目錄
1戰(zhàn)略聯(lián)盟背景及意義................................................ 1
1.1聯(lián)盟背景.............................................. 2
1.2聯(lián)盟目的............................................... 2
1.3聯(lián)盟宗旨.............................................. 2
1.4聯(lián)盟主題............................................... 2
1.5聯(lián)盟口號............................................... 3
1.6聯(lián)盟具體實施
1.6.1課程介紹.................................................. 3
1.6.2套餐設(shè)計..............................................3
1.6.3落地體系............................................. 3
1戰(zhàn)略聯(lián)盟背景及意義
1.1聯(lián)盟背景
目前整個中國內(nèi)衣二三線品牌的大環(huán)境是，鋪租逐年增加、開店門坎低、競爭門店越來越多、產(chǎn)品利潤越來越薄、加上員工工資上漲，所以二三線內(nèi)衣品牌連鎖店呈現(xiàn)一雞死，一雞鳴現(xiàn)象；就是天天有人開店鋪，也天天有人開不下去而倒閉。
為什么會這樣？目前內(nèi)衣連鎖店解不開的三大死穴：
一、老客不斷的給其他新開門店掠奪，瓜分；
原因是：
1、銷售、內(nèi)場等比你專業(yè)；
2、對VIP客戶比你體系化；
3、產(chǎn)品價格比你優(yōu)惠；
如何提升連鎖店的競爭力？
二、新客進店數(shù)不斷減少；
原因是：
1、市場流動性人口有限；
2、老客維護不好，缺口碑、缺轉(zhuǎn)介紹；
3、門店的裝潢設(shè)計雜亂；
如何通過門店的體系管理有效提升進店率？
三、員工售賣力難提升、難復(fù)制；
原因是：
1、有知識培訓(xùn)，沒有流程導(dǎo)入；
2、有效果要求，沒有動作監(jiān)控；
3、有目標(biāo)設(shè)定，沒有落地標(biāo)準(zhǔn)；
員工、店長的成長體系如何設(shè)計？
一、“突破傳統(tǒng)培訓(xùn)模式、傳承商道落地工程”；
二、“建立連鎖管理體系、打造門店核心人才”。
商道核心思維：勢必把聯(lián)盟客戶培養(yǎng)成為大客，然后變成“搖錢數(shù)”；
如何讓現(xiàn)有合作終端門店快速增長業(yè)績，逐步完善門店管理制度，打造當(dāng)?shù)佚堫^門店是商道戰(zhàn)略大聯(lián)盟首要解決的問題；
1、通過《業(yè)績培增體系》幫助老板從觀念到行動上突破（培增體系包括三大課程：《業(yè)績培增系統(tǒng)》、《目標(biāo)管控技術(shù)》、《門店現(xiàn)場管控術(shù)》）。
〖管理思維〗絕大數(shù)門店老板接受到的培訓(xùn)，所謂的門店管理只是在銷售動作上有太多的制定，忽略了門店主要的靈魂——人的真實存在。不是你要求我怎么做，而是我愿不愿配合你這樣做，更確切的說是否多數(shù)人愿意承受這樣做。所以門店要做好業(yè)績首先要把門店的銷售氛圍打造出來。
〖落地思維〗當(dāng)然門店也都經(jīng)常接受各品牌的會議、培訓(xùn)洗禮。而現(xiàn)狀是絕大部分的老板只是把培訓(xùn)時間當(dāng)成免費旅游、出去看看同行好友或經(jīng)驗交流的時間。當(dāng)然有多方面原因，有培訓(xùn)老師師資能力的問題；廠家目的性太強沒有放在讓店老板培訓(xùn)上；學(xué)習(xí)的人層次不一樣，影響學(xué)習(xí)氛圍、、、。但更多的是老板學(xué)習(xí)完回家根本不動，或堅持沒多久又不能繼續(xù)堅持下去，導(dǎo)致每次學(xué)習(xí)又是反省時間，心動不行動。
〖學(xué)習(xí)思維〗我們說老板天天去學(xué)習(xí)，員工次次受折磨；這里除了亂學(xué)，濫用，還有一個原因就是學(xué)習(xí)內(nèi)容、技巧、方法等課程精髓的實施得不到堅持。每次覺得有道理就回家干，回家干的過程有困難有阻礙力就停下來，然后等下一次受到老師的觸動又把方案拿出來重新開始。這樣員工就會覺得老板變得快、改得快，于是員工養(yǎng)成等等再說，因為等等看，通常老板就妥協(xié)了，不實施了！
