如今農(nóng)資時(shí)代廠(chǎng)家數(shù)不勝數(shù)，新產(chǎn)品層出不窮，而鄉(xiāng)村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也是一個(gè)接一個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈，面對(duì)如此多的新產(chǎn)品，那么他們（廠(chǎng)家）該如何銷(xiāo)售如何賣(mài)得更好呢？施正道經(jīng)過(guò)近期終端市場(chǎng)的調(diào)研、考察、走訪(fǎng)、學(xué)習(xí)，總結(jié)出以下銷(xiāo)售新產(chǎn)品的心得，供大家共勉。。。
1、把新產(chǎn)品放在一進(jìn)門(mén)就能看到的醒目地方，在第一時(shí)間映入農(nóng)戶(hù)的眼球，引起注意。-----進(jìn)門(mén)銷(xiāo)售法
2、把賣(mài)剩下的空包裝箱包裝盒放在門(mén)口或屋內(nèi)顯眼的地方，證明進(jìn)的新產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)的很多了。-----空包裝銷(xiāo)售法
3、最經(jīng)典半箱銷(xiāo)售法，把一箱新產(chǎn)品拆開(kāi)拿出一部分藏起來(lái)，告訴老百姓產(chǎn)品剩的不多了，抓緊時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。------半箱銷(xiāo)售法
4、告訴種植戶(hù)或者農(nóng)民這是好產(chǎn)品，不要說(shuō)是新產(chǎn)品，好和新區(qū)別很大啊。------觀(guān)念銷(xiāo)售法
5、進(jìn)了新產(chǎn)品先讓親朋好友帶頭使用，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大影響力。------影響力銷(xiāo)售法
6、抓住老百姓愛(ài)占便宜的特點(diǎn)，給以小恩小惠，多做促銷(xiāo)活動(dòng)。------贈(zèng)品銷(xiāo)售法
7、種植戶(hù)和農(nóng)民是想要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，而不是質(zhì)次價(jià)低的產(chǎn)品，價(jià)格往往不是最主要的，質(zhì)量和效果才是他們考慮的重要因素。----價(jià)值銷(xiāo)售法8、把一箱或一袋分成每桶或每畝多少錢(qián)來(lái)賣(mài)，這樣農(nóng)民感覺(jué)就劃算多了。----置換銷(xiāo)售法 9、農(nóng)民和種植戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品后，為了效果好可以多加一點(diǎn)，畢竟收成最重要啊。-----延伸銷(xiāo)售法
10、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓農(nóng)民先使用后付款，或者付一部分款，付款方式可以靈活機(jī)動(dòng)，視情況而定。-----先甜后苦銷(xiāo)售法
11、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把新產(chǎn)品給農(nóng)戶(hù)做試驗(yàn)田，把效果做出來(lái)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)。----效果銷(xiāo)售法
12、賣(mài)新產(chǎn)品時(shí)多給農(nóng)戶(hù)算算賬，投入雖大，但產(chǎn)出多，最后還是很劃算。-----附加值銷(xiāo)售法
13、把新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)多介紹給農(nóng)戶(hù)，老產(chǎn)品用久了會(huì)起抗性等。-----恐懼銷(xiāo)售法
14、不斷的引導(dǎo)和教育農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品，引導(dǎo)多了自然會(huì)購(gòu)買(mǎi)。農(nóng)戶(hù)最需要引導(dǎo)和教育的。----引導(dǎo)銷(xiāo)售法
15、不斷的要求和成交農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品，所有的消費(fèi)者都是被要求出來(lái)的，要想有好的結(jié)果必須敢于成交。成交大于一切。----要求銷(xiāo)售法
16、進(jìn)了新產(chǎn)品后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的功能、賣(mài)點(diǎn)、效果、成功案例要了如指掌。
17、店面銷(xiāo)售四件寶：一點(diǎn)頭二微笑三贊美四幽默。
雄關(guān)漫道真如鐵，如今邁步從頭越。銷(xiāo)售沒(méi)有終點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有句號(hào)。不敢賣(mài)或者不會(huì)賣(mài)新產(chǎn)品，銷(xiāo)售很難有大的突破，店面經(jīng)營(yíng)很難有大的進(jìn)展，利潤(rùn)自然很難有大的增長(zhǎng)，所以突破自我，敢于嘗鮮，善于創(chuàng)新，長(zhǎng)于贏變是鄉(xiāng)村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商立于不敗之地的根本，為了更好的賣(mài)好新產(chǎn)品我們一起努力吧！?。∫?yàn)楹芏鄰S(chǎng)家的新產(chǎn)品還是不錯(cuò)的。。。。。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
