國美的3L人才培訓模式

在國美，使用在線培訓系統(tǒng)可以實現20萬人的培訓、考試快速到達、標準化、一致性，有電腦、有網絡就等同于有課堂、有老師。在國美，重量級的面授課程會在短期內快速轉換成E化課程供全員學習。
    
    　到2012年3月底，以家電及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業(yè)國美電器集團(以下簡稱國美)已經擁有1711家門店、45家分公司、20萬名員工(包括促銷員、物流、售后等)，并覆蓋567個城市和地區(qū)。經歷25年發(fā)展，國美已經被視為行業(yè)內的標桿企業(yè)之一。那么，國美由弱到強或化險為夷最突出的能量到底何在?2012年3月28日，《商學院》雜志“走進名企、標桿學習”活動帶領近60名讀者走進國美，從“國美公司人才培養(yǎng)實踐”開始取經——因為任何企業(yè)經營和管理最隱秘的答案，往往藏在人身上。
    
    3L平臺：SOL與E-Learning
    
    國美的培訓項目非常多，但是所有培訓都基于一個大平臺，那就是“3L”組合培訓模式。
    
    零售培訓店模式起源于英國阿斯達百貨。不過，阿斯達百貨后來被沃爾瑪收購，它所創(chuàng)造的培訓模式則被沃爾瑪國際部保留，之后又被引進沃爾瑪(中國)，并進行了中國本地化改造。伴隨著國美人才引進，沃爾瑪的這套模式和思想也被引入到國美，被國美再次結合自身實際改造應用，并覆蓋至少15萬人。
    
    零售培訓店模式的最大特點便是理論和實踐的結合，也即“前店后?！钡慕M合方式?！扒暗辍本褪菄勒＿\營的商場，主要用于接待顧客經營;“后校”則意味著提供銷售理論、商品知識、測試測驗等內容的培訓，由老師講授。學員可能上午接受培訓，下午就能進入到商場柜臺服務顧客，或者進入操作系統(tǒng)、熟悉商品知識。這也是國美實戰(zhàn)性培訓原則的體現。
    
    國美的優(yōu)勢之一，是由每一家門店點滴積累起來后形成整體優(yōu)勢的，因此，國美實施店長崗位負責制。每家門店的強弱很大程度上取決于店長，店長帶團隊，店長強則門店強，門店強則國美強，店長一定是最重要人群，也是零售培訓模式必須首先覆蓋的重點人群。此外，國美每家門店會有1~3名副店長，他們也構成國美運營中非常重要的群體。但國美零售培訓其次會重點關注的人群，不是副店長或主任，而是龐大的營業(yè)員群體，因為顧客體驗對品牌影響力非常關鍵，營業(yè)員則是直接影響顧客體驗的因素。
    　國美集團人力資源總監(jiān)王曉紅表示，對于成立一家SOL，國美有一套嚴格的標準，首先是培訓師的挑選，國美SOL實行“一徒二師”制。其次，國美的SOL已經形成了完善的組織架構，除講師和教練之外，還包含校長、副校長、教務主任，不同崗位任職資格也各有標準。再次，國美對于開設SOL的門店也設立了系列標準(如圖1)。目前，國美在全國五個大區(qū)分別都有自己的SOL群，共計103家分布在全國各地，每一家都會覆蓋一定門店數量，以實現培訓本地化和就地解決問題(如圖2)。
    
    E學院并不是一個陌生概念，自2009年在國美就已經運行了，3年時間成為了培訓體系非常成熟和重要的學習平臺。在國美，使用在線培訓系統(tǒng)可以實現20萬人的培訓、考試快速到達、標準化、一致性，有電腦、有網絡就等同于有課堂、有老師。在國美，重量級的面授課程會在短期內快速轉換成E化課程供全員學習。幾乎只在兩年左右的時間，就將原來培訓的費用縮減一半(1.5億元)，而整個E-Learning持續(xù)投資已達1000萬元左右。
    
    “四上四下”行動學習
    
    經過3年多的體系搭建和平臺建設，國美培訓中心實際上已走完了體系孵化、初步成長階段?！澳壳?，我們正進入快速成長期，距離成熟期僅有一年之遙?！眹兰瘓F培訓中心總監(jiān)趙克欣曾對媒體說，“希望一年之后，我們可以稱自己為名副其實的‘國美大學’，一個遍布全國80個城市、擁有200家分校、教學本地化率達80%、培訓內容同步率達100%、超越傳統(tǒng)校園集成意義的不一樣的企業(yè)大學?！?/span>
    
    也就是說，國美將這個目標設定在2012年?，F在看來，國美在實現這個目標的道路上按部就班前行，雖然依然存在培訓師資和能力提升等軟實力的壓力，以及新增培養(yǎng)骨干電商人才的挑戰(zhàn)，但對國美而言，總體來講均是時間問題。除前述兩種模式之外，國美的培訓實力更可以通過其行動學習來證實。
    行動學習也不是新鮮名詞，如今開展行動學習的企業(yè)亦是越來越普遍。但是，趙克欣指出，目前大多數企業(yè)的行動學習還是偏重解決單點式問題。這種一個問題一個問題解決的做法，對于國美來講基本上不能解決任何問題，因為作為一家龐大的集團公司，國美發(fā)現問題與問題之間聯系復雜，真正解決問題是需要一條線、一個面的思維，是網絡式的行動學習。
    
