最近和業(yè)內(nèi)幾個有點(diǎn)思想的好朋友閑聊，大家認(rèn)為家紡行業(yè)目前是競爭無序、魚龍混雜，優(yōu)良不齊、發(fā)展困難、雷聲大雨點(diǎn)小、上下求索、左右選擇都是荊棘路，特別是在國際金融危機(jī)面前，在家紡品牌區(qū)域化優(yōu)勢逐步形成之際，中小企業(yè)何去何從無法選擇。在這里筆者僅以自身11年的家紡從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給予大家一個自以為是的看法，并不一定對，僅供同行參考：

一個企業(yè)或一個人成功的根源其實(shí)都是殊途同歸的，他們之所以能夠成功我個人總體歸納下來無非就是他們把這兩件事情都做得很好。第一件事就是他們做了其他人正在做的正確的事情，第二件事就是他們還做對了幾件別人沒有做的事情。其實(shí)第一類事是成功的常識，屬于常識類的，我們要把它當(dāng)作像每天必須吃早餐一樣去理解(假如你堅持每天不吃早餐，那你得胃病是正常的)，并每天堅持的做好，因?yàn)檫@類事情是成功的基礎(chǔ)，它基本可以保證我們企業(yè)不是很落后，但并不能保證企業(yè)能快速發(fā)展或超越別人。而第二件事情才是最關(guān)鍵的，這類事情就是他們成功的關(guān)鍵與快速成長的原因，屬于創(chuàng)新類的，如果你做對了，它就能保證你的企業(yè)能得到快速發(fā)展或超越別人。這第二件事情如果你堅持做下去，并把它也變成一種成功的常識，生活的習(xí)慣，歸到第一類去，同時在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，那你就會發(fā)展得更快。當(dāng)然，如果那一年這第二件事情你不再做了或者是你沒有興趣再去創(chuàng)新了，那也許你企業(yè)發(fā)展的瓶頸也就真的出現(xiàn)了。

那么今天我就從這兩件事情的角度，和大家探討探討“如何打造家紡品牌”：

第一件事情：常識類

1、正確的行業(yè)態(tài)度“亂世出英雄”

綜觀目前國內(nèi)家電、通訊、服裝等比較“凈化”的基本接近或已是寡頭壟斷或獨(dú)家壟斷的行業(yè)，事實(shí)上家紡行業(yè)目前的“亂”也是一種市場資源，行業(yè)“亂”說明我們目前行業(yè)集中度低，一個低集中度的行業(yè)其實(shí)也是一個機(jī)會行業(yè)，正如春秋戰(zhàn)國時期如果沒有春秋各國爭霸之亂那有秦始皇一統(tǒng)江山的歷史。家紡行業(yè)目前正處在從低集中度向高集中度凈化的過程中，在凈化過程中，誰先崛起，誰付出的代價就小，就能搶得市場先機(jī)而占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，并最有可能成為未來行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在凈化過程中，市場辛存者是少數(shù)，一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的誕生之日可能就是其他企業(yè)的消亡之時。如果我們要等家紡行業(yè)凈化了再去做市場，那我們企業(yè)也就會象不良現(xiàn)象一樣被市場凈化掉！ “亂”正是我們企業(yè)得以存活的市場土壤，如果行業(yè)真的不亂了、凈化了，我想家紡市場就已經(jīng)被各國明確分割了！正所謂時勢造英雄，數(shù)風(fēng)流人物就在今朝！我們應(yīng)當(dāng)把握目前市場“亂”的機(jī)會，完成我們這一代家紡人的市場使命。

2、正確的進(jìn)入動機(jī)-“想立馬賺錢的別進(jìn)來”

正是由于大家看到了家紡行業(yè)的未來廣闊前景，最近幾年行業(yè)新進(jìn)入者實(shí)在不在少數(shù)，有原是本行業(yè)而向前或向后一體化發(fā)展的企業(yè)、也有跨行業(yè)加入的企業(yè)等等。但截止到2009年12月11日為止，新進(jìn)入者成功（當(dāng)然這也要看每一個企業(yè)對自身成功的定義，在此僅從投資回報角度考量）的案例實(shí)在太少。在這里我不想評論新進(jìn)入者的成功或失敗，也不想多說一個企業(yè)選擇進(jìn)入本行業(yè)應(yīng)該具體考慮哪些因素？我只想說一點(diǎn)，那就是不管你企業(yè)以前是做什么的，你一定要搞清楚你進(jìn)入本行業(yè)的動機(jī)是什么？是企業(yè)戰(zhàn)略性需求還是利潤驅(qū)動？這一點(diǎn)是最為關(guān)鍵的，很多的新進(jìn)入者就是在這里倒下！這些企業(yè)沒有搞清楚自己真正需要的是什么？看到別人好像有錢賺，好像挺有氣派，一頭就扎進(jìn)來了，結(jié)果往往是初期的設(shè)想與結(jié)果并不吻合。

