兩年來(lái)，張兵武叫獸聽(tīng)過(guò)很多極優(yōu)秀的國(guó)際級(jí)教授的精彩課程。這次，終于忍不住要放下清高的姿態(tài)，動(dòng)筆給一位商學(xué)院的教授而且是一位異邦人士拍拍“馬屁”——真的是忍無(wú)可忍了?。?！

柏唯良（Willem Burgers），大胡子的荷蘭人，1994年—1996年曾在初創(chuàng)期的香港科技大學(xué)任教，后成為中歐商學(xué)院創(chuàng)始人之一并長(zhǎng)期擔(dān)任教職、被視為中歐一寶，再后來(lái)與同事在成都創(chuàng)辦北歐國(guó)際管理學(xué)院并擔(dān)任教務(wù)長(zhǎng)。從經(jīng)歷來(lái)看這人也是個(gè)精力旺盛喜歡折騰的主。

2013年6月，張兵武叫獸在香港科技大學(xué)得以一睹其人風(fēng)采。這位荷蘭仁兄以2天的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程，徹底將叫獸“征服”。課后的日子里，陸陸續(xù)續(xù)看到一些荷蘭人融哲學(xué)、藝術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)于一體的“非教授體”文章；向來(lái)不免以一支“禿筆”敝帚自珍的叫獸不時(shí)感嘆：這老毛子咋能這樣呢？你營(yíng)銷(xiāo)研究得很透徹也就罷了，為什么講課也這么傳神呢？你講課很了得也就罷了，為什么文章還能寫(xiě)得這么厲害？感嘆之余，暗暗吐出從不輕易說(shuō)出的兩個(gè)字：偶像。并立志發(fā)奮以之為榜樣，以鑿壁偷光的精神勤學(xué)苦練“柏氏神功”。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程，可以像老和尚念經(jīng)一樣讓你覺(jué)得了無(wú)生趣，這我是能想象到的。將這門(mén)“科學(xué)忽悠術(shù)”，以科學(xué)的態(tài)度予以妙趣橫生的闡發(fā)，也是我能想象到的，但能如柏唯良這般演繹得出神入化卻是出乎我意料的。

近年來(lái)，世道因功利的香火越來(lái)越旺也變得越來(lái)越無(wú)趣，兵武叫獸開(kāi)始將“有趣”作為評(píng)判人物的關(guān)鍵指標(biāo)。講課有趣的不少，能如柏唯良這般幽默智慧充盈于專(zhuān)業(yè)分享的少之又少，他給我的感覺(jué)就是營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普·科特勒與趙本山同時(shí)附體（在此提到本山大叔，純粹取其有趣的一面，因?yàn)楹茈y找到另外一位合適的公眾人物來(lái)貼切地表述我的訴求。）這與江湖上所流行的，缺乏內(nèi)功修為與實(shí)踐基礎(chǔ)、純以笑料搏出位或把肉麻當(dāng)有趣的“術(shù)士”，有天淵之別。

“如果市場(chǎng)經(jīng)理在改公司的logo，那么表示他們不知道自己在做什么。請(qǐng)舉幾個(gè)logo改變后銷(xiāo)量會(huì)上升的例子?！?/p>

“Intel inside 是好的廣告，AMD inside是警告，而不是廣告。”

“采購(gòu)經(jīng)理說(shuō)了四次‘NO’，再說(shuō)Yes就會(huì)舒服一些了?！?/p>

“男女撒謊的量差不多，但男人撒謊女人看得出，女人撒謊男人看不出。”

這些話都透露出一個(gè)懂生活、懂社會(huì)、懂專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的教授的智慧與語(yǔ)言功底。

在一個(gè)將傳道授業(yè)扭曲為表演作秀的時(shí)代，缺乏養(yǎng)料的泡沫化語(yǔ)言太多，柏唯良讓我切實(shí)感受到了豐盛和豐富。其精彩語(yǔ)錄的原創(chuàng)程度，遠(yuǎn)勝?lài)?guó)內(nèi)拿網(wǎng)絡(luò)段子來(lái)充數(shù)的相聲大師。

