針對(duì)品牌商、代理商、加盟商三大層面存在這么對(duì)問(wèn)題，我們?nèi)绾卧趩?wèn)題中走出來(lái)解決問(wèn)題？下面本人和大家一起探討內(nèi)衣行業(yè)的突破口在哪里：

內(nèi)衣行業(yè)的解決之道---3大堅(jiān)持

第一個(gè)堅(jiān)持：不管是否舉步艱辛，還是如魚(yú)得水，都要堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式：

經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新就會(huì)是改變整個(gè)行業(yè)架構(gòu)的重要因素之一。現(xiàn)在的品牌、門(mén)店都沒(méi)有自主經(jīng)營(yíng)模式，更別說(shuō)創(chuàng)新模式。各位老板！我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)模式，店老板只是租了一個(gè)空門(mén)面，然后讓代理商，品牌商他們不斷地來(lái)競(jìng)爭(zhēng)、搶占我們的門(mén)頭、我們的陳列。品牌商貼了一個(gè)牌子，找代理商；代理商拿了一個(gè)牌子，找有位置的加盟商。

各位，我們?cè)谧鍪裁?？正因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式不創(chuàng)新，就會(huì)導(dǎo)致十年河?xùn)|十年河西。我們能不能考慮三個(gè)問(wèn)題，一是確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值，也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，如廠家你想把生產(chǎn)、研發(fā)做大，還是把策劃、營(yíng)銷(xiāo)做大？二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，如代理商，你只是提供貨品還是要增加服務(wù)，甚至做教育形代理；三是企業(yè)如何來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，采取什么樣的手段？如現(xiàn)在內(nèi)衣門(mén)店，你認(rèn)為單一的售賣(mài)產(chǎn)品的方式能滿足當(dāng)下消費(fèi)者的需求嗎？新的服務(wù)點(diǎn)會(huì)是什么？新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)還有什么？是否會(huì)跨界經(jīng)營(yíng)？

三年前這個(gè)品牌在你手上做到三十萬(wàn)，三年后又另外一個(gè)品牌做到三十萬(wàn)。導(dǎo)致十年前這個(gè)品牌全國(guó)做到一個(gè)億，十年后另一個(gè)品牌全國(guó)做到一個(gè)億。因?yàn)殚T(mén)店的總銷(xiāo)售量沒(méi)有變，只不過(guò)換了一個(gè)品牌又一個(gè)品牌，有意義嗎？而我們商道培訓(xùn)公司的責(zé)任就是推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展為己任。怎么樣為商家、代理、門(mén)店創(chuàng)建新的經(jīng)營(yíng)模式，是商道永無(wú)止境的追求。經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新就會(huì)是改變整個(gè)行業(yè)架構(gòu)的重要因素之一。現(xiàn)在的品牌、門(mén)店都沒(méi)有自主經(jīng)營(yíng)模式，更別說(shuō)創(chuàng)新模式。各位老板！我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)模式，店老板只是租了一個(gè)空門(mén)面，然后讓代理商，品牌商他們不斷地來(lái)競(jìng)爭(zhēng)、搶占我們的門(mén)頭、我們的陳列。品牌商貼了一個(gè)牌子，找代理商；代理商拿了一個(gè)牌子，找有位置的加盟商。

各位，我們?cè)谧鍪裁?？正因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式不創(chuàng)新，就會(huì)導(dǎo)致十年河?xùn)|十年河西。我們能不能考慮三個(gè)問(wèn)題，一是確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值，也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，如廠家你想把生產(chǎn)、研發(fā)做大，還是把策劃、營(yíng)銷(xiāo)做大？二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，如代理商，你只是提供貨品還是要增加服務(wù)，甚至做教育形代理；三是企業(yè)如何來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，采取什么樣的手段？如現(xiàn)在內(nèi)衣門(mén)店，你認(rèn)為單一的售賣(mài)產(chǎn)品的方式能滿足當(dāng)下消費(fèi)者的需求嗎？新的服務(wù)點(diǎn)會(huì)是什么？新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)還有什么？是否會(huì)跨界經(jīng)營(yíng)？

三年前這個(gè)品牌在你手上做到三十萬(wàn)，三年后又另外一個(gè)品牌做到三十萬(wàn)。導(dǎo)致十年前這個(gè)品牌全國(guó)做到一個(gè)億，十年后另一個(gè)品牌全國(guó)做到一個(gè)億。因?yàn)殚T(mén)店的總銷(xiāo)售量沒(méi)有變，只不過(guò)換了一個(gè)品牌又一個(gè)品牌，有意義嗎？而我們商道培訓(xùn)公司的責(zé)任就是推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展為己任。怎么樣為商家、代理、門(mén)店創(chuàng)建新的經(jīng)營(yíng)模式，是商道永無(wú)止境的追求。

