剖析電商成功案例背后的本質(zhì)，難得的實(shí)戰(zhàn)分析文字。網(wǎng)絡(luò)跟隨課程前期學(xué)習(xí)文字。經(jīng)典！

開(kāi)網(wǎng)店，做電商，用微信，用QQ，用微博，……賺錢(qián)案例一大把。注意了！這里面，90%以上是假的，是軟文。剩下的10%，也只是表面現(xiàn)象，現(xiàn)象之后是什么，沒(méi)人說(shuō)。

云圖網(wǎng)絡(luò)調(diào)查了五個(gè)案例，非常經(jīng)典：

真實(shí)案例一：一位帝都的美女，到山東的朋友那，在山上吃到了從沒(méi)品到過(guò)的土豬肉，就建了一個(gè)“諸肉還是豬肉美吃貨群”的微信圈子，用5天召集了60多位圈友，第一周團(tuán)購(gòu)，就賣(mài)了100多斤土豬肉，第二周賣(mài)了200多斤，然后京城的美食家與大廚親自到山東品豬肉，看豬場(chǎng)，第三周，團(tuán)購(gòu)達(dá)到480多斤，周銷(xiāo)售額近五萬(wàn)元。

真的很牛！

真實(shí)案例二：一位青島的85后女孩，用業(yè)余時(shí)間開(kāi)了一個(gè)淘寶店，賣(mài)韓國(guó)代購(gòu)的服裝，第一個(gè)月就沖鉆了。

真的很牛！

真實(shí)案例三：兩個(gè)淘寶店，都是做服裝的，兩位店主都是86年，一位做了4年，一個(gè)3人小團(tuán)隊(duì)，一個(gè)做了5年4人小團(tuán)隊(duì)，全職干，慘淡經(jīng)營(yíng)。

真實(shí)案例四：還是一個(gè)服裝淘寶店，先業(yè)余開(kāi)，一直不好，單位情況一般，就辭職全職干，結(jié)果勉強(qiáng)糊口，有事還要父母貼補(bǔ)。

真實(shí)案例五：做石頭的一個(gè)天貓店，準(zhǔn)備了三個(gè)多月，開(kāi)業(yè)了，堅(jiān)持了5個(gè)月，一點(diǎn)局面沒(méi)打開(kāi)，關(guān)店退款，前后虧了20多萬(wàn)。

……

案例放在那，大伙拿來(lái)進(jìn)行第一輪分析，得出結(jié)論：一定要有好的產(chǎn)品。豬肉好吃，而且建的圈子也切題，當(dāng)然容易打開(kāi)市場(chǎng)。選的代購(gòu)服裝，一定款式非常好，一上架就打開(kāi)局面，大家甚至猜測(cè)小女孩有錢(qián)，做廣告打開(kāi)了市場(chǎng)。

但真實(shí)情況呢？再深入講案例，第一位帝都的美女，本身是某品牌豪車(chē)圈子的，個(gè)人身家過(guò)億，在海外還有游艇，其老公是做食品行業(yè)的大佬級(jí)人物。那這種銷(xiāo)量，原因就復(fù)雜了，這樣的資源基礎(chǔ)，本身千里挑一，還去做這時(shí)尚的微信營(yíng)銷(xiāo)，那就是萬(wàn)里挑一的資源配置。也就明白為什么有京城的大廚和美食家去捧場(chǎng)，而其微信好友的轉(zhuǎn)發(fā)，帶來(lái)的影響，自然也大。

第二位女孩，真的沒(méi)有資金，也沒(méi)有特別的產(chǎn)品。但她的資源，甚至超過(guò)前面的帝都美女。這女孩玩豆瓣4年多，粉絲過(guò)十萬(wàn)，粘性很強(qiáng)的粉絲。店建好，圖片搞好，在豆瓣一發(fā)布，一堆粉絲來(lái)捧場(chǎng)，難怪業(yè)余搞搞，第一個(gè)月就輕松沖鉆了。

其它并不成功或失敗的案例，很多時(shí)候跟運(yùn)營(yíng)的時(shí)間并沒(méi)有太大關(guān)系。環(huán)境變化太快，經(jīng)驗(yàn)累積變得重要性變?nèi)酢Ｄ鞘裁粗匾?？如何抓住后面的本質(zhì)？

這時(shí)候，再認(rèn)真思考如下關(guān)鍵詞：人脈與圈子；興趣；玩到極致；客戶(hù)至上；堅(jiān)持；供應(yīng)鏈；產(chǎn)品；……

眼前出現(xiàn)兩條路：

粉絲模式：沒(méi)有客戶(hù)，只有自己，沿著興趣，玩到極致，然后，如果自己真是這一行的大咖，那就有了粉絲，會(huì)有很多的粉絲，這時(shí)沿著興趣搞個(gè)產(chǎn)品，水到渠成。粉絲模式的核心，是傳播。將自己的興趣電子化，搬到網(wǎng)上，形成以自己為核心的社區(qū)。切記，不是以自己或團(tuán)隊(duì)為核心的社區(qū)，有時(shí)會(huì)得不到想要的結(jié)果，甚至是負(fù)面結(jié)果。想想明星們鐵桿粉絲的執(zhí)著，就知道背后的原因。

客戶(hù)模式：分析客戶(hù)，找到合適產(chǎn)品，做好供應(yīng)鏈，賣(mài)產(chǎn)品?？蛻?hù)模式的核心，是客戶(hù)的集聚，而且是有共同愛(ài)好的客戶(hù)的集聚。選定客戶(hù)模式，就是選定了以服務(wù)作為操作的重心。客戶(hù)模式，服務(wù)上帝的模式，一定要有一顆虔誠(chéng)的心。

不管哪條路，哪種模式，有一個(gè)基礎(chǔ)，就是自己首先要體驗(yàn)著好，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，所有與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容就都是想出來(lái)的，是編出來(lái)的，那是沒(méi)有出路的。產(chǎn)品不好了，蘇有朋忽悠產(chǎn)品也會(huì)招罵，寒了粉絲的心；服務(wù)上帝，還用不好的產(chǎn)品，那是入地獄的玩法。所以，很多人“一命二運(yùn)三風(fēng)水”的說(shuō)法，其實(shí)不是命不好，是沒(méi)抓住本質(zhì)，沒(méi)按規(guī)律做事。什么是好產(chǎn)品？你自己都沒(méi)用過(guò)，何談好？自己用不起，那是什么性?xún)r(jià)比？

認(rèn)真思考：

賣(mài)的衣服，自己都不穿，忽悠別人穿，還要高利潤(rùn)，可能么？

賣(mài)的食品，自己都不吃，忽悠別人吃，還說(shuō)有機(jī)的，真實(shí)么？

賣(mài)的商品，自己都不用，忽悠別人用，還說(shuō)高端的，靠譜么？

……