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胡應(yīng)邦:胡應(yīng)邦：做生意，先學(xué)會(huì)算賬！

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2016-01-20 28736

前幾天回到家了，家的感覺依舊那么熟悉，沒變，真好。

以前，天天和父母在一起的時(shí)候，我就嫌煩，那時(shí)候想要是早點(diǎn)長大，不要受他們的管束多好。

后來我自己也成家了，和父母也是一年就見上幾次面，那時(shí)候才覺得，人這輩子，和父母見面的機(jī)會(huì)，不多了。

有些數(shù)字，不算不知道，一算，就感覺到可怕。

尤其是遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的一些朋友，如果和父母一年就見個(gè)一次面，也就是過年回家那一次。那算算，還能見上多少次？

假如你的父母是50歲，到他們80，也就30次！到100？頂多也就50次！何況，有幾個(gè)能到100？

這樣算算，人的一輩子，如果按天算，假如活到80多歲，也頂多3萬來天。少個(gè)1天，你就是少了一天，哪怕你是億萬富翁，你也買不來一秒鐘的時(shí)間。

所以有錢人就很聰明，既然我買不來自己的時(shí)間，我就想辦法去買別人的時(shí)間，從而讓自己在有限的時(shí)間里去做更想做的事情。

有人就始終想不明白這個(gè)事情，從不把時(shí)間當(dāng)做成本。所以能干的事情，全都自己來干。能慢慢摸索的事情，從不交學(xué)費(fèi)去拜訪這一行業(yè)的高人。表面上，省錢了，實(shí)際上，浪費(fèi)的更多。

我老家有個(gè)朋友便是這樣，許多年前就開始做淘寶。生意好的時(shí)候能賺個(gè)幾萬一個(gè)月，可就是不舍得去招個(gè)客服，感覺省下一個(gè)月幾千元的工資，自己當(dāng)客服，就是多賺了幾千元。

實(shí)際上呢，他為了省這幾千元，就被這個(gè)客服崗位綁架了。朋友每次找他玩，他都沒空。也沒時(shí)間鍛煉。更要命的是，他沒有時(shí)間去不斷給自己充電，漸漸就跟不上電商的發(fā)展趨勢(shì)，連落后了都不知道。溫水煮青蛙，逐漸就衰落了，最后被迫改行，放棄了淘寶！

如果當(dāng)初他早聽我的，結(jié)局可能就不是這樣。因?yàn)楸砻婵词歉读藥浊б粋€(gè)月的工資，但是他就能騰出更多的時(shí)間出來，多和同行去交流，也更加有時(shí)間和精力去思考怎么在未來布局，把他的生意做的更火，最終他得到的財(cái)富，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他雇用客服的錢！

所以商人一定要有投資的心態(tài)。學(xué)會(huì)去買人家的時(shí)間，從而把自己的時(shí)間花在更能創(chuàng)造價(jià)值的事情上面，長遠(yuǎn)看，太劃算了。

草根創(chuàng)業(yè)做淘寶的，一開始如果什么事情都自己來，是被逼無奈，因?yàn)槟氵€不知道這個(gè)生意你會(huì)做的如何。一旦生意有起色養(yǎng)得起員工的，第一步要脫離的就是客服這個(gè)崗位。我和良哥都親自做過客服，一旦一天超過20個(gè)以上的詢問，就會(huì)感覺到被這個(gè)旺旺的叮咚聲給綁架住了。除非你的產(chǎn)品基本沒啥好問的，總之如果你的產(chǎn)品是屬于那種很容易被買家詢問的，那有幾十單以上，你就要想辦法去抽離脫身了。

人脫離出來，接下來你要做的就是培訓(xùn)好這個(gè)客服，通過篩選和培訓(xùn)，培養(yǎng)自己的金牌客服，以后再繼續(xù)擴(kuò)大招客服，就可以讓這個(gè)金牌客服去帶人了。你自己要做的，就是經(jīng)常關(guān)注下他們的旺旺聊天記錄，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，及時(shí)改進(jìn)。

另外一種普遍現(xiàn)象就是：不愿意花錢買人家的經(jīng)驗(yàn)，總喜歡什么都要自己摸索。感覺我自己能學(xué)會(huì)的東西，為何要花錢？這個(gè)花錢包括你想去拜訪人家的路費(fèi)，學(xué)費(fèi)等。

