高手怎么玩？

    昨天有個(gè)網(wǎng)友給我留言，他說(shuō)在我的上篇日志中找到了一些靈感，想給自己做一個(gè)改變，讓我?guī)兔Ψ治龇治?。我就?xiě)篇日志瞎說(shuō)一下吧，希望他可以看到。
    他是證券公司的客戶(hù)經(jīng)理（也就是銷(xiāo)售），每天的日常工作是到處找客戶(hù)，然后打電話(huà)、拜訪(fǎng)，想辦法說(shuō)服客戶(hù)把股票賬戶(hù)轉(zhuǎn)到他們公司。

    恰好我曾經(jīng)在一家上市券商服務(wù)過(guò)，真的可以給他一些中肯建議。
    我當(dāng)時(shí)是從客戶(hù)經(jīng)理做起（800元月薪）、一個(gè)月后成為區(qū)域經(jīng)理，三個(gè)月后被挖到另一家券商做市場(chǎng)部經(jīng)理，半年后競(jìng)聘到總部。
    在我的證券公司從業(yè)經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：普通的銷(xiāo)售每天累得要死賺不到錢(qián)，厲害的銷(xiāo)售每天最大的工作就是陪銀行行長(zhǎng)喝喝茶吃吃飯。真正辛苦的人不賺錢(qián)，每天玩玩樂(lè)樂(lè)的人卻不少賺，這究竟是什么邏輯呢？

    前天提到的雁兵，開(kāi)“整形醫(yī)院運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)公司”的那個(gè)。他說(shuō)今年要帶著宣傳冊(cè)，挨個(gè)公司去拜訪(fǎng)、去宣傳。我跟他說(shuō)：“你這樣不行！你要反過(guò)來(lái)做。與其你去拜訪(fǎng)客戶(hù)，不如讓客戶(hù)來(lái)拜訪(fǎng)你；與其你去求著客戶(hù)簽合同，不如讓客戶(hù)求著你。而且后者會(huì)讓你有更多客戶(hù)，可以賣(mài)高價(jià)”。如何操作呢？

    很簡(jiǎn)單。如果他挨個(gè)去拜訪(fǎng)，那么他就把自己變成了一個(gè)推銷(xiāo)員，整形醫(yī)院的老板會(huì)讓一個(gè)推銷(xiāo)員來(lái)給他做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和外包服務(wù)嗎？太難了。他應(yīng)該把自己定位成“整形醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”，通過(guò)借力整形醫(yī)院的合作伙伴和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，收集精準(zhǔn)客戶(hù)名單，然后免費(fèi)推送干貨和開(kāi)培訓(xùn)課。尤其是開(kāi)培訓(xùn)課，在講課時(shí)講幾條讓客戶(hù)震撼的干貨，讓客戶(hù)知道你是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家。當(dāng)你是專(zhuān)家了，客戶(hù)才愿意選擇你。而且，培訓(xùn)是一對(duì)多的推銷(xiāo)，是高姿態(tài)的推銷(xiāo)，省時(shí)省力省成本，又有面子。

    武漢的徐東遙就是這樣做的，他原來(lái)是開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公司的，提供服務(wù)器托管服務(wù)和為企業(yè)做網(wǎng)站。如果你做過(guò)網(wǎng)站，你就應(yīng)該知道做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格，幾千塊錢(qián)差不多了，而且后期維護(hù)起來(lái)也很麻煩，有些客戶(hù)事多改來(lái)改去，維護(hù)成本也很大。后來(lái)，他花了幾萬(wàn)塊錢(qián)去參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，回來(lái)后他就開(kāi)始從營(yíng)銷(xiāo)的角度去看待做網(wǎng)站這件事了，也嘗試著給客戶(hù)講一講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
    于是，神奇的事情發(fā)生了，聽(tīng)他講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)知道他可以做網(wǎng)站后，就都直接跟他簽合同了，而且費(fèi)用都是幾萬(wàn)塊?，F(xiàn)在如果你再出幾千塊錢(qián)找他做網(wǎng)站，你看看他搭不搭理你?，F(xiàn)在的徐東遙還用做網(wǎng)站嗎？人家已然是徐老師了！

    王通有一句話(huà)很有意思，“你拼命打廣告還不如讓客戶(hù)花錢(qián)買(mǎi)你的廣告！”。呵呵，這個(gè)玄不玄？不玄，他真的做到了！了解他的人都知道他出了一本電子書(shū)叫《SEO賺錢(qián)秘籍》，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)賣(mài)一千多元一份，有很多人買(mǎi)。那本電子書(shū)寫(xiě)得很不錯(cuò)，只是里面居然沒(méi)有關(guān)于SEO技術(shù)的內(nèi)容。里面都寫(xiě)了啥呢？寫(xiě)的是賺錢(qián)思路。讓你知道原來(lái)利用SEO可以有這么多辦法可以賺到錢(qián)。讀者看完之后挺興奮，但是還是不會(huì)SEO 。那怎么辦？電子書(shū)里有王通“SEO操作班培訓(xùn)”的廣告。當(dāng)你看了電子書(shū)以后，書(shū)中已經(jīng)告訴你王通是SEO方面的權(quán)威，而且他可以教你怎么靠SEO賺到錢(qián)，那么，后面的事你就懂了。

    小米手機(jī)賣(mài)的火，搶都搶不到。專(zhuān)家說(shuō)這是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。消費(fèi)者餓嗎？不餓，不買(mǎi)小米手機(jī)還可以買(mǎi)其他手機(jī)，而且小米手機(jī)不是最好的手機(jī)。但是人家小米從一開(kāi)始就把姿態(tài)給定調(diào)了，從一開(kāi)始就讓你感覺(jué)到“消費(fèi)者不是上帝，而是粉絲”，不是我要追著你賣(mài)，而是你要追著我買(mǎi)。

    “泡妞的最高境界是什么？”
    “是被泡”
    你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的社會(huì)，“屌絲再純情也拼不過(guò)高富帥”。你辛辛苦苦攢了一年的錢(qián)給你的女神買(mǎi)了一個(gè)iphone5，高富帥開(kāi)車(chē)帶她吃碗面就給帶走開(kāi)房了。
    這里的高富帥可不光是指物質(zhì)的高富帥，還指精神的高富帥。
    如果你一開(kāi)始就把她當(dāng)女神，你永遠(yuǎn)都是自卑的，你一自卑就沒(méi)有魅力，一沒(méi)有魅力就是一個(gè)屌絲；
    如果你一開(kāi)始就把自己當(dāng)高富帥，戰(zhàn)略上藐視戰(zhàn)術(shù)上重視，活出你的自信來(lái)，沒(méi)準(zhǔn)還有成功的希望。

    當(dāng)然，最快的辦法就是：你真的是一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的高富帥。
    那就先讓自己靜下心來(lái)，好好規(guī)劃一下自己未來(lái)的路，“聰明地做正確的事，而不是勤奮地做錯(cuò)誤的事”。

    寫(xiě)到這里，那個(gè)做證券客戶(hù)經(jīng)理的朋友，你知道該如何改變了嗎？

    話(huà)說(shuō)回來(lái)
    如果雁兵沒(méi)有整形醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)能力，可以這樣做嗎？
    如果徐東遙不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以到處講課嗎？
    如果王通對(duì)SEO不精通，可以讓別人“買(mǎi)廣告”嗎？
    如果小米手機(jī)質(zhì)量很差，可以把消費(fèi)者變成粉絲嗎？
    都是不能的！

    最重要的還是實(shí)力，如果現(xiàn)在還沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，就想辦法最快速的讓自己變得有實(shí)力