最營(yíng)銷(xiāo)之
明道篇（上）

● 從平凡到卓越之道
● 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩大職能
● 理清企業(yè)的使命、愿景、價(jià)值觀(guān)
● 清晰企業(yè)的定位、盈虧平衡點(diǎn)
● 企業(yè)3個(gè)必備一線(xiàn)部門(mén)及中國(guó)企業(yè)的職能缺失
● 東西方營(yíng)銷(xiāo)理念的差異與不足

● 了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩大職能及營(yíng)銷(xiāo)的重要
● 清晰自己的人生定位、樹(shù)立企業(yè)使命
● 完善企業(yè)一線(xiàn)部門(mén)職能，為全營(yíng)銷(xiāo)體系做準(zhǔn)備
● 理解東西方營(yíng)銷(xiāo)理念，樹(shù)立正確、全面營(yíng)銷(xiāo)理念

生命中最大的智慧

自我介紹及團(tuán)隊(duì)組建

最營(yíng)銷(xiāo)之
明道篇（下）

● 三大營(yíng)銷(xiāo)理論的智慧演變及4P理論的缺失
● 完整產(chǎn)品理念的掌握，產(chǎn)品細(xì)分及戰(zhàn)略選擇
● 定價(jià)及定位，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)及定位客戶(hù)價(jià)
● 與客戶(hù)建立無(wú)處不在的鏈接
● 就是現(xiàn)在，讓客戶(hù)立刻采取行動(dòng)
● 營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)和企業(yè)存在的唯一意義

● 理解三大營(yíng)銷(xiāo)理論及演變趨勢(shì)
● 掌握完整產(chǎn)品理念，做出正確資源投入選擇
● 尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，掌握正確定價(jià)方法
● 渠道下沉，零距離接觸客戶(hù)
● 建立“完美客戶(hù)”標(biāo)準(zhǔn)，聚焦有效客戶(hù)
● 思考：營(yíng)銷(xiāo)就是把同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同的感覺(jué)？

德魯克的建議

大道至簡(jiǎn)——

老干媽的完整產(chǎn)

品策略

嘆為觀(guān)止——

蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)策略

最營(yíng)銷(xiāo)之
優(yōu)術(shù)篇（上）

● 銷(xiāo)售三大層次及我們所在的位置
● 有計(jì)劃地準(zhǔn)備或無(wú)計(jì)劃的失敗
● 最有效的名片與最美好的人生
● 迅速與客戶(hù)建立信賴(lài)感
● 聆聽(tīng)客戶(hù)內(nèi)心的吶喊
● 展現(xiàn)最好的自己，只因?yàn)槟?/span>

● 了解企業(yè)目前屬于銷(xiāo)售的那一個(gè)層次
● 站在營(yíng)銷(xiāo)的高度來(lái)打造企業(yè)銷(xiāo)售體系
● 掌握并構(gòu)建接觸客戶(hù)前需準(zhǔn)備的六個(gè)維
● 構(gòu)建迅速建立客戶(hù)信賴(lài)感的銷(xiāo)售系統(tǒng)

成功哲學(xué)
最偉大的營(yíng)銷(xiāo)

最營(yíng)銷(xiāo)之
優(yōu)術(shù)篇（下）

● 不是第一，就是唯一
● 自覺(jué)覺(jué)他，解除客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)
● 一切成交都是為了愛(ài)
● 卓越銷(xiāo)售員的秘訣
● 讓顧客也瘋狂的客戶(hù)關(guān)系管理

● 掌握全世界最好的成交方法，構(gòu)建企業(yè)的客戶(hù)異議處理體系
● 清晰企業(yè)USP，設(shè)計(jì)成交體系
● 建立“顧客也瘋狂”的服務(wù)體系
● 思考：營(yíng)銷(xiāo)就是讓銷(xiāo)售變得不重要？

最營(yíng)銷(xiāo)之
取勢(shì)篇（上）

● 業(yè)績(jī)?nèi)ツ膬毫?br />● 團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化接觸
● 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
● 最營(yíng)銷(xiāo)思維導(dǎo)圖

● 找到銷(xiāo)售漏洞，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
● 用團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)代替優(yōu)秀個(gè)人
● 掌握銷(xiāo)售漏斗管理
● 掌握三種倍增業(yè)務(wù)的方式

最營(yíng)銷(xiāo)之
取勢(shì)篇（下）

● 打造可復(fù)制的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹體系
● 打造可復(fù)制的連鎖加盟體系
● 從定位-商業(yè)模式-體系-系統(tǒng)-生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)化
● 未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)及營(yíng)銷(xiāo)十戒
● 眾籌與路演基本概念及準(zhǔn)備

● 掌握并建立營(yíng)銷(xiāo)三網(wǎng)思維
● 借鑒成功模式形成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)三網(wǎng)
● 掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)及未來(lái)的趨勢(shì)
● 實(shí)現(xiàn)從行業(yè)品牌向市場(chǎng)名牌的轉(zhuǎn)變
● 思考：營(yíng)銷(xiāo)與管理是完全矛盾的？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的沒(méi)落

突破自我限制

最營(yíng)銷(xiāo)之
踐行篇

● 大師兄的檢驗(yàn)：營(yíng)銷(xiāo)微咨詢(xún)
● 市場(chǎng)的檢驗(yàn)：優(yōu)秀企業(yè)的路演及眾籌
● 一生的檢驗(yàn)：產(chǎn)品文化的確定與貫徹

● 確定公司完善而表述清晰的價(jià)值定位和主張
● 明確我們的目標(biāo)客戶(hù)，提供最有價(jià)值的服務(wù)
● 打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和一流營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

路演與眾籌

570天的踐行