費(fèi)者向商家分享利潤(rùn)，再把一部分的利潤(rùn)返給消費(fèi)者，達(dá)到三方獲利的局面。但玩家購(gòu)物在一開(kāi)始就已經(jīng)錯(cuò)了，向客戶承諾的滿500返500，已經(jīng)是返利100%，商家只繳納16%的傭金，這無(wú)疑是八只茶壺七只蓋子，就算是每天返1元也已早早的預(yù)示著他的死亡，之所以還能火一陣子，是應(yīng)為一方面這樣的消費(fèi)模式要在第80天開(kāi)始才進(jìn)入虧損，還有就是后面還有不斷的有客戶填進(jìn)這個(gè)坑里來(lái)，造成他風(fēng)光的假象。后來(lái)，特別是一些商家為了提高效率，直接繳納“傭金”，不再進(jìn)行線下商品交易，網(wǎng)站也從“返利促銷(xiāo)”演變成了“返利投機(jī)”。同時(shí)，不同級(jí)別的區(qū)域代理商、金牌代理商、金牌代理等，每一級(jí)代理都可根據(jù)自己吸納加盟商的業(yè)績(jī)，按照一定的比例獲取傭金，高額的傭金刺激這使得加盟行為實(shí)質(zhì)上成了“拉人頭”，自此，萬(wàn)家購(gòu)物“聰明”的商業(yè)模式徹底的變成了傳銷(xiāo)，走向了萬(wàn)丈深淵。

       其實(shí)，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)模式很容易走歪掉（連走歪的可能性都沒(méi)的說(shuō)明一點(diǎn)魅力都沒(méi)有，你們充其量就是張會(huì)員卡，請(qǐng)別逢人就說(shuō)你們是做會(huì)員制的），是因?yàn)闀?huì)員制營(yíng)銷(xiāo)起源有一個(gè)說(shuō)法就是來(lái)自于傳銷(xiāo)。傳銷(xiāo)有它強(qiáng)大的魅力，有可以借鑒的地方，但很危險(xiǎn)，得要把體系和法律研究透，我們?cè)诮o客戶搭建會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)體系的時(shí)候也會(huì)非常注意，比如客戶的產(chǎn)品或服務(wù)是否是具體實(shí)在且沒(méi)有大大被高估，或者是承諾過(guò)高的回報(bào)率，資金鏈?zhǔn)欠翊嗳醯鹊取?/span>

       會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的好就像上了高速公路的車(chē)子，我們除了考慮讓車(chē)子開(kāi)的平穩(wěn)一些，也會(huì)考慮能不能讓它停下來(lái)。就像滑雪，劃得快不是本事，停下來(lái)不受傷才是高手。

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