1】角度
1）走出自己的世界（你在你的世界沉迷了太久？）；
2）走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心，深入第了解對(duì)方的內(nèi)心（描繪他充滿渴望而困惑的內(nèi)心）；
3）把對(duì)方帶到他世界的邊緣（引導(dǎo)客戶走出他無(wú)奈、迷茫、尷尬的境地…）
4）把他帶入你的世界（誰(shuí)的世界誰(shuí)做主，快速實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)）


【2】因果
是你的：無(wú)需費(fèi)力、輕而易舉、易如反掌不是你的：怎么得到，將怎樣失去萬(wàn)法皆空、因果不空、如是而已！


【3】品牌
是認(rèn)知產(chǎn)品、塑造價(jià)值、打造形象最重要的手段！瞬間提升品牌的5大秘方：
1）成立時(shí)間（時(shí)間積累？);
2)服務(wù)人數(shù)(多少用戶？)；
3）公司理念（價(jià)值、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)長(zhǎng)?）；
4）歷史成就（大客戶、明星客戶、貢獻(xiàn)、獎(jiǎng)項(xiàng)？）；
5）品牌嫁接(你和誰(shuí)一起？)


【4】如何啟動(dòng)對(duì)方的好奇心？
1）神秘感；
2)忽隱忽現(xiàn)；
3）制造懸念；
4）新的疑惑；
5)無(wú)法形成判斷！


【5】影響
客戶付錢(qián)后，就愿意接受你的影響！這時(shí)候，你要給對(duì)方制造：夢(mèng)想成真的體驗(yàn)、意料之外的驚喜、發(fā)自肺腑的內(nèi)疚與自豪！


【6】如何觸發(fā)客戶的自豪？
1）制造驚喜與內(nèi)疚；
2）給予確定與安全；
3）認(rèn)可身份與重要；
4）引發(fā)侮辱與歧視；
5）肯定貢獻(xiàn)與價(jià)值！


【7】營(yíng)銷(xiāo)，就是影響
影響客戶的思維、思想、情感更重要的是：你要影響客戶的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)！在客戶還沒(méi)有接受你的理念前，不要沖上去就炫耀你的產(chǎn)品和服務(wù)！


【8】模仿
快速改善營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，最有效、最安全、最可靠的方法：就是效仿其它行業(yè)有效的“促銷(xiāo)活動(dòng)”！


【9】你總是：
傳播理念、啟發(fā)智慧、教育客戶？實(shí)際上，你最需要告訴對(duì)方：如何采取簡(jiǎn)單、明確、具體的行動(dòng)？才能快速得到：對(duì)方最想要的結(jié)果！


【10】購(gòu)買(mǎi)決策
大都是因?yàn)槭艿角楦幸蛩氐挠绊懀±硇?，常常?huì)阻止這種情感前進(jìn)！客戶情感，是購(gòu)買(mǎi)的最重要的驅(qū)動(dòng)力！理性，只能是輔助情感整理、分析和判斷！


【11】人性深處：
都有懷念過(guò)去、抱怨現(xiàn)在、恐懼未來(lái)的情感如果，你的產(chǎn)品能巧妙地貼上這些標(biāo)簽，銷(xiāo)售起來(lái)就輕松自然、輕而易舉、易如反掌！


【12】打折
其實(shí)是一種最低劣的營(yíng)銷(xiāo)技巧！因?yàn)椋捍蛘蹠?huì)讓客戶期待你：繼續(xù)打折！而不愿全價(jià)購(gòu)買(mǎi)！更重要的是：貶低了品牌、傷害了老客戶、喪失了后端還有，大腦對(duì)打折無(wú)法快速做出：識(shí)別和判斷！


【13】風(fēng)險(xiǎn)
做任何生意，你都必須想清楚：如果你輸了，你是否輸?shù)闷?？而不只是考慮：如果你贏了會(huì)怎樣？輸不起的生意，你最好不要做！作為商人，有些東西，你永遠(yuǎn)輸不起：你的愛(ài)人、你的家人、你的江湖地位…還有，你的聲譽(yù)你，永遠(yuǎn)都不要去冒不必要的風(fēng)險(xiǎn)！


【14】每個(gè)人，每時(shí)每刻…
都在進(jìn)行著與自己的對(duì)話：自己的核心利益、渴望與痛苦你只有：忘掉自己的一切，走進(jìn)對(duì)方的對(duì)話，你才有輕松成交的機(jī)會(huì)！如果，你一味地追求自己的利益，你的損失將是巨大的！


