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黃德蔭:品牌建設(shè)還可以這樣玩——首輔電商學(xué)院黃德蔭教你打造你自己的個(gè)人品牌吧
2016-01-20 3867

現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代,所謂的“牌子貨”已經(jīng)不局限在商品品牌當(dāng)中了,個(gè)人品牌也已經(jīng)越來(lái)越流行,“現(xiàn)代管理之父”彼得·杜拉克指出:“現(xiàn)在個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)的壽命,比企業(yè)的壽命長(zhǎng)?!痹诟?jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,個(gè)人品牌具有無(wú)法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。美國(guó)管理學(xué)家湯姆·彼得斯也指出:“21世紀(jì)的工作生存法則,就是建立個(gè)人品牌?!?/span>

什么是個(gè)人品牌?

個(gè)人品牌是個(gè)人的外在與內(nèi)涵、專(zhuān)長(zhǎng)與性格所形成的在他人腦海中的一種獨(dú)有性的正面印象,這種印象還可以產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值和作用,對(duì)于相關(guān)的消費(fèi)群體能夠引起一致的認(rèn)知或產(chǎn)生改變消費(fèi)模式的力量。

品牌本身具有的區(qū)分和標(biāo)志的功能,個(gè)人品牌也是一樣,它讓別人知道“你是特別的”,它訴說(shuō)著個(gè)人的獨(dú)特性。個(gè)人品牌相當(dāng)于讓別人在潛意識(shí)中發(fā)現(xiàn)“你是誰(shuí)”、“你會(huì)做什么”“你是個(gè)怎樣的人”,在無(wú)形當(dāng)中它所散發(fā)出來(lái)的訊號(hào)會(huì)影響到他人對(duì)你的觀感和了解,而這種力量會(huì)在某次機(jī)會(huì)當(dāng)中轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益。

個(gè)人品牌是個(gè)人品質(zhì)和價(jià)值的體現(xiàn),并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人印象,它具有整體性、長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性的特性。不能為你的目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值的話(huà)則不能稱(chēng)作為個(gè)人品牌,個(gè)人品牌不僅要突顯出你的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),其還需要影響到他人為此與你合作或是消費(fèi)從而產(chǎn)生收益,而這種收益方式是別人無(wú)法模仿得到的。

個(gè)人品牌vs商品品牌

那么為什么說(shuō)個(gè)人品牌>商品品牌呢?很大關(guān)系是決定于現(xiàn)在這個(gè)自媒體飛速發(fā)展的時(shí)代?,F(xiàn)在這個(gè)微時(shí)代——微博、微信等自媒體的流行趨勢(shì)銳不可當(dāng),讓大家來(lái)認(rèn)識(shí)自己的渠道多得是,如果能夠發(fā)揮個(gè)人魅力,打入目標(biāo)消費(fèi)群體的圈子當(dāng)中,在這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)圈子里塑造你的旗鼓和名號(hào),你也能像明星一樣享受“名人效應(yīng)”。

薛蠻子曾表示:“今天在微傳播的時(shí)代,個(gè)人品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司品牌。如果今天馬云(微博)再做一個(gè)淘寶,叫阿里巴巴(微博)還是巴巴阿里無(wú)所謂,只要是馬云的公司,李彥宏的公司,他們有品牌,在群眾眼里遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司。我認(rèn)為每一個(gè)企業(yè)人應(yīng)該非常重視他們?cè)趺蠢米约旱穆曇?,怎么能用真?shí)本色的自己,能感動(dòng)13億中國(guó)人,這是最大的?!?/span>

以往創(chuàng)立一個(gè)商品品牌,是這個(gè)商品與消費(fèi)者之間建立一種無(wú)形的認(rèn)知關(guān)系,但是如果個(gè)人與消費(fèi)者建立了這種關(guān)系,那么其能夠發(fā)揮的效果將遠(yuǎn)超過(guò)商品品牌,從零售的角度來(lái)說(shuō),假如這個(gè)個(gè)人所賣(mài)的商品,這個(gè)人影響的圈子和消費(fèi)群體會(huì)因?yàn)閷?duì)這個(gè)人的個(gè)人品牌認(rèn)知而去為他所賣(mài)的東西買(mǎi)單,換句話(huà)說(shuō),假如周杰倫去賣(mài)或者代言某樣?xùn)|西,他個(gè)人品牌效應(yīng)所影響的圈子、粉絲會(huì)為他賣(mài)的東西買(mǎi)單,不管他賣(mài)的是什么商品品牌,這里的關(guān)鍵不是商品本身的品牌,而是周杰倫的個(gè)人品牌帶動(dòng)了商品的銷(xiāo)售,假設(shè)隨便換個(gè)什么其他牌子,我想,一樣會(huì)產(chǎn)生同樣的效果。加之個(gè)人與消費(fèi)者搭建的關(guān)系更容易去維系和穩(wěn)固。這就是個(gè)人品牌>商品品牌。