〖行動思維〗老板在門店最容易一看到客人就自己上；訂貨時候又放心不下店員；活動促銷時候又怕沒有結(jié)果；銷售的時候又怕搞不定客人；買單時候又怕單子不夠大、、、導(dǎo)致任何時候誰也放心不下。事事親力親為，所以店老板什么都做，只要想到的任何工作都做，結(jié)果老板從救火隊長到戰(zhàn)斗烈士就很順利成章。
2、通過《商道銷售法則系列》培訓(xùn)幫助員工從行動到標(biāo)準(zhǔn)上固化和優(yōu)化。
〖主動性訓(xùn)練〗我們?yōu)槭裁撮_車開得很瀟灑、情詩寫得特別棒、歌唱的很好聽、、、是因為我們拼命在學(xué)習(xí)、鍛煉這些東西。為什么我們的員工沒有主動性？因為我們沒有去訓(xùn)練員工主動的行為——演練！
〖情緒管理訓(xùn)練〗員工今天心情不好容易對任何一個進來的客戶都用懷疑的眼光去看：第一：過分關(guān)注客人的表情?？蛻舨豢次?、客人也不看產(chǎn)品、客人看上去還很拽……第二：看客人穿著打扮，挑客人接待。這個人明顯買不起、你看……第三步：自我懷疑，自我猜測。她有沒有錢，想不想購買，是不是做市場調(diào)研的……最后結(jié)果是：客人在員工的不斷懷疑和想象中離開。銷售培訓(xùn)課程不僅培訓(xùn)員工最先進的方法方式，更是種植新的銷售觀和行為觀。
3、通過現(xiàn)場落地維護建立門店連鎖落地體系
學(xué)習(xí)完難有結(jié)果的原因有三個：
A、學(xué)完難轉(zhuǎn)化成實操；
B、學(xué)完難堅持成習(xí)慣；
C、學(xué)完難升華成系統(tǒng)；
商道咨詢培訓(xùn)公司經(jīng)營團隊一年多來的終端連鎖培訓(xùn)、銷售管理經(jīng)驗整合分析，制定出破解門店培訓(xùn)沒結(jié)果的方案，配以分公司化運營的模式，現(xiàn)場落地服務(wù)協(xié)助終端連鎖門店解決培訓(xùn)難落地，業(yè)績難提升的管理難題。
《商道－終端連鎖贏利系統(tǒng)戰(zhàn)略大聯(lián)盟》是一套以培訓(xùn)為起點，落地為宗旨，通過與終端連鎖門店的合作，尋找連鎖門店在運營中存在的問題，針對性的為其量身訂做的課程方案，配合商道PTP連鎖盈利模式，解決終端連鎖在門店運營中“人員難復(fù)制、業(yè)績難把控、盈利能力難復(fù)制、體系難形成”四大難題。根據(jù)商道咨詢培訓(xùn)公司經(jīng)營團隊一年多來的終端連鎖培訓(xùn)、銷售管理經(jīng)驗整合分析，制定出破解門店四大難題的培訓(xùn)方案，配以分公司化運營的模式，協(xié)助終端連鎖門店解決培訓(xùn)難落地，業(yè)績難提升的管理難題，從而在實際的操作中得到業(yè)績倍增的效果。簡單來說，是通過培訓(xùn)計劃的實施，配以現(xiàn)場專業(yè)人員的落地指導(dǎo)，達成培訓(xùn)后的效果體現(xiàn)為宗旨。
1.4聯(lián)盟主題
請見江蘇南京12月12日，商道培訓(xùn)舉辦的《門店促銷管控技術(shù)》培訓(xùn)會現(xiàn)場
1.6.1課程介紹
《瘋狂賣手特訓(xùn)營》
《門店開大單---內(nèi)場管理技術(shù)》
《門店業(yè)績十倍遞增---促銷管理技術(shù)》
《打造金牌店長一一門店360管控技術(shù)》
《門店運營管理---目標(biāo)管控技術(shù)》
《門店運營管理---三三三落地執(zhí)行模式》
《門店運營管理一一業(yè)績倍增系統(tǒng)》
《打造第一職業(yè)經(jīng)理人》
《品牌推廣之會議營銷與市場推廣》
《打造職業(yè)化督導(dǎo)》
具體學(xué)習(xí)分配如下
銷售人員：
《瘋狂賣手特訓(xùn)營》
解決問題：
主力賣手：
《門店開大單---內(nèi)場管理技術(shù)》
《商道5大銷售黃金法則》+以上課程
解決問題：
制定推進技術(shù)，內(nèi)場連單技術(shù)，身材管控技術(shù)；
給門店不同時期不同的銷售模式，讓員工產(chǎn)出對銷售動作主動設(shè)計思維；
店長：
《門店業(yè)績十倍遞增---促銷管理技術(shù)》
《打造金牌店長一一360管控技術(shù)》+以上課程
解決問題：
制定推進技術(shù)，內(nèi)場連單技術(shù)，身材管控技術(shù)；
給門店不同時期不同的銷售模式，讓員工產(chǎn)出對銷售動作主動設(shè)計思維；
門店系統(tǒng)管理的落地及業(yè)績管控技術(shù)；
店主：
《門店運營管理一一業(yè)績倍增系統(tǒng)》
《老板的自我修煉與門店運營》
《門店運營管理---目標(biāo)管控技術(shù)》
《門店運營管理---三三三落地執(zhí)行模式》+以上課程
解決問題：
