講師：蔣東青 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： ——《蔣東青 金融企業(yè)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》在金融營(yíng)銷理論與實(shí)踐發(fā)展的基礎(chǔ)上，將傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷與現(xiàn)代金融管理相結(jié)合，以金融全球化的視角，專門地，有針對(duì)性地、詳細(xì)地探討和研究金融企業(yè)如何運(yùn)用各種傳統(tǒng)和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。 蔣東青老師的《蔣東青 金融企業(yè)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》課程主內(nèi)容概括： 第1章 金融企業(yè)營(yíng)銷概述 1．1 金融企業(yè)營(yíng)銷的基本含義 1．1．1 營(yíng)銷與金融企業(yè)營(yíng)銷 1．1．2 金融企業(yè)的類別 1．1．3 金融市場(chǎng)與金融工具 1．1．4 金融企業(yè)營(yíng)銷的主要特點(diǎn) 1．2 金融企業(yè)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展 1．2．1 西方金融企業(yè)營(yíng)銷思想的演變及發(fā)展 1．2．2 金融企業(yè)營(yíng)銷在我國(guó)的興起與發(fā)展 1．3 金融企業(yè)營(yíng)銷與營(yíng)銷策略 1．3．1 金融企業(yè)營(yíng)銷的主要任務(wù) 1．3．2 金融企業(yè)營(yíng)銷策略研究的必要性 本章思考題 補(bǔ)充閱讀材料 第2章 金融企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略 2．1 金融產(chǎn)品概述 2．1．1 金融產(chǎn)品的概念 2．1．2 金融產(chǎn)品的特征 2．1．3 金融產(chǎn)品的層次 2．1．4 金融企業(yè)產(chǎn)品概覽 2．2 金融企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略 2．2．1 金融企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)策略 2．2．2 金融企業(yè)產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略 2．2．3 金融企業(yè)產(chǎn)品捆綁策略 本章思考題 補(bǔ)充閱讀材料 第3章 金融企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)營(yíng)銷策略 3．1 金融企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)概述 3．1．1 金融企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的基本含義 3．1．2 金融企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)依據(jù) 3．1．3 金融企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)方法 3．2 金融企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)營(yíng)銷策略 3．2．1 金融企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)一般策略 3．2．2 銀行產(chǎn)品定價(jià)策略 3．2．3 保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略 3．2．4 證券產(chǎn)品定價(jià) 3．2．5 基金產(chǎn)品定價(jià) 本章思考題 補(bǔ)充閱讀材料 第4章 金融企業(yè)分銷渠道策略 4．1 金融企業(yè)分銷渠道概述 4．1．1 金融企業(yè)分銷渠道的基本含義 4．1．2 金融企業(yè)分銷渠道的特征與職能 4．1．3 金融企業(yè)分銷渠道的類型 4．1．4 金融企業(yè)分銷中的中間商 4．2 金融企業(yè)分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理 4．2．1 金融企業(yè)分銷渠道的設(shè)計(jì) 4．2．2 金融企業(yè)分銷渠道的管理 4．3 金融企業(yè)分銷渠道策略 4．3．1 銀行產(chǎn)品的分銷渠道 4．3．2 保險(xiǎn)產(chǎn)品的分銷渠道 4．3．3 基金產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道 4．3．4 金融企業(yè)分銷渠道的新形式 本章思考題 補(bǔ)充閱讀材料 第5章 金融企業(yè)促銷策略 5．1 金融企業(yè)促銷概述 5．1．1 金融企業(yè)促銷的概念 5．1．2 金融企業(yè)促銷方式 5．1．3 金融企業(yè)促銷的步驟 5．2 企業(yè)人員促銷 5．2．1 金融企業(yè)人員促銷的概念和特點(diǎn) 5．2．2 金融企業(yè)人員推銷的形式 5．2．3 金融企業(yè)推銷人員的素質(zhì)要求 5．3 金融企業(yè)廣告策略 5．3．1 廣告與金融廣告 5．3．2 金融企業(yè)廣告媒體的選擇 5．3．3 金融企業(yè)廣告的實(shí)施與促銷策略 5．4 金融企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣 5．4．1 金融企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣的概念及特點(diǎn) 5．4．2 營(yíng)業(yè)推廣的基本特點(diǎn) 5．4．