自打上完柏唯良先生的課之后，我不可救藥地覺(jué)著唾沫橫飛的“機(jī)場(chǎng)大師”不可救藥的“無(wú)趣”。

必須認(rèn)識(shí)到的是，深厚的專(zhuān)業(yè)造詣讓柏唯良的“有趣”更具營(yíng)養(yǎng)。對(duì)于研究營(yíng)銷(xiāo)10余年的兵武叫獸而言，柏唯良的很多觀念聽(tīng)來(lái)還是耳目一新。營(yíng)銷(xiāo)人員與醫(yī)生的職業(yè)對(duì)比、營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)這一概念的提出，對(duì)我等的觸動(dòng)無(wú)異于醍醐灌頂。

柏唯良的案例點(diǎn)評(píng)也是一絕，哈爾濱啤酒、飛利浦的廣告語(yǔ)，他以喜劇手法演繹予以窮形盡相的剖析，令人捧腹；這種詼諧的力量，可讓被批判的對(duì)象心悅誠(chéng)服、欣然領(lǐng)受。深厚的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，結(jié)合幽默智慧的表達(dá)，既經(jīng)得起實(shí)戰(zhàn)能人的推敲，又能給一線作業(yè)人員以啟發(fā)。期間，兵武叫獸不由頭如搗蒜：原來(lái)案例點(diǎn)評(píng)還可以這樣啊……這種講解，可謂余味無(wú)窮、久有回甘。

柏唯良學(xué)識(shí)的魅力，因其幽默而倍顯光芒；現(xiàn)從眾多的柏氏“箴言”中擇錄幾條與諸君同賞：

“營(yíng)銷(xiāo)不能保證成功，但是，可以提高成功的概率?！?/p>

“追隨者不要老跟著領(lǐng)先者，而領(lǐng)先者要跟著跟隨者走。這是制勝法寶?！?/p>

“在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的投入要比在產(chǎn)品上的投入好得多，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)Copy你的新的營(yíng)銷(xiāo)方式?！?/p>

“犯一個(gè)大家都犯的錯(cuò)誤要比只有你犯的錯(cuò)誤要好，就如魚(yú)群往往向一個(gè)方向游，而能夠活下來(lái)的往往是獨(dú)立游的魚(yú)。”

“如果看到一個(gè)聰明人不斷地在做一件蠢事，肯定有你不知道的東西，那未必是一件蠢事?！?/p>

“做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的，是用其它三個(gè)P來(lái)保住Price?！?/p>

“每一次玩游戲前，先要試圖去改變游戲規(guī)則?！?/p>

這些都不是教科書(shū)式的語(yǔ)言，但卻是引發(fā)遐想的透徹思考。

這些語(yǔ)言，讓我不由得想到三個(gè)字：深思考。

兵武叫獸平素總以為自己腦子成天如馬達(dá)般快速運(yùn)轉(zhuǎn)、不輟寫(xiě)作，便是在思考了。與柏唯良的思想碰撞，方醒悟自己原來(lái)是如此的缺乏思考。不由哀嘆素日忙碌，思考太少太淺。像柏唯良般深思考，是吾輩需努力用功的方向。

柏唯良很會(huì)講故事，諾基亞、飛利浦的案例講得生動(dòng)傳神。課上說(shuō)的一句話也許很多人會(huì)不在意，卻深度地刺激到了兵武叫獸，因此而進(jìn)一步改變學(xué)習(xí)、治學(xué)的方法——說(shuō)實(shí)話，我也老大不愿意將這么好的一個(gè)觀念分享給大家。柏唯良說(shuō)，看企業(yè)發(fā)展的故事、歷史，比看那些理論書(shū)籍來(lái)得更有幫助。課程結(jié)束后，兵武叫獸依法施為，認(rèn)認(rèn)真真地看那些商界人士與企業(yè)的傳記，所得頗豐，遠(yuǎn)比過(guò)去啃大部頭的學(xué)術(shù)專(zhuān)著有收獲。

說(shuō)了這么些，仍自感語(yǔ)言匱乏；總之，兵武的這支禿筆很難說(shuō)盡其妙處，必須你親自聆聽(tīng)方能領(lǐng)會(huì)其中滋味。

簡(jiǎn)而言之，柏唯良就是商學(xué)院的功夫熊貓，有智慧，身手不凡，屬于珍稀品種，值得我等好好珍惜。