制定推進技術(shù)，內(nèi)場連單技術(shù)，身材管控技術(shù)；
給門店不同時期不同的銷售模式，讓員工產(chǎn)出對銷售動作主動設(shè)計思維；
門店系統(tǒng)管理的落地及業(yè)績管控技術(shù)；
連鎖店人、貨、場的有效管控；
連鎖店的打造模式；
如何修煉老板的人格魅力
商道打造門店七大落地體系：
一、《終端連鎖門店店務(wù)管理體系》
二、《連鎖王國遠程表格管理體系》
三、《連鎖王國庫存管理與優(yōu)化體系》
四、《連鎖王國陳列視覺營銷體系》
五、《連鎖王國會員管理營銷體系》
六、《連鎖王國人才打造與管理體系》
七、《連鎖王國銷售流程管控體系》
1.6.4 落地實施流程(按順序)
項目啟動儀式 |
終端項目調(diào)研 |
項目框架再確認(rèn) |
人才幫扶計劃實施 |
專人跟進管理指導(dǎo) |
方案導(dǎo)入實施 |
專項小組落地實操指導(dǎo)，達成培訓(xùn)效果后的跟進實施
|
樹立、打造出標(biāo)桿 |
經(jīng)驗推廣，完成人才復(fù)制 |
1.7 加入戰(zhàn)略大聯(lián)盟，你將獲得：
1.你可以學(xué)到內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)無數(shù)次證明最頂尖實用、快速見效、通俗易懂的培訓(xùn)。
2.你可以學(xué)到內(nèi)衣行業(yè)最頂尖有效的設(shè)定目標(biāo)及達成目標(biāo)的方法！
3.你可以快速學(xué)到如何倍增業(yè)績的思維及方法
4.可以跟行業(yè)第一的培訓(xùn)老師及顧問學(xué)習(xí)，合作，并且能夠提供別的培訓(xùn)公司所沒有的現(xiàn)場實操指導(dǎo)及后續(xù)跟進。
5.用立竿見影的結(jié)果呈現(xiàn)，打破你所有的顧慮
6.可以激發(fā)你的團隊潛能，徹底增強團隊的戰(zhàn)斗力、行動力、凝聚力，達成業(yè)績的裂變
7.可以注入持續(xù)的人才幫扶計劃，讓您永遠不頭痛人才難招的問題。
8.可以幫助您找到內(nèi)心深處的自信，倍增你的自信與能量，讓您越活越年輕！
9.可以認(rèn)識行業(yè)內(nèi)做得頂級的老板，可以自我對照，永遠走在行業(yè)前列。
10.通過培訓(xùn)+后續(xù)專人跟進+現(xiàn)場實地操作指導(dǎo)+管家式的服務(wù)模式，從根本上幫助您提升門店業(yè)績，打造優(yōu)秀團隊，從而解決您掙錢越來越累的痛苦。一切交給我們，您放心喝茶去！??！
……
商道神劍出鞘，勢不可擋?。?！
有一種氣勢，叫“勢如破竹”
有一種自信，叫“有結(jié)果才有發(fā)言權(quán)”
十年前，因為不敢干，你錯過了；
五年前，因為不相信，你拒絕了；
三年前，因為不可能，你放棄了；
今天，因為猶豫、懷疑，你又要擦肩而過嗎?
當(dāng)你還在猶豫的時候，你的競爭對手也許已經(jīng)撥打了財富熱線！
當(dāng)你還在選擇的時候，你的競爭對手也許已經(jīng)飛速蛻變，業(yè)績暴漲！
當(dāng)你還在門店賣貨的時候；
還在整天圍著庫存轉(zhuǎn)的時候；
還在整天愁著招人的時候；
還在整天唉聲嘆氣的時候；
也許你的競爭對手正在喝著茶、
做著美容，晚上開心的看著業(yè)績報表。
這一切，都讓你感到憂慮、不安！??！
有商道大講堂，有商道戰(zhàn)略大聯(lián)盟的出現(xiàn)，這一切，都可以迎刃而解。突圍2014，商道戰(zhàn)略大聯(lián)盟，可以為你解決一切煩惱，真正實現(xiàn)現(xiàn) -"您放心打牌去，一切交給我們" 如果您看了這些，還是猶豫、懷疑，沒關(guān)系，2013年12月12-13號，江蘇南京，相約商道靈魂導(dǎo)師黃書山老師，相約商道戰(zhàn)略大聯(lián)盟序幕，現(xiàn)場體驗《商道-促銷管控技術(shù)》高端培訓(xùn)課、現(xiàn)場感受行業(yè)第一的魅力。鄭重承諾：本課程感覺無效，現(xiàn)場均可退款，解決您的后顧之憂！?。?/span>
溫馨提示：本課程為商道本年底最后一場培訓(xùn)會，同時也是商道咨詢培訓(xùn)公司對所有的學(xué)員大回饋的一次盛會，學(xué)費超低價格，因此人數(shù)飆升，請?zhí)崆邦A(yù)留席位，南京站將爆場，猶豫將錯失見證奇跡的機會，趕快行動吧！
倒計時：距離南京開課僅僅10天?。?！
《商道-促銷管控技術(shù)》南京站
開課時間：13年12月12-13日（兩天一夜）
地點:漢庭酒店（西站貨場對面）
報名方式：直接撥打電話18602046575（韋路）
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