3 營(yíng)業(yè)推廣的主要作用 5．4．4 營(yíng)業(yè)推廣的基本策略 5．4．5 營(yíng)業(yè)推廣的主要方法 5．4．6 營(yíng)業(yè)推廣考慮的其他問題 5．5 金融企業(yè)公共關(guān)系 5．5．1 公共關(guān)系的含義 5．5．2 金融企業(yè)公共關(guān)系的特征 5．5．3 金融企業(yè)營(yíng)銷中常見的公共關(guān)系 5．5．4 金融企業(yè)公共關(guān)系營(yíng)銷策略 5．6 金融企業(yè)促銷組合策略 本章思考題 補(bǔ)充閱讀材料 第6章 金融企業(yè)品牌營(yíng)銷策略 6．1 金融企業(yè)品牌營(yíng)銷概述 6．1．1 品牌與金融品牌 6．1．2 金融品牌的作用 6．1．3 金融企業(yè)品牌營(yíng)銷的內(nèi)容 6．2 金融企業(yè)品牌營(yíng)銷策略 6．2．1 銀行品牌營(yíng)銷策略 6．2．2 保險(xiǎn)品牌營(yíng)銷策略 本章思考題 補(bǔ)充閱讀材料 第7章 金融企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷策略 7．1 金融企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷概述 7．1．1 金融企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷及其研究重點(diǎn) 7．1．2 金融企業(yè)服務(wù)定制營(yíng)銷 7．1．3 金融企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷質(zhì)量管理 7．2 金融企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷策略 7．2．1 銀行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷策略 7．2．2 保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)營(yíng)銷策略 本章思考題 補(bǔ)充閱讀材料 第8章 金融企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 8．1 金融企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 8．1．1 金融企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用 8．1．2 金融網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全 8．1．3 我國(guó)金融企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的建議 8．2 金融企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 8．2．1 銀行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 8．2．2 保險(xiǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 本章思考題 補(bǔ)充閱讀材料 第9章 金融企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策略 9．1 金融全球化與金融企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷 9．1．1 經(jīng)濟(jì)全球化中的國(guó)際金融一體化I 9．1．2 全球化背景下的金融企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷 9．1．3 金融企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的發(fā)展戰(zhàn)略 9．2 金融企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策略 9．2．1 銀行業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷策略 9．2．2 保險(xiǎn)業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷策略 9．2．3 證券業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷策略 本章思考題 補(bǔ)充閱讀材料 第10章 我國(guó)金融營(yíng)銷發(fā)展展望 10．1 21世紀(jì)金融業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 10．1．1 全球銀行業(yè)的并購 10．1．2 金融全球化的演進(jìn)趨勢(shì) 10．1．3 金融創(chuàng)新浪潮 10．2 我國(guó)金融營(yíng)銷發(fā)展展望 10．2．1 金融營(yíng)銷環(huán)境的發(fā)展展望 10．2．2 金融營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展展望 10．2．3 金融營(yíng)銷策略發(fā)展展望 本章思考題 《蔣東青 金融企業(yè)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》具有較強(qiáng)的實(shí)用性，內(nèi)容豐富、通俗易懂，能夠滿足各方面讀者的需要，既可用作高等院校經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)本科金融營(yíng)銷課程的專業(yè)教材，也可以作為廣大金融從業(yè)者的培養(yǎng)教材。更多關(guān)于營(yíng)銷管理，營(yíng)銷技能課程盡在職業(yè)化培訓(xùn)網(wǎng)：https://www.zhiyehuapeixun.com