現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代，所謂的“牌子貨”已經(jīng)不局限在商品品牌當(dāng)中了，個(gè)人品牌也已經(jīng)越來(lái)越流行，“現(xiàn)代管理之父”彼得·杜拉克指出：“現(xiàn)在個(gè)人專長(zhǎng)的壽命，比企業(yè)的壽命長(zhǎng)?！痹诟?jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，個(gè)人品牌具有無(wú)法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。美國(guó)管理學(xué)家湯姆·彼得斯也指出：“21世紀(jì)的工作生存法則，就是建立個(gè)人品牌?！?/span>

什么是個(gè)人品牌？

個(gè)人品牌是個(gè)人的外在與內(nèi)涵、專長(zhǎng)與性格所形成的在他人腦海中的一種獨(dú)有性的正面印象，這種印象還可以產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值和作用，對(duì)于相關(guān)的消費(fèi)群體能夠引起一致的認(rèn)知或產(chǎn)生改變消費(fèi)模式的力量。

品牌本身具有的區(qū)分和標(biāo)志的功能，個(gè)人品牌也是一樣，它讓別人知道“你是特別的”，它訴說(shuō)著個(gè)人的獨(dú)特性。個(gè)人品牌相當(dāng)于讓別人在潛意識(shí)中發(fā)現(xiàn)“你是誰(shuí)”、“你會(huì)做什么”“你是個(gè)怎樣的人”，在無(wú)形當(dāng)中它所散發(fā)出來(lái)的訊號(hào)會(huì)影響到他人對(duì)你的觀感和了解，而這種力量會(huì)在某次機(jī)會(huì)當(dāng)中轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益。

個(gè)人品牌是個(gè)人品質(zhì)和價(jià)值的體現(xiàn)，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人印象，它具有整體性、長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性的特性。不能為你的目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值的話則不能稱作為個(gè)人品牌，個(gè)人品牌不僅要突顯出你的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，其還需要影響到他人為此與你合作或是消費(fèi)從而產(chǎn)生收益，而這種收益方式是別人無(wú)法模仿得到的。

個(gè)人品牌vs商品品牌

那么為什么說(shuō)個(gè)人品牌＞商品品牌呢？很大關(guān)系是決定于現(xiàn)在這個(gè)自媒體飛速發(fā)展的時(shí)代?，F(xiàn)在這個(gè)微時(shí)代——微博、微信等自媒體的流行趨勢(shì)銳不可當(dāng)，讓大家來(lái)認(rèn)識(shí)自己的渠道多得是，如果能夠發(fā)揮個(gè)人魅力，打入目標(biāo)消費(fèi)群體的圈子當(dāng)中，在這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)圈子里塑造你的旗鼓和名號(hào)，你也能像明星一樣享受“名人效應(yīng)”。

薛蠻子曾表示：“今天在微傳播的時(shí)代，個(gè)人品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司品牌。如果今天馬云(微博)再做一個(gè)淘寶，叫阿里巴巴(微博)還是巴巴阿里無(wú)所謂，只要是馬云的公司，李彥宏的公司，他們有品牌，在群眾眼里遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司。我認(rèn)為每一個(gè)企業(yè)人應(yīng)該非常重視他們?cè)趺蠢米约旱穆曇?，怎么能用真?shí)本色的自己，能感動(dòng)13億中國(guó)人，這是最大的。”

以往創(chuàng)立一個(gè)商品品牌，是這個(gè)商品與消費(fèi)者之間建立一種無(wú)形的認(rèn)知關(guān)系，但是如果個(gè)人與消費(fèi)者建立了這種關(guān)系，那么其能夠發(fā)揮的效果將遠(yuǎn)超過(guò)商品品牌，從零售的角度來(lái)說(shuō)，假如這個(gè)個(gè)人所賣的商品，這個(gè)人影響的圈子和消費(fèi)群體會(huì)因?yàn)閷?duì)這個(gè)人的個(gè)人品牌認(rèn)知而去為他所賣的東西買單，換句話說(shuō)，假如周杰倫去賣或者代言某樣?xùn)|西，他個(gè)人品牌效應(yīng)所影響的圈子、粉絲會(huì)為他賣的東西買單，不管他賣的是什么商品品牌，這里的關(guān)鍵不是商品本身的品牌，而是周杰倫的個(gè)人品牌帶動(dòng)了商品的銷售，假設(shè)隨便換個(gè)什么其他牌子，我想，一樣會(huì)產(chǎn)生同樣的效果。加之個(gè)人與消費(fèi)者搭建的關(guān)系更容易去維系和穩(wěn)固。這就是個(gè)人品牌＞商品品牌。

