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實戰(zhàn)落地《中層管理培訓專家》
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繆瑋:打造生態(tài)營銷體系,掌握營銷、銷售、團隊復制三大系統(tǒng),迅速提升企業(yè)業(yè)績
2016-01-20 2803
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課程背景:
   變幻莫測的市場和日益激烈的競爭是每位企業(yè)家無法避免面對的每天。如何在激烈的市場競爭中找到屬于自己的藍海?如何實現從個人能力向團隊能量轉變、進化進化到企業(yè)能量場?《從平凡到卓越領導者素質訓練》,讓我們回到“營銷”這一基本命題,并從戰(zhàn)略角度打造可持續(xù)盈利的營銷生態(tài)系統(tǒng),形成企業(yè)長期競爭優(yōu)勢!
  
剖析“營銷”一詞真意,少不得拆文解字:營乃經營,銷自是銷售;合并解讀,營銷就是一門學習如何把東西賣好的學問,涉及產品、價格、渠道、和推廣(4P)各個階段。西方企業(yè)重視營銷中的“營”,定位、模式、系統(tǒng)等觀念紛繁復雜卻忽略了營銷中最重要的要素;東方公司重視營銷中的“銷”,把人海戰(zhàn)術、會議營銷、搞定客戶黨最提升業(yè)績的不二法門。
   ◆有沒有一種實戰(zhàn)課程能夠迅速提升企業(yè)業(yè)績?——讓企業(yè)利潤倍增?
   ◆有沒有一種實戰(zhàn)課程能夠用規(guī)范化
業(yè)務系統(tǒng)代替優(yōu)秀個人?——實業(yè)業(yè)務團隊復制?
   ◆有沒有一種實戰(zhàn)課程能夠形成企業(yè)營銷生態(tài)系統(tǒng)?——保障企業(yè)持續(xù)盈利、基業(yè)長青?
   20年磨一劍!
從平凡到卓越領導者素質訓練,2015即將精彩發(fā)聲,570天踐行系統(tǒng),確保企業(yè)三月內業(yè)績遞增30%以上!

適合對象中小型企業(yè)主、職業(yè)經理人、總裁、總經理、營銷總監(jiān)
授課方式:精選“覺”學中最具代表性的、適合高層領導者的經典理論,結合領導者企業(yè)經營管理工作事件,采取互動、啟發(fā)式案例教學,并通過團隊PK、路演、眾籌等模式保證學習效果的持續(xù)落地
標準課時:3天2夜
公開課程:學費9800元/人(19800/企業(yè)/3人)
費用包含:聽課、講義、教育設施使用、午餐、課程茶點等費用
講師繆瑋大師兄
學習后收獲:

  ● 掌握營銷、銷售團隊復制三大系統(tǒng),迅速提升企業(yè)業(yè)績
  ● 喚醒領導者久違的內心能量,擴大領導者格局
  ● 幫助企業(yè)實現從優(yōu)秀個人向卓越團隊的轉變
  ● 清晰產品定位,找到市場藍海
  ● 確定長期競爭優(yōu)勢企業(yè)文化第一階段成果:產品文化
  ● 賦予企業(yè)品牌更多內涵,實現從行業(yè)品牌向市場名牌的突破
  ● 完整參加本課程,并按照課程要求踐行,3月內確保30%的業(yè)績提升

課程大綱:

課程單元

學習重點

課程收益

案例與活動

最營銷之
明道篇(上)

● 從平凡到卓越之道
● 企業(yè)經營的兩大職能
● 厘清企業(yè)的使命、愿景、價值觀
● 清晰企業(yè)的定位、盈虧平衡點
● 企業(yè)3個必備一線部門及中國企業(yè)的職能缺失
● 東西方營銷理念的差異與不足

● 了解企業(yè)經營的兩大職能及營銷的重要
● 清晰自己的人生定位、樹立企業(yè)使命
● 完善企業(yè)一線部門職能,為全營銷體系做準備
● 理解東西方營銷理念,樹立正確、全面營銷理念

