各位老師好，今天來談?wù)?終端商未來立于不敗之地的六大核心競爭力：
不管農(nóng)資行業(yè)風(fēng)云如何變幻？國家政策如何調(diào)控？土地如重新分配？行業(yè)內(nèi)競爭如何激烈？出路究竟如何？未來5年10年農(nóng)資店經(jīng)銷經(jīng)營如何難做？鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級經(jīng)銷商即終端商農(nóng)二代農(nóng)三代如何出現(xiàn)斷層？............等等一系列的問題，筆者施正道經(jīng)過詳細(xì)的基層走訪，調(diào)研、總結(jié)、分析，得出鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級經(jīng)銷商即終端商未來立于不敗之地的六大核心競爭力，以資共勉。有不妥之處敬請指正。。。 第一大核心競爭力：進(jìn)一步擴(kuò)大個(gè)人影響力和店面影響力。有道是影響力決定競爭力，也決定營銷力。從過去到現(xiàn)在，縱觀農(nóng)資界的經(jīng)銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級終端商做的較好的，較不錯(cuò)的，在當(dāng)?shù)匾欢〞泻芎玫挠绊懥?，也就是說在當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)小有名氣的人物。有影響力的人一般講話水平較高，具備一定的演講力，社交廣，能干實(shí)事，而且有一定的付出精神。所以你的生意難做或者快倒閉，同你的影響力有很大的關(guān)系。那些種植大戶不在你這兒買藥，一定程度是你的影響力不夠。（當(dāng)然也有其他許多原因），另外“物因人美”，個(gè)人影響力好的，一般情況下店面品牌的影響力自然就有了。所以人的因素往往造就了店面的品牌。（那將怎樣提升影響力呢？在這里將不多介紹有機(jī)會再詳述。）
第二大核心競爭力：同上游廠家進(jìn)一步發(fā)展好關(guān)系，成為“親家”。在發(fā)展同上游關(guān)系方面， 許多終端商同上游經(jīng)銷商處的都不錯(cuò)，即很好的“夫妻關(guān)系”，“魚和水的關(guān)系”。但在未來的競爭中，終端商光憑同上游 經(jīng)銷商搞好關(guān)系是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須要和上游的廠家建立“親家關(guān)系”。要多和廠家的業(yè)務(wù)員交流溝通，多參加廠家舉辦的活動。。。。
第三大核心競爭力：同當(dāng)?shù)氐姆N植大戶成為“死黨”或成為“一黨”。對于終端商來說，得種植大戶者得“天下”，也就是說，如果當(dāng)?shù)氐姆N植大戶成為你的“心腹知己”和“莫逆之交”你將會立于不敗之地。這種成為“死黨”或“一黨”關(guān)系不僅僅是所謂的“抱成一團(tuán)”，必須和種植大戶建立利益共同體，心靈共同體和精神共同體。利益共同體是讓種植大戶高產(chǎn)多賺錢，你給他帶來好處。心靈共同體是你心里藏著種植大戶，時(shí)時(shí)想著他們，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)樗麄兣艖n解難。精神共同體是種植大戶認(rèn)為你是他心目中的偶像，心中的“神”，和你交往是他們的榮耀。
第四大核心競爭力：著手培養(yǎng)農(nóng)二代農(nóng)三代，讓下一代進(jìn)入三農(nóng)行業(yè)，也是不錯(cuò)的人生選擇。如果都往城市謀生發(fā)展將會越來越困難，其實(shí)都往城市擠又有啥好處呢？所以在廣大農(nóng)村發(fā)展三農(nóng)經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)不錯(cuò)的人生追求。試想農(nóng)二代農(nóng)三代都流向城市，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展又當(dāng)如何？你經(jīng)營多年的生意又當(dāng)走向何方？中國的農(nóng)村大有所為?。?！中國的農(nóng)資行業(yè)也大有可為?。?！把你的孩子留在農(nóng)村繼承你的衣缽?fù)瑯涌梢怨庾谝妫。。?/span>
第五大核心競爭力：向集約化精品化方向發(fā)展，終端商不要再花心了。一直以來，做了這么長時(shí)間的農(nóng)資生意，誰家產(chǎn)品都想做誰家農(nóng)藥都想賣，什么錢都想賺，最后是“百品交流、百品齊放，一品不是一品”了。所以依靠有實(shí)力的有品牌大廠家，著力單品精品上量，是未來終端商的不二選擇。農(nóng)資微利時(shí)代已經(jīng)來臨，許多終端商的原始積累已經(jīng)完成，那種還幻想暴利的終端商，已不復(fù)存在。把服務(wù)做好，把利潤多讓出一些，少說空話落到實(shí)處，切切實(shí)實(shí)走出去，和種植大戶多交流多交心，未來你的農(nóng)資路將會越來越寬廣?。?！ 第六大核心競爭力：進(jìn)一步加強(qiáng)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高。終端商發(fā)展到現(xiàn)在生意不好做的最大的根源就是不好好的努力學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)，沒有與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)偕行。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商會議變成了“吃喝會”。會議參加的很多但進(jìn)步的很少。（我每次在全國各地講會銷深有同感），這是我們農(nóng)資人的最大的最大的最大的悲哀。 有位偉人教導(dǎo)我們“好好學(xué)習(xí)，天天向上”一語道破玄機(jī)，可又有多少人做得到呢？ 未來的競爭 各位終端商你還在 等待什么？切切實(shí)實(shí)的 改變思維觀念，踏踏實(shí)實(shí)的加強(qiáng)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，全面提高綜合素質(zhì)，專業(yè)技能，這是“拯救”敗局危局險(xiǎn)局的唯一出路。學(xué)習(xí)力永遠(yuǎn)是最最最核心的競爭力?。?！
由于我在外地講課，課后揮寫而成，許多方面也沒有詳述，有不妥之處還請批評指教?。?！各位終端商朋友，請細(xì)細(xì)體味以上六大核心競爭力，愿大家“乘風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”，也讓我們再次共同掀起農(nóng)資行業(yè)的偉大革新浪潮，為農(nóng)資行業(yè)的良性發(fā)展盡一份力。施正道
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