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繆瑋:中小企業(yè)如何在競爭中脫穎而出呢？

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 9053

在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，中小企業(yè)迅速發(fā)展，占據(jù)了市場一大股力量，小企業(yè)的競爭也日趨增大。那么中小企業(yè)在競爭戰(zhàn)略上采取哪些戰(zhàn)略手段會比較好呢？
根據(jù)調(diào)查小企業(yè)通常會采用三種基本的競爭戰(zhàn)略；既低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、市場細(xì)分戰(zhàn)略。
●、低成本戰(zhàn)略是指：小企業(yè)成為市場中成本最低的生產(chǎn)者,讓小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中以成本的優(yōu)勢與他人競爭，所有戰(zhàn)略中它是最容易理解也最容易接受的，它有三種方式: ①同樣的質(zhì)量較低的價格；②同樣的價格更好的質(zhì)量；③更好的質(zhì)量較低的價格。
進(jìn)一步細(xì)分為：①簡化產(chǎn)品的低成本戰(zhàn)略；②改進(jìn)設(shè)計的低成本戰(zhàn)略；③節(jié)約原材料的低成本戰(zhàn)略；④降低工資費(fèi)用的低成本戰(zhàn)略；⑤生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化的低成本戰(zhàn)略；⑥降低管理費(fèi)用的低成本戰(zhàn)略
●、差異化戰(zhàn)略指：小企業(yè)對其生產(chǎn)或提供的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行差異化以避開直接競爭,創(chuàng)造市場差別優(yōu)勢.也有學(xué)者把該競爭戰(zhàn)略稱為”別具一格”戰(zhàn)略或差別化戰(zhàn)略.小企業(yè)的差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在除成本之外的其他方面與眾不同,而不是靠成本取勝。
●、市場細(xì)分戰(zhàn)略是指：小企業(yè)根據(jù)購買者的特性的差異把整個市場劃分為若干個子市場,把其中的一個或幾個子市場作為目標(biāo)市場并在其中經(jīng)營,以獲取競爭優(yōu)勢.小企業(yè)市場細(xì)分戰(zhàn)略的作用。
▲市場細(xì)分有利于小企業(yè)分析,挖掘新的市場機(jī)會,選擇需求未被滿足或滿足程度不高的消費(fèi)者群為目標(biāo)市場,形成新的富有吸引力的細(xì)分市場,獲取企業(yè)競爭優(yōu)勢；
▲市場細(xì)分有助于小企業(yè)選擇有利的競爭位置,提高競爭能力；
▲市場細(xì)分有助于小企業(yè)適應(yīng)能力,應(yīng)變能力的提高,使企業(yè)能夠針對市場變化及時,正確地規(guī)劃和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品價格,銷售渠道及促銷活動,保證小企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)；
▲市場細(xì)分有助于小企業(yè)集中使用資源,揚(yáng)長避短,有的放矢的經(jīng)營,提高經(jīng)濟(jì)效益的同時也可以降低經(jīng)營風(fēng)險,提高小企業(yè)的生存能力和發(fā)展能力；

利基市場的特點：
1、具有明確的或潛在的的市場需求；

2、該市場必須是空白的或被競爭對手所忽視的；

3、需求必須足夠大，以保證小企業(yè)從中經(jīng)營可以獲利；

4、小企業(yè)所掌握的資源必須能與該市場的需求相適應(yīng)，保證小企業(yè)可以及時、有效地其潛在顧客提供滿意的商品或服務(wù)；
中小企業(yè)可以要根據(jù)利基市場的特點，來選擇著重發(fā)展。黃金時代為了解決企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展問題，特意以此來舉辦年會。具體內(nèi)容如下。

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