講師：蔣東青 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述工業(yè)品渠道開發(fā)和管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析工業(yè)品渠道開發(fā)和管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握工業(yè)品渠道開發(fā)和管理的技能提升方法 行動建議：蔣東青 工業(yè)品渠道開發(fā)和管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆工業(yè)品渠道開發(fā)和管理潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 如何建立系統(tǒng)的渠道管理框架，從而能夠從更全面的角度分析渠道所產(chǎn)生各種問題。選擇了合適的渠道模式后，什么樣的經(jīng)銷商是公司最需要的，他們有哪些特點(diǎn)？ 培訓(xùn)大綱： 蔣東青老師的《蔣東青 工業(yè)品渠道開發(fā)和管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一講：渠道如何規(guī)劃 2 工業(yè)品渠道模式——長度、寬度和廣度 2 不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢 2 影響渠道規(guī)劃的六個因素 （客戶、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷商、競爭者、環(huán)境） 2 評價渠道方案的三個原則 2 規(guī)劃的工具和具體方法 2 案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路 分析：工業(yè)品渠道開發(fā)和管理培訓(xùn)案例！ 解析：工業(yè)品渠道開發(fā)和管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：工業(yè)品渠道開發(fā)和管理課程案例分析！ 第二講：經(jīng)銷商的選擇 2 選擇經(jīng)銷商的四個基本思路 2 選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn) （行銷意識、資金銷售實(shí)力、技術(shù)方案能力、產(chǎn)品線、公眾口碑、合作意愿） 2 考察經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)動作 2 尋找經(jīng)銷商的幾種方法 2 案例討論：大區(qū)經(jīng)理李東的痛苦選擇？ 討論：工業(yè)品渠道開發(fā)和管理經(jīng)典案例討論! 分組：工業(yè)品渠道開發(fā)和管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：工業(yè)品渠道開發(fā)和管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講：經(jīng)銷商的談判 2 招商談判前的準(zhǔn)備：知己知彼 2 分析供應(yīng)商對經(jīng)銷商價值的方法 2 用SPIN挖掘和引導(dǎo)客戶需求 2 與經(jīng)銷商談判和合同簽約的技巧 互動：工業(yè)品渠道開發(fā)和管理培訓(xùn)案例評估 分享：某集團(tuán)工業(yè)品渠道開發(fā)和管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典工業(yè)品渠道開發(fā)和管理案例分析示范 第四講：經(jīng)銷商的日常拜訪 2 日常拜訪的原則 2 拜訪經(jīng)銷商六大任務(wù) （銷售產(chǎn)品、市場維護(hù)、培訓(xùn)客戶、下線拜訪、信息收集、客情關(guān)系） 2 拜訪經(jīng)銷商規(guī)定動作六步走 2 經(jīng)銷商績效評估標(biāo)準(zhǔn) 2 不同性格與銷售風(fēng)格 蔣東青 工業(yè)品渠道開發(fā)和管理培訓(xùn)總結(jié)，總結(jié)，更多關(guān)于銷售技巧知識，銷售技巧策略，盡在職業(yè)化培訓(xùn)網(wǎng)：https://www.zhiyehuapeixun.com