最近和業(yè)內(nèi)幾個(gè)有點(diǎn)思想的好朋友閑聊,大家認(rèn)為家紡行業(yè)目前是競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、魚龍混雜,優(yōu)良不齊、發(fā)展困難、雷聲大雨點(diǎn)小、上下求索、左右選擇都是荊棘路,特別是在國(guó)際金融危機(jī)面前,在家紡品牌區(qū)域化優(yōu)勢(shì)逐步形成之際,中小企業(yè)何去何從無(wú)法選擇。在這里筆者僅以自身11年的家紡從業(yè)經(jīng)驗(yàn),給予大家一個(gè)自以為是的看法,并不一定對(duì),僅供同行參考:
一個(gè)企業(yè)或一個(gè)人成功的根源其實(shí)都是殊途同歸的,他們之所以能夠成功我個(gè)人總體歸納下來(lái)無(wú)非就是他們把這兩件事情都做得很好。第一件事就是他們做了其他人正在做的正確的事情,第二件事就是他們還做對(duì)了幾件別人沒有做的事情。其實(shí)第一類事是成功的常識(shí),屬于常識(shí)類的,我們要把它當(dāng)作像每天必須吃早餐一樣去理解(假如你堅(jiān)持每天不吃早餐,那你得胃病是正常的),并每天堅(jiān)持的做好,因?yàn)檫@類事情是成功的基礎(chǔ),它基本可以保證我們企業(yè)不是很落后,但并不能保證企業(yè)能快速發(fā)展或超越別人。而第二件事情才是最關(guān)鍵的,這類事情就是他們成功的關(guān)鍵與快速成長(zhǎng)的原因,屬于創(chuàng)新類的,如果你做對(duì)了,它就能保證你的企業(yè)能得到快速發(fā)展或超越別人。這第二件事情如果你堅(jiān)持做下去,并把它也變成一種成功的常識(shí),生活的習(xí)慣,歸到第一類去,同時(shí)在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,那你就會(huì)發(fā)展得更快。當(dāng)然,如果那一年這第二件事情你不再做了或者是你沒有興趣再去創(chuàng)新了,那也許你企業(yè)發(fā)展的瓶頸也就真的出現(xiàn)了。
那么今天我就從這兩件事情的角度,和大家探討探討“如何打造家紡品牌”:
第一件事情:常識(shí)類
1、正確的行業(yè)態(tài)度“亂世出英雄”
綜觀目前國(guó)內(nèi)家電、通訊、服裝等比較“凈化”的基本接近或已是寡頭壟斷或獨(dú)家壟斷的行業(yè),事實(shí)上家紡行業(yè)目前的“亂”也是一種市場(chǎng)資源,行業(yè)“亂”說(shuō)明我們目前行業(yè)集中度低,一個(gè)低集中度的行業(yè)其實(shí)也是一個(gè)機(jī)會(huì)行業(yè),正如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期如果沒有春秋各國(guó)爭(zhēng)霸之亂那有秦始皇一統(tǒng)江山的歷史。家紡行業(yè)目前正處在從低集中度向高集中度凈化的過(guò)程中,在凈化過(guò)程中,誰(shuí)先崛起,誰(shuí)付出的代價(jià)就小,就能搶得市場(chǎng)先機(jī)而占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn),并最有可能成為未來(lái)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在凈化過(guò)程中,市場(chǎng)辛存者是少數(shù),一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的誕生之日可能就是其他企業(yè)的消亡之時(shí)。如果我們要等家紡行業(yè)凈化了再去做市場(chǎng),那我們企業(yè)也就會(huì)象不良現(xiàn)象一樣被市場(chǎng)凈化掉! “亂”正是我們企業(yè)得以存活的市場(chǎng)土壤,如果行業(yè)真的不亂了、凈化了,我想家紡市場(chǎng)就已經(jīng)被各國(guó)明確分割了!正所謂時(shí)勢(shì)造英雄,數(shù)風(fēng)流人物就在今朝!我們應(yīng)當(dāng)把握目前市場(chǎng)“亂”的機(jī)會(huì),完成我們這一代家紡人的市場(chǎng)使命。
2、正確的進(jìn)入動(dòng)機(jī)-“想立馬賺錢的別進(jìn)來(lái)”
