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胡應邦:當前國內的網絡營銷培訓分析

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2016-01-20 27004

當前國內的網絡營銷培訓分析
　　IT培訓行業(yè)一直是公認的高利潤行業(yè)，先收費后上課的模式，30%以上的利潤，前期投入資金少，沒有入行門檻。以北大青鳥為代表的IT培訓曾風靡全國。如今，隨著IT設備、軟件技術的不斷發(fā)展，電子商務在國內各行業(yè)迅速崛起，網絡營銷培訓漸漸成為IT培訓的新增長點。國內網絡營銷培訓機構在短期內如雨后春筍般建立，今天來分析一下這些企業(yè)的特點。
　　網絡營銷培訓做的比較早的、現(xiàn)在已經有一定規(guī)模和影響力的機構，北方主要是以原青鳥系管理人員創(chuàng)辦的億瑪客網絡營銷學院，以脫產班為主，通過較系統(tǒng)和較長時間的課程培訓網絡營銷技能。南方單仁資訊，主要以企業(yè)高管為培訓對象，采取3天2夜集訓的方式，他們課程早期更注重策略，現(xiàn)在也有實操班，通過單仁可能，許多不太知道網絡營銷的管理人員，能夠對網絡營銷有個全面的認識。這兩家機構各有特色，針對人群相互交叉性也不強，授課方式和內容也是良種體系。億瑪客更像北大青鳥形式的長期脫產培訓，而單仁資訊則更像企業(yè)高管的成功學或管理策略強化訓練。這更多受到老板之前行業(yè)經驗的影響。
　　以這兩家企業(yè)模式為范本的企業(yè)。新東方旗下東方標準，曾推出類似億瑪客模式的網絡營銷培訓，現(xiàn)階段已經基本停止運營。2011年以后北京地區(qū)就成立了多家以億瑪客模式為原型的企業(yè)。如鼎泰、青大實訓、安博亞威，思百授等還有一些曾經做過北大青鳥培訓的機構，通通模仿億瑪客模式，做網絡營銷培訓脫產班培訓。他們有的是拿到了一些百度的合作，有的則是以院校宣講等模式，而同樣，在深圳地區(qū)，也有不少類似于單仁，或者直接從單仁出去自立門戶的培訓機構，如牛蛙網。這個行業(yè)的市場容量還會隨著中國電子商務行業(yè)的不斷發(fā)展而不斷增大。無論是企業(yè)主或者相關從業(yè)者，均有這樣的需求。而這樣的機構還會不斷增多。
　　雖然此行業(yè)毛利率高，但是由于此類型培訓的投入成本不大，且回收成本快，所以容易進入價格競爭的境地下。東方標準停止做網絡營銷培訓，最重要原因應該就是過高的估計了利潤，投入較大，但在價格競爭中難以獲得合理的收益。隨著網絡營銷培訓機構越來越多，整體教學質量也會參差不齊。誰擁有好的課程體系和教師團隊，并且一直保持較好的教學體系的成長，才能真正更好的立足于網絡營銷培訓行業(yè)。對于新培訓機構來說，沉淀課程和教師團隊的成長才是最重要的。
　　其實網絡營銷培訓方面，派代做的也很不錯，只做電商領域。他們以提供干貨為理念和賣點，聘請一線電子商務高管進行培訓，相對專職老師，這些一線從業(yè)者更具說服力，課程內容干貨也會更多。艾瑞咨詢也會做一些相關培訓。在盈利模式上，派代和艾瑞在培訓和會展方面比較類似。
　　網絡營銷和電子商務人才培訓，百度和阿里巴巴也有做。百度主要是通過SEM部，跟大客戶以及廣告代理公司進行溝通，對客戶和廣告公司員工進行培訓，也對從業(yè)者培訓并頒發(fā)SEM初級、中級證書。安博亞威也和百度有合作，并進行證書頒發(fā)。而阿里巴巴集團旗下的阿里學院，在前兩年就獨立出來成立阿里巴巴旗下教育集團，一直從事針對于阿里巴巴平臺的電子商務人員培訓，淘寶大學在某些方面也有這樣的職能。相對其他機構，百度和阿里巴巴都更側重于自己的平臺。
　　未來的網絡營銷培訓市場雖然還會有不斷的增量，但隨著電子商務行業(yè)越來越理性。企業(yè)最終會找到合適自己的營銷方式，更加理性的使用網絡渠道。成功的企業(yè)對網絡營銷類人才的需求，會從單純的系統(tǒng)性培訓，走到越來越細分的垂直領域。比如產品經理培訓，網站運營培訓，SEO培訓，SEM培訓，網站策劃培訓，電商培訓，等等。

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