最近對一家以經(jīng)營進口高檔商務(wù)男裝的公司，各個專營店導(dǎo)購進行的培訓(xùn)中，總結(jié)出從事高檔服裝(其他高檔的化妝品、女裝、奢侈品亦如此)的導(dǎo)購們，要想做好銷售工作，首先是要破除對高檔服裝的樣式及價格的心理自我設(shè)限，交流中發(fā)現(xiàn)，她們覺得服裝的樣式及材質(zhì)與普通的服裝并沒有太大的差異，但價位卻差別很大，因而對銷售感到有畏難情緒。此次課程中，加上了針對此心理“破冰’內(nèi)容，結(jié)果培訓(xùn)收到很好的效果。