正是由于大家看到了家紡行業(yè)的未來(lái)廣闊前景,最近幾年行業(yè)新進(jìn)入者實(shí)在不在少數(shù),有原是本行業(yè)而向前或向后一體化發(fā)展的企業(yè)、也有跨行業(yè)加入的企業(yè)等等。但截止到2009年12月11日為止,新進(jìn)入者成功(當(dāng)然這也要看每一個(gè)企業(yè)對(duì)自身成功的定義,在此僅從投資回報(bào)角度考量)的案例實(shí)在太少。在這里我不想評(píng)論新進(jìn)入者的成功或失敗,也不想多說(shuō)一個(gè)企業(yè)選擇進(jìn)入本行業(yè)應(yīng)該具體考慮哪些因素?我只想說(shuō)一點(diǎn),那就是不管你企業(yè)以前是做什么的,你一定要搞清楚你進(jìn)入本行業(yè)的動(dòng)機(jī)是什么?是企業(yè)戰(zhàn)略性需求還是利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)?這一點(diǎn)是最為關(guān)鍵的,很多的新進(jìn)入者就是在這里倒下!這些企業(yè)沒有搞清楚自己真正需要的是什么?看到別人好像有錢賺,好像挺有氣派,一頭就扎進(jìn)來(lái)了,結(jié)果往往是初期的設(shè)想與結(jié)果并不吻合。
一個(gè)企業(yè)的投資行為一定是應(yīng)該具有全局性的,一定是從本企業(yè)未來(lái)發(fā)展的宏觀角度出發(fā)來(lái)決策做正確的事情(不能僅為了追求短期利潤(rùn)而去投資一個(gè)陌生的行業(yè),那個(gè)行業(yè)是有利潤(rùn),但不一定是屬于你的)!如果一個(gè)企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)只是為了快速獲取自以為的高利潤(rùn),這是非常危險(xiǎn)的,更是要不得的!因?yàn)榧壹徠放频拇蛟觳皇且怀幌Φ氖虑?,需要各?xiàng)資本的月積年累方可形成強(qiáng)勢(shì)品牌,而且一旦進(jìn)入,則退出此行業(yè)的門檻還是比較高的。事實(shí)上目前家紡企業(yè)好看好聽的不少,但到目前能說(shuō)自己的企業(yè)很成功的恐怕也沒有幾個(gè)。在這里我要沉重的提醒那些準(zhǔn)備或已經(jīng)投身家紡大軍的企業(yè),“如果你要快速要賺錢,就不要來(lái)湊熱鬧了,因?yàn)檫@里是家紡不是金礦”,其實(shí)你有很多更好的快速的高盈利行業(yè)去做。
3、正確的經(jīng)營(yíng)-科學(xué)經(jīng)營(yíng)打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)
如果你是一個(gè)要做大做強(qiáng)、要打造強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè),那你一定要有“我自愿快速發(fā)展并崛起”的意愿,同時(shí)立即付諸行動(dòng),而不是被動(dòng)式的發(fā)展。也只有因行動(dòng)而產(chǎn)生的效能才能證明你一切的決定的是非與對(duì)錯(cuò)。我們要率先并快速的崛起、要走快速崛起之路,除了快速崛起,我們那些想做大做強(qiáng)的中小型家紡企業(yè)沒有其他的選擇,因?yàn)槌R?guī)增長(zhǎng)速度根本無(wú)法保證我們不被行業(yè)凈化!當(dāng)我們快速崛起到一定規(guī)模我們才有資格、才有能力去清理門戶而一統(tǒng)江山,畢竟率先崛起者面對(duì)的是規(guī)模更小、更容易對(duì)付的對(duì)手。
那我們?cè)撊绾慰焖籴绕鹉兀窟x擇快速崛起的企業(yè)首先在經(jīng)營(yíng)思維上要從品牌經(jīng)營(yíng)向經(jīng)營(yíng)品牌方向過(guò)度。其次要建立標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)發(fā)展的制度底線,唯有企業(yè)發(fā)展的制度底線才能保障品牌之船遠(yuǎn)航。然后你要建立并不斷完善你的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng),把企業(yè)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化,比如什么促銷活動(dòng)系統(tǒng)、招商開店系統(tǒng)、督導(dǎo)陳列系統(tǒng)、人力資源管控系統(tǒng)等等是不是可以做到精致,是不是可以做到不斷的突破、不斷的創(chuàng)新?當(dāng)然這些還只是常識(shí)類的事情,但是你必須要去做好,并把它做到極致,因?yàn)槟切┏晒Φ钠髽I(yè)也正在做。我們千萬(wàn)不要以為在外面開開專賣店、搞搞終端促銷、弄弄陳列培訓(xùn)等企業(yè)就能快速崛起,那是做夢(mèng)。最后,也就是創(chuàng)新類的了,你要有一個(gè)很好的品牌定位,并尋找到自己獨(dú)特的商業(yè)模式,這就是我下面要說(shuō)的了。
