課程背景：

《周期》：歷史不會(huì)重演細(xì)節(jié)，過程卻會(huì)重復(fù)相似

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展總是在經(jīng)歷一輪又一輪的經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)，基金、債券、黃金、保險(xiǎn)等產(chǎn)品在不同經(jīng)濟(jì)周期下配置和營銷策略也各不相同。

課 程 大 綱

一、了解投資周期的規(guī)律

1. 主要周期劃分

2.經(jīng)濟(jì)周期的階段表現(xiàn).

2. 海外經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參考

3. 領(lǐng)先、同步及滯后指標(biāo)

4. 美林時(shí)鐘與資產(chǎn)配置

5. 經(jīng)濟(jì)周期6個(gè)階段中的板塊表現(xiàn)

二、周期與資產(chǎn)分析框架

1. 歷年來大類資產(chǎn)表現(xiàn)

2. 復(fù)盤A股

3. 基金的市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律

4. 行業(yè)配置框架

5. 債券收益率與經(jīng)濟(jì)周期

6. 黃金-偏金融屬性

7. 保險(xiǎn)投資的周期

三、走近資產(chǎn)配置

1. 當(dāng)前所處的周期 

2. 資產(chǎn)配置的核心

3. 常見資產(chǎn)配置組合

4. 資產(chǎn)配置的客戶分析

四、資產(chǎn)配置—落地產(chǎn)品

1. 以客戶需求為核心

2. 配置中的“戰(zhàn)斗機(jī)”—基金

3. 配置中的“雨傘”—保險(xiǎn)

4.  配置中的“壓艙石”—黃金）

五、話術(shù)總結(jié)與通關(guān)演練

1.金融產(chǎn)品銷售基本流程

2.引入資產(chǎn)配置話術(shù)

3.利益銷售法則

4.通關(guān)演練