上次跟大家在平臺中分享了““它”是前店后院成敗的關鍵性因素之一”一文。至于為什么要開卡以及它的作用等等在上次的文章中已經(jīng)講過，相信已經(jīng)在做的門店都體察至深?？梢哉f開卡的作用是在一個嫁接前店后院的內(nèi)衣店中起到承“前”啟“后”的關鍵性作用！可以通過開卡綁定消費資金產(chǎn)生余額從而從前店分流到后院去。如果說開卡在這種新興模式中起到的的分流作用，那么“套餐”就是起到引流的基礎性的關鍵作用。

為什么說套餐是這種模式引流的基礎性關鍵作用？

一、前店滯銷產(chǎn)品銷售的本身需要；

二、進店數(shù)有限的情況下，銷售業(yè)績保障的途徑之一；

三、為開卡找一個合適的過渡跳板；

四、通過套餐設計將消費者的資金綁定在充值卡中，同時在前店消費后產(chǎn)生的剩余資金進行設計引流，為后院成功輸出業(yè)績;

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因此在套餐的設計過程中必須根據(jù)門店的實際情況圍繞以上幾個核心點進行設計，只有這樣才能通過套餐引流門店的庫存、導入開卡、進店數(shù)有限的情況下業(yè)績合理最大化！與此同時在實踐的操作過程中套餐并不是開得越大越好！過度的挖掘，容易造成門店與消費者之間形成消費互動周期拉大，甚至VIP流失的嚴重后果。

關于套餐的設計、銷售的方式方法商道公司培訓了眾多門店，塑造了無數(shù)的成功案例，在這里不再贅述，如果有需求的門店可以向商道公司咨詢購買錄制光盤------套餐開卡管控技術課程。

不管是前面分享到的開卡分流還是現(xiàn)在分享的套餐引流都是后院成功與否的關鍵前提。因此嫁接前店后院模式的門店前期必須在以上兩個方面下功夫!為后院的運作奠定扎實的基礎。當然要成功運作后院僅靠套餐引流、開卡分流是遠遠不夠的，前店后院運作必須具備一套完善體系。套餐引流、開卡分流僅僅是這個體系中的兩個小模塊，以后可以將芊姿幗際其它的模塊在我們平臺上分享給一起推動前店后院模式發(fā)展的同行或?qū)嶓w門店，一起共同進步、共同發(fā)展、共享成果！