課程大綱：

1、開發(fā)的理念

     （1）客戶基礎(chǔ)——與客戶建立良好的關(guān)系

     （2）接觸方式——與客戶接觸的三種方式

2、開發(fā)的方法

      （1）人際關(guān)系法——六同一專360度覆蓋關(guān)系圈

      （2）目標(biāo)市場法——地域型目標(biāo)市場和職業(yè)型目標(biāo)市場

      （3）客戶介紹法——獲得客戶的推薦及重復(fù)業(yè)務(wù)機會

      （4）廣告查詢法——全渠道獵取資源

      （5）網(wǎng)絡(luò)查詢法——互聯(lián)網(wǎng)思維下的資源獲取

      （6）廣告征詢法——小廣告VS大品牌