生命中最大的智慧

自我介紹及團隊組建


最營銷之
明道篇(下)

● 三大營銷理論的智慧演變及4P理論的缺失
● 完整產品理念的掌握,產品細分及戰(zhàn)略選擇
● 定價及定位,尋找市場空白點及定位客戶價
● 與客戶建立無處不在的鏈接
● 就是現在,讓客戶立刻采取行動
● 營銷的終極目標和企業(yè)存在的唯一意義

● 理解三大營銷理論及演變趨勢
● 掌握完整產品理念,做出正確資源投入選擇
● 尋找市場空白點,掌握正確定價方法
● 渠道下沉,零距離接觸客戶
● 建立“完美客戶”標準,聚焦有效客戶
● 思考:營銷就是把同樣的產品賣出不同的感覺?

德魯克的建議

大道至簡——

老干媽的完整產

品策略

嘆為觀止——

蘋果的營銷策略

最營銷之
優(yōu)術篇(上)

● 銷售三大層次及我們所在的位置
● 有計劃地準備或無計劃的失敗
● 最有效的名片與最美好的人生
● 迅速與客戶建立信賴感
● 聆聽客戶內心的吶喊
● 展現最好的自己,只因為你

● 了解企業(yè)目前屬于銷售的那一個層次
● 站在營銷的高度來打造企業(yè)銷售體系
● 掌握并構建接觸客戶前需準備的六個維
● 構建迅速建立客戶信賴感的銷售系統(tǒng)

功哲學

最營銷之
優(yōu)術篇(下)

● 不是第一,就是唯一
● 自覺覺他,解除客戶的反對意見
● 一切成交都是為了愛
● 卓越銷售員的秘訣
● 讓顧客也瘋狂的客戶關系管理

● 掌握全世界最好的成交方法,構建企業(yè)的客戶異議處理體系
● 清晰企業(yè)USP,設計成交體系
● 建立“顧客也瘋狂”的服務體系
● 思考:營銷就是讓銷售變得不重要?

照鏡子

最營銷之
取勢篇(上)

● 業(yè)績去哪兒了
團隊專業(yè)化接觸
● 營銷團隊管理
● 最營銷思維導圖

● 找到銷售漏洞,倍增銷售業(yè)績
● 用團隊、系統(tǒng)代替優(yōu)秀個人
● 掌握銷售漏斗管理
● 掌握三種倍增業(yè)務的方式

營銷探討與答

最營銷之
取勢篇(下)

● 打造可復制的客戶轉介紹體系
● 打造可復制的連鎖加盟體系
● 從定位-商業(yè)模式-體系-系統(tǒng)-生態(tài)系統(tǒng)進化
● 未來的營銷趨勢、營銷誤區(qū)及營銷十戒
● 眾籌與路演基本概念及準備

● 掌握并建立營銷三網思維
● 借鑒成功模式形成企業(yè)營銷三網
● 掌握網絡營銷的重點及未來的趨勢
● 實現從行業(yè)品牌向市場名牌的轉變
● 思考:營銷與管理是完全矛盾的?

網絡營銷的未來

電話營銷的沒落

突破自我限制

最營銷之
踐行篇

● 大師兄的檢驗:營銷微咨詢
市場的檢驗:優(yōu)秀企業(yè)的路演及眾籌
● 一生的檢驗:產品文化的確定與貫徹

● 確定公司完善而表述清晰的價值定位和主張
● 明確我們的目標客戶,提供最有價值的服務
● 打造卓越銷售團隊和一流營銷系統(tǒng)

路演與眾籌

570天的踐行

  關注微信號:qygl2005"長沙企業(yè)管理服務專家“——您貼心的企業(yè)管理服務機構
  長沙黃金時代十年立足于湖南本土,是一家專業(yè)的企業(yè)管理培訓機構,《最營銷》是繆瑋大師兄20年力作。官方網站:www.2222880.com  咨詢:84432488 

 

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