老是想著等我有錢了，我再去交學(xué)費(fèi)；等我有錢了，我再去拜訪誰誰誰；等我有錢了，我再去。。。。

為什么不反過來想想，你先花錢了，你卻能早一點(diǎn)賺到更多的錢？時(shí)間的損耗，相當(dāng)于金錢的損耗，這個(gè)賬，還是要算的。

良哥，看到一些好的軟件或是網(wǎng)站模板，如果有需要，立刻，馬上！就付錢了。雖然說很多時(shí)候他自己花個(gè)幾天時(shí)間，也能做出來，甚至比人家做的更好。但是他就會(huì)考慮我花幾天時(shí)間去搞這個(gè)，值不值？因?yàn)樗木褪强焖俸托省?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word; " />
所以做商人，先學(xué)會(huì)算賬。很多人算不好帳，總感覺免費(fèi)的，就是好的；時(shí)間消耗，不是錢。唯一看到的就是自己花出去多少看的到的錢。所以不同的人算賬，得出的結(jié)果是不同的。同一筆帳，有些人算起來是虧損的，有些人則算起來是盈利的。

從算賬的思維上，我們可以衍生很多的案例。

案例一有個(gè)老總請(qǐng)了電腦維修人員，來常年維護(hù)他開的網(wǎng)吧。一段時(shí)間后，他發(fā)現(xiàn)，那個(gè)維護(hù)人員，開始的時(shí)候是比較忙的，后來就越來越空閑了，甚至一天到晚自己坐在電腦前玩游戲去了。就不爽了，心想他奶奶的，我一個(gè)月發(fā)4000元工資，他沒事可干！這太虧了！這樣的人不能要！

為什么不反過來想想，你的目的是什么？如果一個(gè)電腦維修人員一天到晚都在維修機(jī)器，說明這個(gè)人的水平不行。要是真的水平很高，那電腦就被維護(hù)的基本很少出問題才是。所以一個(gè)空閑的維修工，才是值得你花錢去雇用的維修工！

案例二燒直通車，一個(gè)水平一般的車手，月工資3000。另一個(gè)水平很高，月工資1萬5。有些老板就覺得這1萬5好是好，可是工資有點(diǎn)高了，還是直接要那個(gè)3000的吧。

為什么不反過來想想，月工資1萬5的，一個(gè)月給你做到同樣的銷售業(yè)績，花費(fèi)的直通車費(fèi)用比月工資3000的少了3萬元？這樣，到底哪個(gè)更劃算？

案例三一個(gè)月賺1萬的事情我不干，卻去干一年才賺1萬的事情。但問題是后者的事情積累，能夠讓我在第二年，直接月賺10萬。

你覺得，當(dāng)初是選擇前者，還是后者劃算？

案例四上次一朋友和我說，他問一個(gè)開天貓店的老板，說如果你的團(tuán)隊(duì)一年給你賺300萬，你愿不愿意分100萬給你的團(tuán)隊(duì)？說愿意！分150萬都愿意，對(duì)半分！那接著問：如果你的團(tuán)隊(duì)給你一年賺到3000萬，你愿不愿意分1000萬？說：這，有點(diǎn)多了吧？？

其實(shí)，這不是一回事嗎？

其實(shí)學(xué)會(huì)了算賬，做淘寶的過程中，很多問題就迎刃而解。不管是在團(tuán)隊(duì)管理上，還是在炒作爆款上，店鋪活動(dòng)策劃上，還是在老客戶的維護(hù)上，以及在產(chǎn)品包裝或是快遞費(fèi)用上，涉及到了淘寶運(yùn)營的方方面面。

包括做人，交際等等，我們絕大部分人，算的都是眼前花出去多少錢的這種低端的帳。一旦算對(duì)了帳，很多事情就不同了。人家還笑你傻？沒關(guān)系，就是因?yàn)槟闼愕膸?，和人家不同?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word; " />
這個(gè)世界上，100個(gè)人，有80個(gè)人算的帳，都是一樣的。如果你是剩下的那20個(gè)，那你會(huì)碰到大多數(shù)人嘲笑你虧了，你是SB。而實(shí)際上，之所以優(yōu)秀的人占少數(shù)，也是基于他們算出來的帳，一般人看不懂，想不透。

算賬，是一門學(xué)問。做生意，先學(xué)會(huì)算賬！

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