一、不感興趣

太好了，任何感興趣的事情都是從不感興趣開始的。您對我們產(chǎn)品的價(jià)值和給您帶來的效果還不夠了解，它能讓您8個(gè)月-1年后能達(dá)到脫后定型的效果

任何女人都不會拒絕這么美麗的身材，來,愛自己一次，刷卡還是付現(xiàn)金?

二、現(xiàn)在不需要

現(xiàn)在不需要，以后可能會需要是嗎？早穿晚穿您一定會穿的。早穿早保養(yǎng)，任何女人都希望自己胸型身材漂亮，我相信您也是一樣，來現(xiàn)在就愛自己，老公就會更愛您，別對不起自己，來，刷卡還是付現(xiàn)金？

三、考慮考慮

“考慮一下是嗎？太棒了，您要考慮說明您喜歡自己永遠(yuǎn)

這么漂亮。真是太感謝您了，請問您考慮的是哪個(gè)方面

呢？產(chǎn)品您是喜歡的是嗎？那一定是價(jià)格，您想，要改變您11個(gè)部位，光是一個(gè)胸部都值一、兩萬呢。何況11個(gè)部位都能讓您改變。S型曲線每個(gè)女性都渴望，來，多愛自己一下，老公會更愛您，刷卡還是付現(xiàn)金？

? 四、價(jià)格太貴

“姐姐，從與您見面開始，我就覺得您是一個(gè)很有眼光，非常注重品質(zhì)的人。您覺得為什么這么貴還有這么多人買來穿呢？為什么這么貴還有人買幾套呢？那就是物有所值，對嗎？它能達(dá)到脫后每個(gè)女人都向往的好身材，您也一樣,今天花錢買的是好身材、買的是健康、您覺得還貴嗎?……”

五、能不能打折，便宜一點(diǎn)

?“我太理解您了，因?yàn)槿魏稳硕枷Ｍㄗ钌俚腻X買到最好

?的產(chǎn)品！您說是嗎？”

?“是的”

?“我很理解您,一般人都既想要最高的品質(zhì)，最好的服

?務(wù)，又要最低的價(jià)格，是很有難度的，如果我們不能三全

?其美，只能兩全其美，犧牲其中的一項(xiàng)，您愿意犧牲哪一

?項(xiàng)呢？便宜沒效果您是不會買的。如果能夠讓您拿到最高

?品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù)，去犧牲一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格也是值得

六、沒有帶錢

?“沒有帶錢是嗎？”

?“是的”

?“除了沒有帶錢，就沒有其它問題了嗎？”

?“是的”

?“那么您已感受到我們的產(chǎn)品能給您帶來效果，您也的確需要這

?種身材是嗎？”

?“是的”

?“實(shí)際上我也經(jīng)常這樣，有時(shí)候看上了一個(gè)相中的產(chǎn)品，臨付

?錢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)忘帶錢了，每次都是打電話讓朋友給我送過來。這樣

?吧，我們可以刷卡，您就刷卡吧。沒帶卡，沒關(guān)系。這樣吧，您那

?么忙，我不想讓您再跑路，那我就陪您回去，上門服務(wù)就是啦！來，穿好您的外套。

七、我要商量一下

“您要商量一下是嗎？您需要跟誰商量呢，跟老公商量嗎？您真是太棒了，看來您是個(gè)非常尊重老公的人，我應(yīng)該向您學(xué)習(xí)，做您的老公太幸福了。但是老公不懂穿內(nèi)衣，他一定會說“您瘋了，哪有那么貴的內(nèi)衣，效果是騙您的，我又不嫌您胖。”我們客人都是穿出效果才給老公說多少錢，因?yàn)樗齻兌记宄腥俗冃膩碜耘俗冃?，來愛自己一回，刷卡還是付現(xiàn)金?

八、下次再買

其實(shí)這類是屬于辦事拖沓、猶豫的人，他們明明相信我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)非常好，也相信如果作出購買決定會對她們產(chǎn)生很大的改變，她們就是遲遲不能作出購買決定。對于這樣的顧客幫她們下決定，再次描繪圖，要打擊她們想改變的部位，“罵”并剪掉吊牌。

九、其他地方功能內(nèi)衣比您們更便宜

?要有效地激發(fā)她們購買欲望——“相信其它地方便宜，但達(dá)不到我們脫掉后的效果，我相信您買產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅關(guān)注他的價(jià)格，更關(guān)注的是品牌，是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，對嗎？便宜不是您最想要的，真正您想要的是效果，對嗎？雖然我

們價(jià)格高一些，但我們產(chǎn)品的品質(zhì)，我們的服務(wù)，和您改變的效果是任何人都想要的，也是任何產(chǎn)品不能比的。來，拿兩套還是三套？”

十、穿起太熱了

“是的，我原來也是這樣認(rèn)為的，可是夏天穿了過后感覺不到熱，沒穿的地方粘粘的，穿的地方反而一點(diǎn)粘的感覺都沒有，因?yàn)槊媪鲜巧鷳B(tài)纖維，透氣性是棉的8到9倍，每年7-8月份我們銷量反而更高，因?yàn)橄奶齑┬Ч麜?，夏天脂肪是軟的，冬天脂肪是硬的，您如果想自己身材改變快，夏天一定要穿?！笨腿诉€是猶豫……“姐姐，您想，女人為了美麗，毒藥敢吃，手術(shù)臺敢上，您難道為了自己身材漂亮，您認(rèn)為的一點(diǎn)點(diǎn)熱您都不愿嗎？來，刷卡還是付現(xiàn)金。

點(diǎn)擊右上角...分享到朋友圈;
點(diǎn)擊右上角...復(fù)制鏈接可發(fā)送給朋友;
訂閱商道每天分享銷售智慧、門店管理、銷售技能、專家專欄、內(nèi)衣行業(yè)動(dòng)態(tài)更多資訊等內(nèi)容,請?zhí)砑觼喼揿`魂導(dǎo)師黃書山老師個(gè)人微信號13825517696及商道公眾微信平臺:HSS13825517696,或直接掃描下面的二維碼即可直接關(guān)注.