鄉(xiāng)村級經銷商是農資行業(yè)的終端商，之所謂終端為王，得終端者得天下，這對廠家來說尤為重要；而鄉(xiāng)村級經銷商即終端商也越來越多，競爭也越來越激烈，作為終端商自己如何做好自己的生意也是迫在眉睫。經過多年一線的走訪，研究，調查。。。以及結合對鄉(xiāng)村級經銷商的多年培訓經驗，施正道老師整理并總結出關于‘如何更好的做好鄉(xiāng)村級經銷商’的若干法則和策略，敬請關注指正。。。。
        一是要改變經營思路，思想一改變市場一大片，思想不變只能原地踏步或者有倒退的可能。思路通則滿面春風，思路不同就會中風。
       二是放大目標，目標有兩種，合理性目標和挑戰(zhàn)性目標。只有放大目標才能有更大的奮斗和創(chuàng)新的動力。
       三是由經營變精營，由經銷變營銷，由經銷商變?yōu)榉丈獭Ｆ鋵嵤且蛔种?，但有天壤之別。經營是指更加粗放，沒有主次優(yōu)劣，一把抓；精營是指定位更準確，精耕細作，主次分明，忙而不亂。經銷是指經而不銷，純粹的坐商。營銷是指全方位出擊行動，創(chuàng)造良好的經銷氛圍。營銷的內核是吸引是造勢。。。。而服務顯得尤為重要，所有人都不會拒絕服務，特別是好的服務，如今時代服務代替營銷。。。
       四是時時保持剛開始做生意的激情，不能龍頭蛇尾，一曝十寒，時好時壞。生意好時得意忘形，不知所云；生意不好時唉聲嘆氣，毫無斗志。生意做久了也許做麻痹了，懶惰了，所以要懂得自我激勵，自我鞭策，始終保持創(chuàng)業(yè)的激情，才能確?；鶚I(yè)長青?。。?br />
五是用頭腦賺錢，不用力氣賺錢。之所謂賺錢不辛苦，辛苦不賺錢。用心用腦賺大錢，用力使勁賺小錢。會賺錢的用腦用策謀，不會賺錢的變成了坐商等待天上掉餡餅?。?！什么時候敗了還不知道阿啊??！
       六是扎住機會，跟對廠家和經銷商，做對事，傍大款，借巧勢，趨勢，大勢。選擇比努力更重要，選擇不對努力白費。跟對人才能做對事，人對了后面的事情就對了。做生意必須會借勢而為，才能造勢而成，勢頭到了一切就順了。有思想的廠家和經銷商是首選，哪怕小一點也沒關系??！這類廠家和經銷商遲早會做強做大。。。
       七是銷售產品就是銷售自己。在產品高度同質化的年代，銷售自己比銷售產品本身更重要。銷自己的人格魅力，人際關系，個人影響力，個人超強的推銷能力，溝通和演講能力，這些都比產品重要的多。沒事對對鏡子照照自己吧。。。。你喜歡自己嗎
       八是徹底改變店面的面貌。店面的整體裝飾，門頭設計，店內產品擺放，柜臺的設計，店內墻上廣告畫的張貼，橫幅的掛法等等都很重要。把錢投到店面比投到其他方面強?。〔恍拍阍囋嚳?。。。
       九是多銷售新產品，好產品，價格貴的產品。尤其是新產品和價格貴的產品必須敢銷售會銷售。這才能體現出魄力和能力，新舊的，高低檔的，出奇的，獨特的產品的更替換代就能更好的互補和良性循環(huán)。生意自然也會長久地好起來!
        十是學習是做好生意和致富的永恒基礎和動力。吃喝玩賭是人之常情，但把握不好則貽誤大事，抽點時間學習聽課，參加培訓還是有很大必要的。不學習此生休矣?。。?！把每次推廣會營銷會由原來的吃喝會變?yōu)閷W習會吧。
       十一是經營好與種植戶的感情。感情銷售是做好銷售的基礎，常言道感情有喝啥就是酒。足見感情的重要性。所以要變‘愛你口難開’為‘愛你口常開’，把維系與種植戶的感情放在重要的位置。。。
         當然要想更好的做好鄉(xiāng)村級經銷商，還有狠多法則，今天先聊到這，后續(xù)共勉之。。。。