如今農(nóng)資時代廠家數(shù)不勝數(shù)，新產(chǎn)品層出不窮，而鄉(xiāng)村級經(jīng)銷商也是一個接一個，競爭空前的激烈，面對如此多的新產(chǎn)品，那么他們（廠家）該如何銷售如何賣得更好呢？施正道經(jīng)過近期終端市場的調(diào)研、考察、走訪、學(xué)習(xí)，總結(jié)出以下銷售新產(chǎn)品的心得，供大家共勉。。。
1、把新產(chǎn)品放在一進(jìn)門就能看到的醒目地方，在第一時間映入農(nóng)戶的眼球，引起注意。-----進(jìn)門銷售法
2、把賣剩下的空包裝箱包裝盒放在門口或屋內(nèi)顯眼的地方，證明進(jìn)的新產(chǎn)品已經(jīng)賣的很多了。-----空包裝銷售法
3、最經(jīng)典半箱銷售法，把一箱新產(chǎn)品拆開拿出一部分藏起來，告訴老百姓產(chǎn)品剩的不多了，抓緊時間購買。------半箱銷售法
4、告訴種植戶或者農(nóng)民這是好產(chǎn)品，不要說是新產(chǎn)品，好和新區(qū)別很大啊。------觀念銷售法
5、進(jìn)了新產(chǎn)品先讓親朋好友帶頭使用，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大影響力。------影響力銷售法
6、抓住老百姓愛占便宜的特點(diǎn)，給以小恩小惠，多做促銷活動。------贈品銷售法
7、種植戶和農(nóng)民是想要質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，而不是質(zhì)次價低的產(chǎn)品，價格往往不是最主要的，質(zhì)量和效果才是他們考慮的重要因素。----價值銷售法8、把一箱或一袋分成每桶或每畝多少錢來賣，這樣農(nóng)民感覺就劃算多了。----置換銷售法 9、農(nóng)民和種植戶購買新產(chǎn)品后，為了效果好可以多加一點(diǎn)，畢竟收成最重要啊。-----延伸銷售法
10、適當(dāng)?shù)臅r候讓農(nóng)民先使用后付款，或者付一部分款，付款方式可以靈活機(jī)動，視情況而定。-----先甜后苦銷售法
11、適當(dāng)?shù)臅r候把新產(chǎn)品給農(nóng)戶做試驗(yàn)田，把效果做出來，用事實(shí)說話。----效果銷售法
12、賣新產(chǎn)品時多給農(nóng)戶算算賬，投入雖大，但產(chǎn)出多，最后還是很劃算。-----附加值銷售法
13、把新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢多介紹給農(nóng)戶，老產(chǎn)品用久了會起抗性等。-----恐懼銷售法
14、不斷的引導(dǎo)和教育農(nóng)戶購買新產(chǎn)品，引導(dǎo)多了自然會購買。農(nóng)戶最需要引導(dǎo)和教育的。----引導(dǎo)銷售法
15、不斷的要求和成交農(nóng)戶購買新產(chǎn)品，所有的消費(fèi)者都是被要求出來的，要想有好的結(jié)果必須敢于成交。成交大于一切。----要求銷售法
16、進(jìn)了新產(chǎn)品后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品的功能、賣點(diǎn)、效果、成功案例要了如指掌。
17、店面銷售四件寶：一點(diǎn)頭二微笑三贊美四幽默。
雄關(guān)漫道真如鐵，如今邁步從頭越。銷售沒有終點(diǎn)，營銷沒有句號。不敢賣或者不會賣新產(chǎn)品，銷售很難有大的突破，店面經(jīng)營很難有大的進(jìn)展，利潤自然很難有大的增長，所以突破自我，敢于嘗鮮，善于創(chuàng)新，長于贏變是鄉(xiāng)村級經(jīng)銷商立于不敗之地的根本，為了更好的賣好新產(chǎn)品我們一起努力吧！??！因?yàn)楹芏鄰S家的新產(chǎn)品還是不錯的。。。。。
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