傳統(tǒng)企業(yè)突出重圍，急需借助“跨界營銷”挖掘新的增長點(diǎn)

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下，中小企業(yè)面臨的困難很多，由于目前國內(nèi)需求不足，市場銷售不暢，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，有的產(chǎn)品價(jià)格下降，有的庫存下降，有的是回款不好……而且，物價(jià)漲速飛快，在產(chǎn)品價(jià)格下降和成本投資上升的雙重壓力下，企業(yè)利潤急速下降，很多中小企業(yè)現(xiàn)在已是舉步維艱！

面對日益競爭激烈的外部環(huán)境以及內(nèi)部種種問題，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷模式已經(jīng)無法滿足市場的競爭要求，如何找到一個(gè)好的營銷模式，搶占商機(jī)，讓企業(yè)的產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）信息在第一時(shí)間被大眾所看到，激起消費(fèi)者的強(qiáng)烈購買欲，是每一位企業(yè)經(jīng)營者繼續(xù)思考的問題。

在浩瀚的商業(yè)浪潮中，當(dāng)傳統(tǒng)的營銷模式被電子商務(wù)的狂流擊打侵蝕的時(shí)候，起越發(fā)顯得單薄與無助。如果還一味沉浸在簡單地利用周圍的人脈關(guān)系進(jìn)行傳播，或是東奔西跑到處去攬買賣的營銷傳播中，那么等待企業(yè)的必將是覆滅，所以要想走出現(xiàn)實(shí)窘境，就必須突圍出擊，借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)采用“跨界”營銷，分享獲取盈利的大蛋糕。

“跨界”，在2013年就已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的熱門詞語：本來做互聯(lián)網(wǎng)的阿里巴巴做起了金融，賣起了保險(xiǎn)；做視頻網(wǎng)站的，賣起了電視機(jī)；而賣電視的，則玩起了互聯(lián)網(wǎng)……在邁向大互聯(lián)的今天，“跨界”已經(jīng)成為一種必然的趨勢。

我覺得，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的“跨界”現(xiàn)象，可以分為三個(gè)層面：

第一，產(chǎn)業(yè)層面。虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)互相融合滲透平臺型生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)模式。例如，外界很難定義阿里巴巴是什么類型的公司，因?yàn)樗嗽S多東西，甚至還花十幾億元買下了恒大足球50%的股權(quán)，玩起了足球。

第二，組織層面?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使專業(yè)化分工變得越來越明顯，“虛擬化組織”的迅速發(fā)展讓傳統(tǒng)組織管理面臨著新的挑戰(zhàn)，組織邊界越來越越模糊。

第三，“跨界”式人才。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息量的爆發(fā)以及傳播方式的普及，許多人不得不主動或被動地進(jìn)行“跨界”知識儲備。這些兩棲人才成為了許多企業(yè)競相邀請的對象。

“跨界”競爭，勢必會讓原有的商業(yè)秩序進(jìn)行重新洗牌，掀起一場拉鋸戰(zhàn)。如果你不先實(shí)施“跨界”，那么別人就會先下手為強(qiáng)，你就會遭到打劫；如果你不“跨界”，別人就會讓你“出軌”！

在別人收費(fèi)的地方免費(fèi)，在免費(fèi)的基礎(chǔ)上添加增值服務(wù)，這是非常典型的打破現(xiàn)有格局及傳統(tǒng)利益分配的方式。在過去，很多硬件廠商都是通過硬件銷售來獲得利潤的，比如：手機(jī)、電視行業(yè)。但在小米、樂視進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，大家就改變了一種玩法，不在硬件上掙錢，而是把用戶引導(dǎo)到自建的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)中，通過多樣化的增值服務(wù)來黏住客戶并形成消費(fèi)，用戶可以在一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中享受到各種各樣的服務(wù)?？梢?，用“跨界”的思維做增值服務(wù)，才是最行之有效的“高富帥”增值服務(wù)。

樂視網(wǎng)最初也只是個(gè)視頻網(wǎng)站，與其他網(wǎng)站沒有什么不同，買進(jìn)版權(quán)，提高流量，吸引廣告商，但2014年樂視網(wǎng)卻“跨界”玩起了電商，并逐漸往多方向、多行業(yè)發(fā)展，例如樂視電視。依靠樂視此前擁有的龐大用戶基礎(chǔ)，樂視網(wǎng)推出的樂視盒子受到了廣大用戶的歡迎，免費(fèi)基礎(chǔ)上的增值服務(wù)效果在此得到了最佳的體現(xiàn)。

面對激烈的世界大潮，必須順勢而動，只有實(shí)施“跨界”，才能為企業(yè)帶來希望?？墒?，如果實(shí)施這種商業(yè)模式呢？采用這種方式的時(shí)候，需要注意哪些問題呢？為了回答這些問題，我特意編寫了這本書《跨界營銷——傳統(tǒng)企業(yè)借跨界營銷突出重圍》。

在這本書中，我不僅對“跨界”營銷的本質(zhì)做了闡述，還對“跨界”的策略做了詳解；不僅講解了如何制定“跨界”策略，還介紹了企業(yè)應(yīng)該避免的幾個(gè)誤區(qū)……更重要的是，為了更形象地說明問題，我還特意選取了大量典型的案例。這些案例有正面的，也有反面的，都可以給你以借鑒。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?。ùm(xù)）