職業(yè)房產經紀人訓練教程

1、前言——當前市場發(fā)展趨勢，行業(yè)前景分析

2、質量服務——質量服務的重要性及如何實現(xiàn)質量服務

3、資源開發(fā)——開發(fā)理念，六種開發(fā)方法

4、處理客戶異議——澄清客戶核心異議，贏得客戶認可，解決客戶問題，轉入下一銷售階段

5、獲取委托——獲取委托的過程及常用的有效工具

6、與客戶合作——客戶保留，探尋客戶真實需求，產品展示及促成

7、斡旋議價——斡旋的原則，議價的十條建議

8、售后服務——售后服務的時機，售后服務的形式

9、職業(yè)生涯規(guī)劃——讓每一位員工獲得成功