第二件事情:創(chuàng)新類
1、商業(yè)模式成就品牌帝國(guó)
品牌既是一個(gè)企業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)杠桿,也是一個(gè)企業(yè)最大的潛在危機(jī),既是企業(yè)最大的無(wú)形資產(chǎn),也是企業(yè)最大的支出。那成就品牌的基礎(chǔ)是什么?企業(yè)又如何規(guī)避品牌潛在的危機(jī)呢?在目前產(chǎn)品、渠道等方面很難體現(xiàn)差異化的環(huán)境下,我想,只有獨(dú)特的商業(yè)模式才是成就一個(gè)品牌的基礎(chǔ),才是品牌立足市場(chǎng)的基石。一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒的課題,作為一個(gè)企業(yè)要做的事情就是創(chuàng)建自己獨(dú)特的商業(yè)模式、發(fā)展自己的商業(yè)模式,并通過(guò)不斷標(biāo)準(zhǔn)化自己的商業(yè)模式來(lái)推動(dòng)自身品牌價(jià)值的提升。
商業(yè)模式的建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的底線問(wèn)題,底線的天敵是僥幸、是投機(jī),作為一個(gè)企業(yè)不應(yīng)該存有僥幸經(jīng)營(yíng)與投機(jī)行為,一次的僥幸成功不代表這個(gè)模式的成功,一次投機(jī)的成就也不代表你思路的正確與高明。目前我們行業(yè)可以說(shuō)正處在品牌建設(shè)初級(jí)階段,名人代言、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端形象等等所有我們認(rèn)為極其重要的事情,都只不過(guò)是某種商業(yè)模式的外在現(xiàn)象及對(duì)商業(yè)模式的一種落實(shí)而已。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己我有自己的商業(yè)模式嗎?我如何建立自己的商業(yè)模式?我應(yīng)該采取什么樣的獨(dú)特的商業(yè)模式?
2、與眾不同、敢為天下先
我想很多企業(yè)家、經(jīng)理人都知道《定位論》,也時(shí)常在研究、探討定位,那到底自己的企業(yè)將定位理論運(yùn)用的如何呢?我想對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)他們的企業(yè)定位就是要跟隨XXX企業(yè)、要模仿XXX企業(yè)等等。我們的企業(yè)時(shí)常在說(shuō)一定要進(jìn)行品牌差異化、產(chǎn)品差異化、渠道差異化等等,事實(shí)上我們自己所看到的是大部分企業(yè)戰(zhàn)略雷同、戰(zhàn)術(shù)相似,產(chǎn)品接近、渠道一樣。這種現(xiàn)象一方面我們可以歸咎于是行業(yè)低集中度的表現(xiàn),但在另一方面也說(shuō)明了我們家紡企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)能力的整體嚴(yán)重匱乏。其實(shí)我們每個(gè)企業(yè)所處的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境是不一樣的,所在企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)狀況也是不一樣的,那為什么到最后各企業(yè)所表現(xiàn)出來(lái)的行為及外在表現(xiàn)卻相差不大或者說(shuō)沒有明顯差別呢?我想根源就在于我們企業(yè)對(duì)未來(lái)家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)缺乏深刻認(rèn)識(shí),對(duì)行業(yè)的本質(zhì)認(rèn)識(shí)不深,也可以說(shuō)企業(yè)不敢為人先、為天下先、不敢做第一、不敢去探索其他企業(yè)沒有走過(guò)的品牌建設(shè)之路。有時(shí),老二或跟隨者的思維與心態(tài),也是會(huì)制約我們的思想與行為的,進(jìn)而導(dǎo)致我們可能永遠(yuǎn)都做不了老二或者就是根本就跟不上去!
