案例1：羅輯思維。

　　中國(guó)最火的自媒體人、視頻脫口秀。羅輯思維走的是粉絲經(jīng)濟(jì)路線，以“真愛(ài)”的名義賣(mài)月餅，銷(xiāo)售渠道主要是微信。目前網(wǎng)上的數(shù)據(jù)是：自7月18日推出“真愛(ài)特供”的月餅，截止20日，累計(jì)接收最高的只不過(guò)70盒，前二十名總計(jì)加起來(lái)沒(méi)超過(guò)700盒，據(jù)此推測(cè)總銷(xiāo)售量應(yīng)該在1000盒左右，一盒月餅定價(jià)199元，總銷(xiāo)售額在20萬(wàn)左右。

案例2:華美月餅。

　　擁有20年歷史的傳統(tǒng)食品企業(yè)，中國(guó)月餅節(jié)“名牌月餅”。華美月餅賣(mài)月餅的思路是：以創(chuàng)意的方式賣(mài)月餅，從渠道、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品三個(gè)角度都去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，讓月餅會(huì)說(shuō)話。其價(jià)格從128~200元不等，其產(chǎn)品都有一個(gè)二維碼，你收到月餅的同時(shí)，掃描二維碼，輸入月餅盒上指定的12位編碼，還能看到親友的祝福。目前來(lái)看，華美月餅的營(yíng)銷(xiāo)非常成功，其自制視頻上線2天便破百萬(wàn)點(diǎn)擊。

案例3:稻香村月餅。

　　與華美一樣，中國(guó)傳統(tǒng)月餅廠商。稻香村代表了大多數(shù)月餅廠商，缺乏有效思路，大多數(shù)都是走“創(chuàng)意包裝”路線，以及“可定制化”路線，在包裝上和定制上下功夫，其銷(xiāo)售渠道依舊是傳統(tǒng)超市、賣(mài)場(chǎng)渠道：在超市集中展示柜臺(tái)，價(jià)格從100～200元不等，并開(kāi)通大宗團(tuán)購(gòu)路線。目前來(lái)看，大多數(shù)傳統(tǒng)月餅廠商的零售都不容樂(lè)觀，只能面向企業(yè)來(lái)批量銷(xiāo)售月餅。

案例4:黑馬良駒。

　　黑馬良駒：黑馬公開(kāi)課主講人，銳馬傳播首席男公關(guān)，邊緣媒體人，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)“濕人”。黑馬良駒賣(mài)月餅的思路是：“反正你也要買(mǎi)月餅，不如來(lái)買(mǎi)我的定制化月餅”。黑馬定制月餅的售價(jià)是128元，和其他大品牌月餅的價(jià)格相當(dāng)，購(gòu)買(mǎi)途徑是微信的微店。黑馬微信公眾號(hào)偏重科技行業(yè)，粉絲規(guī)模大概三、四萬(wàn)，而個(gè)人微信的總好友數(shù)量不會(huì)超過(guò)5000。

　　自媒體人通過(guò)自己的粉絲效應(yīng)賣(mài)月餅，黑馬良駒的粉絲、影響力比不上羅輯思維，但是花費(fèi)的精力小、收獲可能更大，主要原因在于：1、與手工藝人合作;2、定位只是給粉絲多一項(xiàng)選擇。買(mǎi)羅輯思維真愛(ài)月餅的少，主要是的“真愛(ài)”不能濫用，此前收會(huì)員費(fèi)已經(jīng)“真愛(ài)”了一次;而買(mǎi)黑馬月餅的，一半是沖粉絲的真實(shí)需求，另一半則是沖著黑馬這個(gè)人。

　　傳統(tǒng)廠商賣(mài)月餅，大多數(shù)等創(chuàng)意還是用在了包裝上，比如從紙盒變成鐵盒、木盒和環(huán)保等等，還有就是買(mǎi)一送一、大宗團(tuán)購(gòu)，這個(gè)行業(yè)越來(lái)越缺乏創(chuàng)新。而華美“會(huì)說(shuō)話的月餅”讓人眼前一亮。那么，華美是怎么做的呢?