個(gè)人品牌的作用

個(gè)人品牌在現(xiàn)今所能產(chǎn)生的作用如此之大，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1．客戶的信賴與忠誠(chéng)度。個(gè)人品牌在無(wú)意識(shí)當(dāng)中給了消費(fèi)者一種“承諾”的概念，成功的個(gè)人品牌能夠?qū)€(gè)人與消費(fèi)群體以一種類似“契約”的情感關(guān)系做連接。個(gè)人品牌對(duì)這種連接的穩(wěn)定性和固定性都是具有強(qiáng)效作用的，客戶會(huì)對(duì)這個(gè)個(gè)人產(chǎn)生信賴感，經(jīng)過(guò)消費(fèi)等方式更加加深這種正面印象的話，其忠誠(chéng)度也會(huì)不斷提高。

2．吸粉能力。當(dāng)你具備強(qiáng)大的個(gè)人品牌的時(shí)候，你自然也就可以吸引更多客戶以及合作對(duì)象，這是在無(wú)形當(dāng)中你所散發(fā)出來(lái)的磁場(chǎng)所產(chǎn)生的作用。在你打造個(gè)人品牌的時(shí)候，你逐漸先讓周圍的人認(rèn)識(shí)到這個(gè)“獨(dú)特的你”，然后慢慢發(fā)展起來(lái)的人脈資源又會(huì)逐漸擴(kuò)散出去，當(dāng)別人需要某樣?xùn)|西或做某件事情的時(shí)候就自然而然地想到了你。

3．吸金能力。有了吸粉的能力，意味著潛在的客戶量和生意量就會(huì)增多，收入潛力也會(huì)不斷增長(zhǎng)。人比起要買哪個(gè)牌子的產(chǎn)品，更趨向于向誰(shuí)買某個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)他們認(rèn)可了某個(gè)人，或者某個(gè)人的專業(yè)能力，那么他們也會(huì)趨向于選擇這個(gè)人所推薦或者銷售的商品。由此，愿意跟這個(gè)個(gè)人做生意的人多了，錢也就越掙越多了。

4．名氣。名氣是附加的能力，想要能夠打造出一個(gè)個(gè)人品牌，首先你得有這個(gè)實(shí)力以及積累，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，你在某個(gè)領(lǐng)域上變得知名，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)你和肯定你?！懊诵?yīng)”是個(gè)人品牌發(fā)展的高等境界，這里的“名人效應(yīng)”不包括那些一夕爆紅所引起的現(xiàn)象，而是在個(gè)人品牌影響力之高使得人們?cè)敢馊プ分疬@個(gè)個(gè)人以及其產(chǎn)品。

如何建立個(gè)人品牌

個(gè)人品牌應(yīng)當(dāng)如何建立？這是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累的過(guò)程。首先，必須要把個(gè)人品牌定位做好。要讓別人知道“你是誰(shuí)”，你應(yīng)該先問問自己“我是誰(shuí)”，如果沒有做好對(duì)自我的認(rèn)知，那是很難找到你自己想影響的群體，更不可能讓別人信賴你。知道自己是誰(shuí)以后，更應(yīng)該抓住的是自己可以做什么、想做什么，并且是不是能夠做得足夠好，好到讓別人都欣賞和肯定的地步。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要磨練自己的技術(shù)和提升自身的實(shí)力，這是最重要的。然后，如何在自己的定位的群體推廣逐漸產(chǎn)生影響力，不斷在相關(guān)行業(yè)當(dāng)中建立自己的人脈，在這個(gè)自媒體發(fā)達(dá)的年代更可以利用這些工具來(lái)打響自己的名號(hào)。當(dāng)然，宣傳自我的手段不要簡(jiǎn)單的一套“王婆賣瓜”，應(yīng)該是立足于你的目前影響圈子的角度，能為他們做什么？怎么樣能得到目標(biāo)圈子的認(rèn)可和肯定？最后要說(shuō)的就是，建立個(gè)人品牌意味著要樹立“終身學(xué)習(xí)”的觀念，沒有進(jìn)行不斷地補(bǔ)充和學(xué)習(xí)，是無(wú)法維持住品牌的影響力的。

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個(gè)人簡(jiǎn)介：廣東首輔科技有限公司董事長(zhǎng)，自電商創(chuàng)始人，廣東省電子商務(wù)商會(huì)理事會(huì)員、移動(dòng)電商服務(wù)中心，移動(dòng)（微）電商培訓(xùn)師。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 移動(dòng)（微）電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)