另外,一個(gè)品牌定位的基礎(chǔ)是與之持續(xù)匹配的企業(yè)內(nèi)外部資源,有的企業(yè)定位很高,一味高呼“山高人為峰”,可卻不知道“高處不勝寒”的道理。站在山頂上,你需要能夠讓自己長(zhǎng)期在山頂上生存并發(fā)展的匹配資源,否則你就會(huì)凍死、餓死甚至被野狼咬死。部分企業(yè)(包括部分新進(jìn)入者)在山上坐了幾年孤峰,而后不得不低頭重返山腰,更有甚者直接到山腳避寒。這種好高騖遠(yuǎn)、不識(shí)自我、一味冒進(jìn)、超常規(guī)比學(xué)趕超是非常危險(xiǎn)的,企業(yè)幾經(jīng)周折,元?dú)庠缫汛髠?,隔后幾年反觀自己仍在原地,更有甚者面臨倒閉。再次告誡,我們家紡企業(yè)在定位之前一定要掂量掂量自己到底有幾斤幾兩的實(shí)力與毅力,而后給自己企業(yè)一個(gè)準(zhǔn)確與務(wù)實(shí)的定位。
現(xiàn)在有的家紡企業(yè)很是羨慕羅萊、恒源祥等企業(yè)的成功,當(dāng)我們?cè)谡務(wù)搫e人的成功的時(shí)候應(yīng)該增加更多的一點(diǎn)思考,思考別人成功的根源,深思一下、再深思一下。不要?jiǎng)硬粍?dòng)來(lái)一個(gè)三年趕超羅萊、五年怎樣怎樣之類的豪言壯語(yǔ)。我想說(shuō),你們?cè)谧鰤?mèng)嗎?你憑什么去趕超?你趕超什么呀?其實(shí)羅萊、恒源祥等品牌教給我們的更多的是一種經(jīng)營(yíng)品牌的態(tài)度與精神,這種態(tài)度與精神也正是我們目前家紡企業(yè)所缺的經(jīng)營(yíng)品牌的DNA,在這個(gè)DNA中有一個(gè)重要的基因就是“敢為天下先”。我們家紡企業(yè)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中一定要樹立起屬于自己的品牌記憶與品牌氣質(zhì),讓自己也擁有這樣的經(jīng)營(yíng)品牌的態(tài)度與精神。只有這樣我們中小型家紡企業(yè)才能不被行業(yè)發(fā)展所凈化,我想我們的當(dāng)代家紡企業(yè)家現(xiàn)在應(yīng)該立刻深思這個(gè)重大的問(wèn)題了。
各位,現(xiàn)在我們對(duì)目前家紡行業(yè)有了一個(gè)積極的認(rèn)識(shí),擁用了競(jìng)爭(zhēng)的陽(yáng)光思維,把握了建設(shè)商業(yè)模式的重要性,并且我們敢為天下先。在這里我用兩件事情的方式來(lái)告訴大家企業(yè)發(fā)展的實(shí)質(zhì),未來(lái)世界是品牌的世界,在此祝愿我們所有有決心打造家紡品牌的中國(guó)家紡人,在經(jīng)營(yíng)品牌的道路上一路走好!
自以為是的一家之言,并不一定對(duì),僅供參考!