一個企業(yè)的投資行為一定是應(yīng)該具有全局性的，一定是從本企業(yè)未來發(fā)展的宏觀角度出發(fā)來決策做正確的事情（不能僅為了追求短期利潤而去投資一個陌生的行業(yè)，那個行業(yè)是有利潤，但不一定是屬于你的）！如果一個企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)只是為了快速獲取自以為的高利潤，這是非常危險的，更是要不得的！因?yàn)榧壹徠放频拇蛟觳皇且怀幌Φ氖虑椋枰黜?xiàng)資本的月積年累方可形成強(qiáng)勢品牌，而且一旦進(jìn)入，則退出此行業(yè)的門檻還是比較高的。事實(shí)上目前家紡企業(yè)好看好聽的不少，但到目前能說自己的企業(yè)很成功的恐怕也沒有幾個。在這里我要沉重的提醒那些準(zhǔn)備或已經(jīng)投身家紡大軍的企業(yè)，“如果你要快速要賺錢，就不要來湊熱鬧了，因?yàn)檫@里是家紡不是金礦”，其實(shí)你有很多更好的快速的高盈利行業(yè)去做。 

3、正確的經(jīng)營-科學(xué)經(jīng)營打造強(qiáng)勢企業(yè)

如果你是一個要做大做強(qiáng)、要打造強(qiáng)勢品牌的企業(yè)，那你一定要有“我自愿快速發(fā)展并崛起”的意愿，同時立即付諸行動，而不是被動式的發(fā)展。也只有因行動而產(chǎn)生的效能才能證明你一切的決定的是非與對錯。我們要率先并快速的崛起、要走快速崛起之路，除了快速崛起，我們那些想做大做強(qiáng)的中小型家紡企業(yè)沒有其他的選擇，因?yàn)槌Ｒ?guī)增長速度根本無法保證我們不被行業(yè)凈化！當(dāng)我們快速崛起到一定規(guī)模我們才有資格、才有能力去清理門戶而一統(tǒng)江山，畢竟率先崛起者面對的是規(guī)模更小、更容易對付的對手。

那我們該如何快速崛起呢？選擇快速崛起的企業(yè)首先在經(jīng)營思維上要從品牌經(jīng)營向經(jīng)營品牌方向過度。其次要建立標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)發(fā)展的制度底線，唯有企業(yè)發(fā)展的制度底線才能保障品牌之船遠(yuǎn)航。然后你要建立并不斷完善你的各項(xiàng)運(yùn)營管理系統(tǒng)，把企業(yè)各項(xiàng)運(yùn)營活動系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化，比如什么促銷活動系統(tǒng)、招商開店系統(tǒng)、督導(dǎo)陳列系統(tǒng)、人力資源管控系統(tǒng)等等是不是可以做到精致，是不是可以做到不斷的突破、不斷的創(chuàng)新？當(dāng)然這些還只是常識類的事情，但是你必須要去做好，并把它做到極致，因?yàn)槟切┏晒Φ钠髽I(yè)也正在做。我們千萬不要以為在外面開開專賣店、搞搞終端促銷、弄弄陳列培訓(xùn)等企業(yè)就能快速崛起，那是做夢。最后，也就是創(chuàng)新類的了，你要有一個很好的品牌定位，并尋找到自己獨(dú)特的商業(yè)模式，這就是我下面要說的了。

第二件事情：創(chuàng)新類

1、商業(yè)模式成就品牌帝國

品牌既是一個企業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)杠桿，也是一個企業(yè)最大的潛在危機(jī)，既是企業(yè)最大的無形資產(chǎn)，也是企業(yè)最大的支出。那成就品牌的基礎(chǔ)是什么？企業(yè)又如何規(guī)避品牌潛在的危機(jī)呢？在目前產(chǎn)品、渠道等方面很難體現(xiàn)差異化的環(huán)境下，我想，只有獨(dú)特的商業(yè)模式才是成就一個品牌的基礎(chǔ)，才是品牌立足市場的基石。一個企業(yè)的商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營最大也是企業(yè)經(jīng)營永恒的課題，作為一個企業(yè)要做的事情就是創(chuàng)建自己獨(dú)特的商業(yè)模式、發(fā)展自己的商業(yè)模式，并通過不斷標(biāo)準(zhǔn)化自己的商業(yè)模式來推動自身品牌價值的提升。

商業(yè)模式的建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的底線問題，底線的天敵是僥幸、是投機(jī)，作為一個企業(yè)不應(yīng)該存有僥幸經(jīng)營與投機(jī)行為，一次的僥幸成功不代表這個模式的成功，一次投機(jī)的成就也不代表你思路的正確與高明。目前我們行業(yè)可以說正處在品牌建設(shè)初級階段，名人代言、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端形象等等所有我們認(rèn)為極其重要的事情，都只不過是某種商業(yè)模式的外在現(xiàn)象及對商業(yè)模式的一種落實(shí)而已。每一個企業(yè)都應(yīng)該問問自己我有自己的商業(yè)模式嗎？我如何建立自己的商業(yè)模式？我應(yīng)該采取什么樣的獨(dú)特的商業(yè)模式？