第二個(gè)堅(jiān)持：不管受了多少傷，都要建立新的合作模式，打造團(tuán)隊(duì)；

今天我們門(mén)店、企業(yè)可能做到三家門(mén)店或三十家店，也可能三千萬(wàn)或一個(gè)億，這都是一個(gè)數(shù)字。但都有一個(gè)共同的心里特征，就是覺(jué)得很累，特別特別累，是心里累。各位，為什么會(huì)是這樣？是自己能力的問(wèn)題嗎？其實(shí)不一定是你的管理能力問(wèn)題。更多的是你模式問(wèn)題。因?yàn)槟阆旅嫒畟€(gè)店長(zhǎng)，七八個(gè)督導(dǎo)，經(jīng)理人等，都覺(jué)得他們自己是圈外人，只有你一個(gè)是圈內(nèi)人。然后經(jīng)理經(jīng)常換，培訓(xùn)老師經(jīng)常換，店長(zhǎng)經(jīng)常換，就是老板不換。為什么？你的模式有問(wèn)題，五六家店了，還是一個(gè)老板，管理人員沒(méi)有，合作模式簡(jiǎn)單，所以其他人都覺(jué)得是外人，這生意怎么做？

一家公司做到兩千萬(wàn)三千萬(wàn)做不起來(lái)。或者做到一個(gè)億掉下來(lái)，做到兩個(gè)億掉下來(lái)，這些公司都是因?yàn)槔习寰椭挥幸粋€(gè)，沒(méi)有產(chǎn)生兩個(gè)三個(gè)四個(gè)老板，或者更多的老板。有本事五百個(gè)老板領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)員工，那公司一定直線上升，直銷(xiāo)行業(yè)就這么干的。

老板要干一件事情，你身邊的人就是跟你思維同步的人，你身邊的人，你的店長(zhǎng)，你的總店長(zhǎng)，你的經(jīng)理。只要他的心不跟你在一起，再有能力總有一天會(huì)走人，這叫“反水”。很簡(jiǎn)單，當(dāng)他一“反水”，再有能力都是別家公司、門(mén)店的人才，而你來(lái)說(shuō)是廢（肺）才，“頂心頂肺，所以叫廢才”。所以我們商道，從創(chuàng)業(yè)那天起，我們都是合伙人，必須讓所有人的收入跟公司的收入直接掛對(duì)等。我公司升三倍，他收入升三倍，公司升五倍，他工資升五倍，這就是讓別人看到希望。

第三個(gè)堅(jiān)持：認(rèn)準(zhǔn)了不要退縮，勇敢做下去；跨出第一步了就別后悔，堅(jiān)持走下去；

踏出去不要輕易退回來(lái)，你只要一退，內(nèi)心有一個(gè)陰影，這個(gè)陰影很難消除，以后你做什么事情都怕。比如你要開(kāi)第五家店，不成功，退回來(lái)。如果踏出去有兩次都退回來(lái)，那心里的烙印不叫陰影，直接是一個(gè)傷疤。如果第三次開(kāi)也不成功，第五家店以后也不用開(kāi)啦，你會(huì)這么想：我開(kāi)個(gè)屁啊，我不用開(kāi)啦，失敗都有三四次了，證明自己能力只能管好三四家。所以告訴你，當(dāng)你認(rèn)為你失敗的時(shí)候，你就要告訴你自己兩個(gè)字：堅(jiān)持。

為什么我們做不到堅(jiān)持？告訴你：任何問(wèn)題都是你的心境，你的心態(tài)問(wèn)題。也就是你敢不敢堅(jiān)持！比如，五年前你當(dāng)剛做生意，別人說(shuō)不好看，別人說(shuō)太貴了，別人叫你加快供貨期，你那時(shí)怎么說(shuō)的，你會(huì)說(shuō)：沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)給你的！你半夜三更覺(jué)也不睡，一心加班，必須把貨趕出來(lái)。而現(xiàn)在你做生意有五年了、十年了，有基礎(chǔ)了，有一定的業(yè)績(jī)了，一年賺一兩百萬(wàn)啦！你到下午5、6點(diǎn)鐘就想下班，你還會(huì)一直加班嗎？所以各位！我在告訴大家，不管我們做任何事情，真正影響我們最大的一個(gè)問(wèn)題就是，心態(tài)。你用什么態(tài)度來(lái)對(duì)待！

我經(jīng)常說(shuō)二十一世紀(jì)不缺人才缺人心，社會(huì)的發(fā)展人才越來(lái)越多，人心卻越來(lái)越不穩(wěn)，包括真城和堅(jiān)韌。想要更詳細(xì)的品牌策劃與市場(chǎng)推廣、打造品牌“標(biāo)桿”市場(chǎng)模式體系、連鎖門(mén)店業(yè)績(jī)倍增銷(xiāo)售落地系統(tǒng)。請(qǐng)聯(lián)系廣州商道咨詢培訓(xùn)公司。

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