    趙克欣稱，具體而言，國美的行動學習是問題導向型的綜合能力發(fā)展項目，其出發(fā)點是企業(yè)難題，以問題解決為落腳點，中間的過程就是行動學習的一整套方法論與工具包，這個過程要經過一系列規(guī)定步驟。國美行動學習路線圖是從具體實踐開始，發(fā)現問題之后進行質疑、反思和學習，然后再行動、再反思，這是一個不斷上升的循環(huán)圈，實現公司經營管理層級提升。
    
    具體過程如國美的行動學習課題，最初是從全國各大區(qū)、分部和門店搜集上來的460多個在現實業(yè)務中存在的問題，匯總到總部培訓中心后進行粗加工，包括去偽存真、去粗取精、合并同類項等，形成165個課題后再發(fā)給總部各職能中心，經進一步優(yōu)選變成135個課題，這些課題再提交到公司決策層，結合戰(zhàn)略選定最緊急、重要的109個課題。最后的這109個課題，會按照總部的、大區(qū)的、分部的、門店的分成四個層級，交由各個層級的學習小組解決，結果還要由高一級的評審單位評審，分部級評審門店級，大區(qū)級評審分部級，總部級評審大區(qū)級。
    經歷這樣“四上四下”的過程(如圖3)，所有問題通過橫向和縱向的內在聯系，共同構成一個有機整體，即網絡化的題庫，還同時會產生三個主要的組織過程資產：
    
    ——是經過實踐驗證逐漸積累、適合國美使用的知識庫，也是國美從浩瀚知識海洋中篩選出來的知識體系。
    
    ——特別是非職務影響力。學習行動的特點是，學習小組成員來自業(yè)務相關人與利益相關人的各方代表，大家都有平等的話語權，即便是來自最基層的員工，同樣可以憑借立場、信息、眼光和智慧建立起自己的影響力，也就是領導力;
    
    ——這也是一個長效收獲，也被國美視為行動學習的一個重要目標，期望它有三個方面的文化貢獻，即平等開放溝通、大局整體思維、跨部門的無邊界合作。
    
    換句話說，行動學習的價值，是不僅實現將器物化(比如書本、手機、硬盤上)的知識，轉化為制度化、標準化的知識，最后升華為內化的知識，融在行為方式和思維習慣里，還通過實現及創(chuàng)造員工價值(包括薪酬、職業(yè)通道、培訓提升等)，完成了企業(yè)價值循環(huán)中最基礎的價值環(huán)節(jié)，即員工價值。如果把人力資源的工作堪稱組織、能力和動力系統(tǒng)建設三件事，行動學習做的就是能力建設工作。而從企業(yè)平衡計分卡的四個指標(財務指標、顧客滿意指標、營運指標、培訓與發(fā)展指標)看，行動學習影響著一個關鍵指標。
    　國美培訓體系的“實、效、全、廉”四字方針
    
    國美在建設培訓體系之初，首先確立的“四項基本原則”：實戰(zhàn)型培訓、網絡化發(fā)展、全崗位覆蓋、低成本驅動，如今來看，E學院已經踐行了這四大原則。
    
    其一、實戰(zhàn)型培訓要求培訓必須具有現實意義，能夠在實踐當中驅動業(yè)績提升，或是員工心智或行為得到切實改善。
    
    其二、網絡化發(fā)展原則的確立，首先源于國美廣泛覆蓋全國各個城市的網絡化的運營系統(tǒng)，因此需要借助網絡來滿足培訓需求。具體來說，國美培訓的網絡化體現在兩個方面，一個是物理的網絡，包含72所零售學校構成的大學網，另一個是虛擬的網絡，即國美E學院(E-learning遠程教育平臺)。網上大學的好處就是不用學員天南海北地到處飛，完全可以靈活選擇學習時間，同時也可以為公司節(jié)省不少差旅費用。
    
    其三、全崗位覆蓋原則讓培訓覆蓋所有崗位成員。其必要性基于木桶效應中的“短板理論”。而如果視國美為一部完整的商業(yè)機器，每個崗位便是機器上的零部件構成，不能因為任何構成出問題而損害整部機器運轉。
    
    其四、低成本轉動是零售業(yè)眾多安排不可忽視的要求，因為這是一個微利行業(yè)，長期以來依靠低利潤生存。也因此，低成本驅動是國美各項業(yè)務的宗旨，培訓業(yè)務也不例外。不過，國美培訓的低成本依靠優(yōu)化成本結構實現，最顯著的優(yōu)化就是培訓網絡化，比如原來開展培訓可能花在交通、食宿上的成本，實施網絡化培訓后這部分費用就不存在了，在預算不變的情況下，完全可以用于其他培訓項目。
    
    也正是基于這樣的原則，國美總部培訓中心完成了組織架構的搭建，成立了規(guī)劃、組織、協(xié)調、管控和評價國美整體培訓業(yè)務運行與發(fā)展的六個部門，縱向一體化垂直管理。此外，六個部門構成的中心之下，國美華北、華東、華南、西部四個大區(qū)各自設有大區(qū)級培訓部，45家分公司也各設分部級培訓部，形成總部、大區(qū)、分部三級培訓機構，包含專職培訓人員300名，兼職講師及教練達9300多名。
    
    
    
    
    來源：商學院