2、與眾不同、敢為天下先

我想很多企業(yè)家、經(jīng)理人都知道《定位論》，也時常在研究、探討定位，那到底自己的企業(yè)將定位理論運(yùn)用的如何呢？我想對大部分企業(yè)來說他們的企業(yè)定位就是要跟隨XXX企業(yè)、要模仿XXX企業(yè)等等。我們的企業(yè)時常在說一定要進(jìn)行品牌差異化、產(chǎn)品差異化、渠道差異化等等，事實(shí)上我們自己所看到的是大部分企業(yè)戰(zhàn)略雷同、戰(zhàn)術(shù)相似，產(chǎn)品接近、渠道一樣。這種現(xiàn)象一方面我們可以歸咎于是行業(yè)低集中度的表現(xiàn)，但在另一方面也說明了我們家紡企業(yè)品牌經(jīng)營能力的整體嚴(yán)重匱乏。其實(shí)我們每個企業(yè)所處的外部經(jīng)營環(huán)境是不一樣的，所在企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營狀況也是不一樣的，那為什么到最后各企業(yè)所表現(xiàn)出來的行為及外在表現(xiàn)卻相差不大或者說沒有明顯差別呢？我想根源就在于我們企業(yè)對未來家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢缺乏深刻認(rèn)識，對行業(yè)的本質(zhì)認(rèn)識不深，也可以說企業(yè)不敢為人先、為天下先、不敢做第一、不敢去探索其他企業(yè)沒有走過的品牌建設(shè)之路。有時，老二或跟隨者的思維與心態(tài)，也是會制約我們的思想與行為的，進(jìn)而導(dǎo)致我們可能永遠(yuǎn)都做不了老二或者就是根本就跟不上去！

另外，一個品牌定位的基礎(chǔ)是與之持續(xù)匹配的企業(yè)內(nèi)外部資源，有的企業(yè)定位很高，一味高呼“山高人為峰”，可卻不知道“高處不勝寒”的道理。站在山頂上，你需要能夠讓自己長期在山頂上生存并發(fā)展的匹配資源，否則你就會凍死、餓死甚至被野狼咬死。部分企業(yè)（包括部分新進(jìn)入者）在山上坐了幾年孤峰，而后不得不低頭重返山腰，更有甚者直接到山腳避寒。這種好高騖遠(yuǎn)、不識自我、一味冒進(jìn)、超常規(guī)比學(xué)趕超是非常危險的，企業(yè)幾經(jīng)周折，元?dú)庠缫汛髠艉髱啄攴从^自己仍在原地，更有甚者面臨倒閉。再次告誡，我們家紡企業(yè)在定位之前一定要掂量掂量自己到底有幾斤幾兩的實(shí)力與毅力，而后給自己企業(yè)一個準(zhǔn)確與務(wù)實(shí)的定位。

現(xiàn)在有的家紡企業(yè)很是羨慕羅萊、恒源祥等企業(yè)的成功，當(dāng)我們在談?wù)搫e人的成功的時候應(yīng)該增加更多的一點(diǎn)思考，思考別人成功的根源，深思一下、再深思一下。不要動不動來一個三年趕超羅萊、五年怎樣怎樣之類的豪言壯語。我想說，你們在做夢嗎？你憑什么去趕超？你趕超什么呀？其實(shí)羅萊、恒源祥等品牌教給我們的更多的是一種經(jīng)營品牌的態(tài)度與精神，這種態(tài)度與精神也正是我們目前家紡企業(yè)所缺的經(jīng)營品牌的DNA，在這個DNA中有一個重要的基因就是“敢為天下先”。我們家紡企業(yè)在學(xué)習(xí)的過程中一定要樹立起屬于自己的品牌記憶與品牌氣質(zhì)，讓自己也擁有這樣的經(jīng)營品牌的態(tài)度與精神。只有這樣我們中小型家紡企業(yè)才能不被行業(yè)發(fā)展所凈化，我想我們的當(dāng)代家紡企業(yè)家現(xiàn)在應(yīng)該立刻深思這個重大的問題了。

各位，現(xiàn)在我們對目前家紡行業(yè)有了一個積極的認(rèn)識，擁用了競爭的陽光思維，把握了建設(shè)商業(yè)模式的重要性，并且我們敢為天下先。在這里我用兩件事情的方式來告訴大家企業(yè)發(fā)展的實(shí)質(zhì)，未來世界是品牌的世界，在此祝愿我們所有有決心打造家紡品牌的中國家紡人，在經(jīng)營品牌的道路上一路走好！

自以為是的一家之言，并不一定對，僅供參考！