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跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)家
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彭江根:傳統(tǒng)企業(yè)突出重圍,急需借助“跨界營(yíng)銷(xiāo)”挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)
2016-01-20 4713

傳統(tǒng)企業(yè)突出重圍,急需借助“跨界營(yíng)銷(xiāo)”挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下,中小企業(yè)面臨的困難很多,由于目前國(guó)內(nèi)需求不足,市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢,部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,有的產(chǎn)品價(jià)格下降,有的庫(kù)存下降,有的是回款不好……而且,物價(jià)漲速飛快,在產(chǎn)品價(jià)格下降和成本投資上升的雙重壓力下,企業(yè)利潤(rùn)急速下降,很多中小企業(yè)現(xiàn)在已是舉步維艱!

面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的外部環(huán)境以及內(nèi)部種種問(wèn)題,傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要求,如何找到一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)模式,搶占商機(jī),讓企業(yè)的產(chǎn)品(業(yè)務(wù))信息在第一時(shí)間被大眾所看到,激起消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲,是每一位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者繼續(xù)思考的問(wèn)題。

在浩瀚的商業(yè)浪潮中,當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式被電子商務(wù)的狂流擊打侵蝕的時(shí)候,起越發(fā)顯得單薄與無(wú)助。如果還一味沉浸在簡(jiǎn)單地利用周?chē)娜嗣}關(guān)系進(jìn)行傳播,或是東奔西跑到處去攬買(mǎi)賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)傳播中,那么等待企業(yè)的必將是覆滅,所以要想走出現(xiàn)實(shí)窘境,就必須突圍出擊,借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)采用“跨界”營(yíng)銷(xiāo),分享獲取盈利的大蛋糕。

“跨界”,在2013年就已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的熱門(mén)詞語(yǔ):本來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)的阿里巴巴做起了金融,賣(mài)起了保險(xiǎn);做視頻網(wǎng)站的,賣(mài)起了電視機(jī);而賣(mài)電視的,則玩起了互聯(lián)網(wǎng)……在邁向大互聯(lián)的今天,“跨界”已經(jīng)成為一種必然的趨勢(shì)。

我覺(jué)得,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的“跨界”現(xiàn)象,可以分為三個(gè)層面:

第一,產(chǎn)業(yè)層面。虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)互相融合滲透平臺(tái)型生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)模式。例如,外界很難定義阿里巴巴是什么類(lèi)型的公司,因?yàn)樗嗽S多東西,甚至還花十幾億元買(mǎi)下了恒大足球50%的股權(quán),玩起了足球。

第二,組織層面?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使專(zhuān)業(yè)化分工變得越來(lái)越明顯,“虛擬化組織”的迅速發(fā)展讓傳統(tǒng)組織管理面臨著新的挑戰(zhàn),組織邊界越來(lái)越越模糊。

第三,“跨界”式人才。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,信息量的爆發(fā)以及傳播方式的普及,許多人不得不主動(dòng)或被動(dòng)地進(jìn)行“跨界”知識(shí)儲(chǔ)備。這些兩棲人才成為了許多企業(yè)競(jìng)相邀請(qǐng)的對(duì)象。

“跨界”競(jìng)爭(zhēng),勢(shì)必會(huì)讓原有的商業(yè)秩序進(jìn)行重新洗牌,掀起一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。如果你不先實(shí)施“跨界”,那么別人就會(huì)先下手為強(qiáng),你就會(huì)遭到打劫;如果你不“跨界”,別人就會(huì)讓你“出軌”!

在別人收費(fèi)的地方免費(fèi),在免費(fèi)的基礎(chǔ)上添加增值服務(wù),這是非常典型的打破現(xiàn)有格局及傳統(tǒng)利益分配的方式。在過(guò)去,很多硬件廠商都是通過(guò)硬件銷(xiāo)售來(lái)獲得利潤(rùn)的,比如:手機(jī)、電視行業(yè)。但在小米、樂(lè)視進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后,大家就改變了一種玩法,不在硬件上掙錢(qián),而是把用戶引導(dǎo)到自建的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)中,通過(guò)多樣化的增值服務(wù)來(lái)黏住客戶并形成消費(fèi),用戶可以在一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中享受到各種各樣的服務(wù)??梢?jiàn),用“跨界”的思維做增值服務(wù),才是最行之有效的“高富帥”增值服務(wù)。

樂(lè)視網(wǎng)最初也只是個(gè)視頻網(wǎng)站,與其他網(wǎng)站沒(méi)有什么不同,買(mǎi)進(jìn)版權(quán),提高流量,吸引廣告商,但2014年樂(lè)視網(wǎng)卻“跨界”玩起了電商,并逐漸往多方向、多行業(yè)發(fā)展,例如樂(lè)視電視。依靠樂(lè)視此前擁有的龐大用戶基礎(chǔ),樂(lè)視網(wǎng)推出的樂(lè)視盒子受到了廣大用戶的歡迎,免費(fèi)基礎(chǔ)上的增值服務(wù)效果在此得到了最佳的體現(xiàn)。

面對(duì)激烈的世界大潮,必須順勢(shì)而動(dòng),只有實(shí)施“跨界”,才能為企業(yè)帶來(lái)希望。可是,如果實(shí)施這種商業(yè)模式呢?采用這種方式的時(shí)候,需要注意哪些問(wèn)題呢?為了回答這些問(wèn)題,我特意編寫(xiě)了這本書(shū)《跨界營(yíng)銷(xiāo)——傳統(tǒng)企業(yè)借跨界營(yíng)銷(xiāo)突出重圍》。

在這本書(shū)中,我不僅對(duì)“跨界”營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)做了闡述,還對(duì)“跨界”的策略做了詳解;不僅講解了如何制定“跨界”策略,還介紹了企業(yè)應(yīng)該避免的幾個(gè)誤區(qū)……更重要的是,為了更形象地說(shuō)明問(wèn)題,我還特意選取了大量典型的案例。這些案例有正面的,也有反面的,都可以給你以借鑒。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?。ùm(xù))

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