【15】你的營(yíng)銷(xiāo)
只有2件事：1是創(chuàng)造顧客，2是留住顧客！


【16】因果，是生命中最重要的法則！
你永遠(yuǎn)都不要過(guò)分去追求什么！因?yàn)?，你能得到的，本?lái)就屬于你的，無(wú)需去強(qiáng)求；不屬于你的，你無(wú)論怎樣做都無(wú)法得到

【17】后端，是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
所有最成功的企業(yè)90%的利潤(rùn)都隱藏在后端！你聽(tīng)到的所有的盈利模式、商業(yè)模式、戰(zhàn)略模式說(shuō)穿了，就是后端模式！你要將首次接觸你的客戶，付出很少的代價(jià)，享受你產(chǎn)品的價(jià)值！


【18】每個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為的背后！
都有一個(gè)遠(yuǎn)大的夢(mèng)想；每個(gè)夢(mèng)想的背后，都有一個(gè)巨大的動(dòng)機(jī)；每個(gè)動(dòng)機(jī)的背后，都有一種深切的渴望；每個(gè)渴望的背后，都有一份揮之不去的恐懼你需要先牽著對(duì)方的手，陪伴他（她）走上一程！


【19】幸苦的努力！
你不會(huì)給人留下：深刻的印象！因?yàn)椋藗兎浅ｊP(guān)注你的結(jié)果！你和你的團(tuán)隊(duì)，最應(yīng)該把焦點(diǎn)，放在“效率”上…尤其是：企業(yè)快速增長(zhǎng)的效率上！


【20】營(yíng)銷(xiāo)的最高境界！
就是超越產(chǎn)品本身！從而，激發(fā)客戶的大腦去想象和創(chuàng)造：對(duì)方最想要得到的價(jià)值！


【21】客戶付錢(qián)后，就愿意接受你的影響！
你需要不斷地保持：溝通、接觸、互動(dòng)與交流你要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力客戶對(duì)你的注意力時(shí)間越長(zhǎng)，你的影響力就越大！

【22】實(shí)際上，客戶都是被迫離開(kāi)
商家的，客戶極度渴望：你能壟斷他生活的某個(gè)方面！為什么呢？因?yàn)椋嚎蛻舾跺X(qián)后，你沒(méi)有給客戶：夢(mèng)想成真的體驗(yàn)、也沒(méi)有意料之外的價(jià)值、更沒(méi)有制造和觸發(fā)…內(nèi)心深處的驚喜與內(nèi)疚！


【23】20%的客戶創(chuàng)造，80%的利潤(rùn)；
80%的客戶帶來(lái)20%的利潤(rùn)！如果你提高價(jià)格，你可以趕走那80%的客戶…那么，你就有更多的精力服務(wù)20%的客戶…更重要的是，你將徹底擺脫：和對(duì)手火拼價(jià)格的困擾…你將很快就是：價(jià)格的領(lǐng)袖、行業(yè)的權(quán)威、江湖的霸主…


【24】生命中最可悲的是：
你為你的失敗、憤怒和抱怨找到了心安理得的理由！


【25】你總是錯(cuò)誤的問(wèn)自己：
我要怎么說(shuō)，對(duì)方才會(huì)買(mǎi)？你應(yīng)該這樣問(wèn)自己：我能給予對(duì)方什么價(jià)值？你一定要讓對(duì)方：觸摸到你和你產(chǎn)品的價(jià)值，才考慮對(duì)方購(gòu)買(mǎi)！而不僅僅是：讓對(duì)方去“感動(dòng)”！


【26】人的潛能是無(wú)限的為什么你沒(méi)有展現(xiàn)？
因?yàn)椋耗愠３Ｓ么竽X的聲音，掩蓋和限制了，你內(nèi)心的聲音！


【27】如果你的企業(yè)，已經(jīng)做了5年以上…如果你到現(xiàn)在，還在滿世界尋找：新客戶，那么，你的企業(yè)（或產(chǎn)品）是不夠強(qiáng)大的！因?yàn)椋簭?qiáng)大的企業(yè)90%的利潤(rùn)在老客戶身上！


【28】無(wú)論你做什么？
你要先讓別人體驗(yàn)到（或部分）：你為對(duì)方產(chǎn)生結(jié)果后，才要求對(duì)方付錢(qián)！否則，對(duì)方對(duì)你是充滿懷疑的！