　　首先在渠道上，主打微信、微博、微視三大平臺(tái)。微博是傳播渠道，告知消費(fèi)者如何參與活動(dòng);微信是用戶(hù)平臺(tái)，定制祝福和查看祝福，在華美的月餅上有二維碼，用戶(hù)掃描后即可看到親友發(fā)送的祝福視頻;微視是錄制祝福的平臺(tái)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)層面：微博的活動(dòng)是“會(huì)說(shuō)話的月餅更傳情，我為親人送祝福”，微信的活動(dòng)是鼓勵(lì)大家分享祝福到朋友圈，贏取土豪金大獎(jiǎng);微視的活動(dòng)是根據(jù)祝福短視頻的排名來(lái)獲取獎(jiǎng)品?；旧蟻?lái)說(shuō)，華美把三大平臺(tái)最主流的營(yíng)銷(xiāo)方式全都嘗試了一遍。

　　在產(chǎn)品層面：華美月餅的價(jià)格從128~200元不等，購(gòu)買(mǎi)途徑還是傳統(tǒng)超市、網(wǎng)店等，微博、微信與微視平臺(tái)更多是傳播途徑。華美月餅最大的特色是知名品牌，老字號(hào)，如今加上了一個(gè)與其他傳統(tǒng)月餅廠商最大的區(qū)別：“會(huì)說(shuō)話”。通過(guò)掃描二維碼的方式，你收到月餅的同時(shí)，還能看到親友的祝福，也算是小小的驚喜。

　　通過(guò)這次嘗試，你很難說(shuō)華美賣(mài)的還是月餅，還是祝福;畢竟，月餅有價(jià)而祝福無(wú)價(jià)。

　　小結(jié)：

　　1、互聯(lián)網(wǎng)依然是最佳渠道。不論是傳統(tǒng)廠商華美月餅，還是自媒體人黑馬良駒抑或羅振宇，大家都離不開(kāi)微博、微信、微視、優(yōu)酷等互聯(lián)網(wǎng)渠道;互聯(lián)網(wǎng)的渠道作用越來(lái)越明顯，但并不是唯一渠道。比如對(duì)華美來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是最好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，也可能是華美的銷(xiāo)售渠道之一，但其更大的渠道在線下。超市、賣(mài)場(chǎng)等。　

　　2、粉絲經(jīng)濟(jì)還未產(chǎn)生質(zhì)變。以黑馬為例，即便有10%的粉絲支持他，也只有3000*120,36萬(wàn)的收入。在扣除成本，以及阿南的手工等開(kāi)支后，所以黑馬幾乎不可能賺太多錢(qián)，而這次試水更多是自媒體商業(yè)化途徑的一次嘗試。目前來(lái)看，自媒體們變現(xiàn)的最好方式可能不是傳統(tǒng)實(shí)業(yè)商品，而是一些虛擬的產(chǎn)品，比如培訓(xùn)、知識(shí)等。

　　3、傳統(tǒng)企業(yè)與自媒體的結(jié)合也許能產(chǎn)生不一樣的效果。本文中的華美月餅與黑馬良駒在各自為戰(zhàn)，但一定有交集。比如華美雖然觸達(dá)了微博、微信與微視三大平臺(tái)，但其自身必須借助意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)擴(kuò)散更大的影響力，比如通過(guò)“周華健”來(lái)錄制視頻獲200萬(wàn)點(diǎn)擊;而黑馬選擇與手工作坊阿南合作，其實(shí)也是小型的傳統(tǒng)廠商。假設(shè)華美能夠與1000個(gè)黑馬合作，而且不僅僅局限于科技領(lǐng)域，那就是另外一種擁抱“互聯(lián)網(wǎng)思維”了。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅充當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)的角色，也是渠道、品牌以及售后。從某種意義上說(shuō)，傳統(tǒng)商業(yè)變高，而互聯(lián)網(wǎng)變低，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)=未來(lái)的商業(yè)，二者相平。