個(gè)人品牌的作用

個(gè)人品牌在現(xiàn)今所能產(chǎn)生的作用如此之大,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1.客戶(hù)的信賴(lài)與忠誠(chéng)度。個(gè)人品牌在無(wú)意識(shí)當(dāng)中給了消費(fèi)者一種“承諾”的概念,成功的個(gè)人品牌能夠?qū)€(gè)人與消費(fèi)群體以一種類(lèi)似“契約”的情感關(guān)系做連接。個(gè)人品牌對(duì)這種連接的穩(wěn)定性和固定性都是具有強(qiáng)效作用的,客戶(hù)會(huì)對(duì)這個(gè)個(gè)人產(chǎn)生信賴(lài)感,經(jīng)過(guò)消費(fèi)等方式更加加深這種正面印象的話(huà),其忠誠(chéng)度也會(huì)不斷提高。

2.吸粉能力。當(dāng)你具備強(qiáng)大的個(gè)人品牌的時(shí)候,你自然也就可以吸引更多客戶(hù)以及合作對(duì)象,這是在無(wú)形當(dāng)中你所散發(fā)出來(lái)的磁場(chǎng)所產(chǎn)生的作用。在你打造個(gè)人品牌的時(shí)候,你逐漸先讓周?chē)娜苏J(rèn)識(shí)到這個(gè)“獨(dú)特的你”,然后慢慢發(fā)展起來(lái)的人脈資源又會(huì)逐漸擴(kuò)散出去,當(dāng)別人需要某樣?xùn)|西或做某件事情的時(shí)候就自然而然地想到了你。

3.吸金能力。有了吸粉的能力,意味著潛在的客戶(hù)量和生意量就會(huì)增多,收入潛力也會(huì)不斷增長(zhǎng)。人比起要買(mǎi)哪個(gè)牌子的產(chǎn)品,更趨向于向誰(shuí)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品,當(dāng)他們認(rèn)可了某個(gè)人,或者某個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力,那么他們也會(huì)趨向于選擇這個(gè)人所推薦或者銷(xiāo)售的商品。由此,愿意跟這個(gè)個(gè)人做生意的人多了,錢(qián)也就越掙越多了。

4.名氣。名氣是附加的能力,想要能夠打造出一個(gè)個(gè)人品牌,首先你得有這個(gè)實(shí)力以及積累,這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,你在某個(gè)領(lǐng)域上變得知名,越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)你和肯定你?!懊诵?yīng)”是個(gè)人品牌發(fā)展的高等境界,這里的“名人效應(yīng)”不包括那些一夕爆紅所引起的現(xiàn)象,而是在個(gè)人品牌影響力之高使得人們?cè)敢馊プ分疬@個(gè)個(gè)人以及其產(chǎn)品。

如何建立個(gè)人品牌

個(gè)人品牌應(yīng)當(dāng)如何建立?這是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累的過(guò)程。首先,必須要把個(gè)人品牌定位做好。要讓別人知道“你是誰(shuí)”,你應(yīng)該先問(wèn)問(wèn)自己“我是誰(shuí)”,如果沒(méi)有做好對(duì)自我的認(rèn)知,那是很難找到你自己想影響的群體,更不可能讓別人信賴(lài)你。知道自己是誰(shuí)以后,更應(yīng)該抓住的是自己可以做什么、想做什么,并且是不是能夠做得足夠好,好到讓別人都欣賞和肯定的地步。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是要磨練自己的技術(shù)和提升自身的實(shí)力,這是最重要的。然后,如何在自己的定位的群體推廣逐漸產(chǎn)生影響力,不斷在相關(guān)行業(yè)當(dāng)中建立自己的人脈,在這個(gè)自媒體發(fā)達(dá)的年代更可以利用這些工具來(lái)打響自己的名號(hào)。當(dāng)然,宣傳自我的手段不要簡(jiǎn)單的一套“王婆賣(mài)瓜”,應(yīng)該是立足于你的目前影響圈子的角度,能為他們做什么?怎么樣能得到目標(biāo)圈子的認(rèn)可和肯定?最后要說(shuō)的就是,建立個(gè)人品牌意味著要樹(shù)立“終身學(xué)習(xí)”的觀念,沒(méi)有進(jìn)行不斷地補(bǔ)充和學(xué)習(xí),是無(wú)法維持住品牌的影響力的。

 

本文原創(chuàng)作者黃德蔭,歡迎轉(zhuǎn)載分享,轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明來(lái)源,謝謝!

個(gè)人簡(jiǎn)介:廣東首輔科技有限公司董事長(zhǎng),自電商創(chuàng)始人,廣東省電子商務(wù)商會(huì)理事會(huì)員、移動(dòng)電商服務(wù)中心,移動(dòng)(微)電商培訓(xùn)師。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 移動(dòng)(微)電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)


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