【29】每一項(xiàng)缺陷的背后…
都隱藏著一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)！


【30】真正偉大的公司！
獨(dú)有一個(gè)最迷人的特征？那就是：瘋狂地愛(ài)上他們的客戶！而不僅僅是：產(chǎn)品、公司和員工！他們將自己的成功，變?yōu)椋嚎蛻舫晒蟮母碑a(chǎn)品!!!瘋狂地愛(ài)上你的客戶吧！


【31】你所擁有的一切！
都是你全力以赴的結(jié)果，無(wú)論是好的，還是壞的！當(dāng)你對(duì)“好的”全力以赴的時(shí)候，你擁有的結(jié)果：越來(lái)越好！當(dāng)你對(duì)“壞的”全力以赴的時(shí)候，你擁有的結(jié)果：越來(lái)越壞！因此，你從未得到過(guò)：你從未全力以赴去爭(zhēng)取來(lái)的東西…無(wú)論是好的，還是壞的！


【32】無(wú)論是管理，還是營(yíng)銷(xiāo)
最核心是：越簡(jiǎn)單，越有效！


【33】差異，就是品牌！
你和你的企業(yè)：要么差異，要么滅亡！


【34】每一個(gè)行為的背后！
都有另外一個(gè)巨大的動(dòng)機(jī)；每一次購(gòu)買(mǎi)的背后，都有另外一個(gè)巨大的夢(mèng)想或藍(lán)圖！因此，你不要只聚焦在：對(duì)方行為的本身！


【35】很多時(shí)候，你不要去解釋?zhuān)?/span>
因?yàn)椋航忉專(zhuān)褪茄陲?；掩飾，就是逃避；逃避，就是無(wú)能…更重要的是，理解你的人：無(wú)需解釋?zhuān)〔焕斫饽愕娜耍航忉屢矝](méi)有用！


【36】客戶只有2種最重要的原因！
需要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品：一種是夢(mèng)想（目標(biāo)）沒(méi)有快速實(shí)現(xiàn)，還有一種是痛苦（障礙）沒(méi)有立即鏟除！如果，你能清晰地找出客戶的夢(mèng)想與痛苦，客戶就會(huì)追著你購(gòu)買(mǎi)！


【37】客戶成交后，付錢(qián)時(shí)…
常常是痛苦、猶豫、不平衡…這時(shí)候，會(huì)莫名其妙地說(shuō)一堆，令你不開(kāi)心的話：太貴、假貨、服務(wù)差…等之類(lèi)的話，目的是：減輕痛苦，尋求平衡！此刻，如果你沖上前去解釋一番，你可能錯(cuò)失一筆，到手的生意或損失一個(gè)客戶？最明智的做法：不要理會(huì)，因?yàn)檎诟犊睿?br />

【38】1個(gè)驚人的秘密！
你習(xí)慣于依賴(lài)他人？尋求支持？請(qǐng)求幫助？其實(shí)，在你遇到困難，遭遇瓶頸時(shí)…你只要問(wèn)自己：“如果什么都沒(méi)有的情況下，我該如何做？”你將立刻豁然開(kāi)朗、茅塞頓開(kāi)、穿越迷霧！


【39】你越強(qiáng)調(diào)什么，說(shuō)明你越是匱乏什么？…
強(qiáng)調(diào)有錢(qián)的人，往往沒(méi)錢(qián)；強(qiáng)調(diào)有愛(ài)的人，往往缺乏愛(ài)；強(qiáng)調(diào)感恩的人，往往不會(huì)感恩因?yàn)椋热徽嬗械脑?，你還要強(qiáng)調(diào)什么呢？！（外表越堅(jiān)強(qiáng)，內(nèi)心越脆弱?。?br />

【40】人性?xún)?nèi)心深處…
最大的弱點(diǎn)，是天生的：不自信！建立自信，最有效的方法是：說(shuō)到做到！對(duì)于，說(shuō)到做到的人，你一定要用生命去力挺他！


【41】“你”，是一個(gè)極度殺傷力的字眼！
如果“你”能徹徹底底地，將“我”忘掉，“你”的人生也就頃刻改變了！


【42】如果4個(gè)人能做到：“一條心”！
那么，這4個(gè)人在一起就能：瞬間顛覆整個(gè)世界