六七月份是家紡銷(xiāo)售淡季，不管是企業(yè)分銷(xiāo)還是終端零售都開(kāi)始出現(xiàn)明顯的銷(xiāo)售下滑，那么我們?nèi)绾尾拍茏龅降静坏?，并通過(guò)淡季有效的、高效的作為來(lái)為我們下半年旺季的到來(lái)做好渠道蓄勢(shì)工作？事實(shí)上在淡季這個(gè)階段我們有很多事情要做，之前已有所提及，今天對(duì)淡季銷(xiāo)售給大家提供一點(diǎn)小常識(shí)與小技巧：

1、多做節(jié)假推廣，作為我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及終端要把握每一次節(jié)假日所帶來(lái)的品牌推廣及銷(xiāo)售契機(jī)，節(jié)假推廣要有主題，以擴(kuò)大品牌影響力、招募會(huì)員、單品銷(xiāo)售促進(jìn)為主。節(jié)假推廣的顧客針對(duì)性要強(qiáng)，六一的背后是針對(duì)誰(shuí)？父親節(jié)的背后是針對(duì)誰(shuí)？等要鎖定。節(jié)假主要是做點(diǎn)及線的推廣，這和我們平時(shí)的大促不同，不是針對(duì)所有人的推廣。節(jié)假主題推廣的時(shí)間不能太長(zhǎng)，一般控制在一周以內(nèi)為佳，推廣成本控制在5000元左右即可，并要配以相應(yīng)的平面等。

2、多做事件營(yíng)銷(xiāo)，比如今年是建黨90周年，這對(duì)我們是不是一次很好的品牌傳播機(jī)會(huì)呢？再如，深圳市場(chǎng)的推廣是不是可以結(jié)合今年8月12日的大運(yùn)會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)與品牌傳播呢？走出去、找機(jī)會(huì)，圍繞各地即將要發(fā)生的社會(huì)關(guān)鍵事件，多找關(guān)聯(lián)利益點(diǎn)，提早策劃、準(zhǔn)備，開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)與品牌推廣，并建立并利用媒體資源進(jìn)一步促進(jìn)品牌影響力的提升。

3、多做聯(lián)合銷(xiāo)售，與關(guān)聯(lián)行業(yè)開(kāi)展多層次、多角度的合作銷(xiāo)售促進(jìn)。比如：我們家紡的淡季卻是空調(diào)、風(fēng)扇等行業(yè)的銷(xiāo)售高峰，是不是可以主動(dòng)的走出去開(kāi)展聯(lián)合銷(xiāo)售？很多民營(yíng)超市的櫥窗是不是可以洽談合作做夏令用品的推廣呢？婚慶產(chǎn)品是不是可以在節(jié)假日進(jìn)行聯(lián)合主推？再比如根據(jù)所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀是不是可以開(kāi)展聯(lián)合銷(xiāo)售服務(wù)？等。只要你走出去你就能發(fā)現(xiàn)太多的商機(jī)，一味的淡季守店將注定你的旺季不旺。

4、多跑團(tuán)購(gòu)單位，把握淡季交流、旺季交易的營(yíng)銷(xiāo)原則，六七月份我們更要梳理當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)名錄、禮品公司、婚慶公司等，主動(dòng)的跑出去逐一洽談。多拜訪企事業(yè)的網(wǎng)站，多頻次的郵寄一些團(tuán)購(gòu)資料，多層次的打聽(tīng)企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)信息等等，盡量多的為未來(lái)團(tuán)購(gòu)成交鋪路。

5、多做會(huì)員推廣，在我們做任何形式的推廣或活動(dòng)時(shí)多不能放下對(duì)會(huì)員的銷(xiāo)售推廣，會(huì)員招募、推廣與服務(wù)是沒(méi)有淡旺季之分的，前面我們所說(shuō)到的聯(lián)合銷(xiāo)售、事件營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)假推廣等等都要有針對(duì)會(huì)員的專(zhuān)案才行哦。同時(shí)，加強(qiáng)會(huì)員情感聯(lián)絡(luò)舉辦會(huì)員沙龍，為旺季活動(dòng)打好會(huì)員情感基礎(chǔ)。

6、多做由頭銷(xiāo)售，正常情況下的門(mén)店銷(xiāo)售我們也要找出推廣的理由，不能不明不白的就給顧客讓利，讓利要讓的有由頭有技巧。比如：新床上市、限量銷(xiāo)售、店長(zhǎng)推介、全國(guó)冠軍、會(huì)員專(zhuān)供等給顧客利益、權(quán)威、從眾等心理上的消費(fèi)引導(dǎo)。當(dāng)然，這些多要很好的門(mén)店貨柜及展床等陳列與平面語(yǔ)言的配合才行。

7、多做心靈營(yíng)銷(xiāo)，《心靈營(yíng)銷(xiāo)》課程的內(nèi)容在當(dāng)季更應(yīng)該給予放大，婚宴上是不是可以出現(xiàn)紫羅蘭的祝福？老顧客回訪及清洗、熨燙等服務(wù)工作是不是能主動(dòng)的開(kāi)展起來(lái)？新樓盤(pán)的樣板房設(shè)計(jì)是不是可以將我們的家居理念融入其中？會(huì)員積分是不是可以告知提醒顧客一下，讓她知道自己目前的積分情況，委婉提醒夏令用品的銷(xiāo)售？等。淡季一定要增加顧客的服務(wù)力度，留住顧客為旺季打好市場(chǎng)基礎(chǔ)這一點(diǎn)不能忽視。

8、多做市場(chǎng)調(diào)研，這個(gè)不管是企業(yè)還是終端都應(yīng)該開(kāi)展。作為終端我們也可以在當(dāng)?shù)嘏e辦幾場(chǎng)會(huì)員沙龍或者是消費(fèi)者座談會(huì)，看看顧客到底關(guān)心什么？需要什么？在想什么？你應(yīng)該如何做才能更好的去服務(wù)她們等？我們還可以印制一些問(wèn)卷，租賃一些產(chǎn)地，比如酒吧（白天不用）等場(chǎng)地開(kāi)展消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)研，調(diào)研的同時(shí)也可以發(fā)放一定數(shù)量的小禮品及一定面額的購(gòu)物劵，這一方面能讓你進(jìn)一步了解市場(chǎng)，另一方面還有增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的可能，為旺季銷(xiāo)售活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

9、多做廣告宣傳，淡季廣宣很重要，正常情況下顧客在進(jìn)行換季清洗的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生替換產(chǎn)品的想法及購(gòu)買(mǎi)欲望，顧客從產(chǎn)生家紡產(chǎn)品的需求到實(shí)際購(gòu)買(mǎi)大概需要經(jīng)過(guò)2周-2個(gè)月左右的時(shí)間，你淡季廣宣到位，則會(huì)加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的記憶，在其需要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候你就能出現(xiàn)在她的腦海里。淡季廣告以關(guān)鍵路段的路牌、門(mén)頭LED、公交站牌最為有效。終端淡季廣宣一定要有主題，以配合節(jié)假等推廣促進(jìn)銷(xiāo)售為主，廣告是銷(xiāo)售的拉力，也是購(gòu)買(mǎi)的驅(qū)動(dòng)力而銷(xiāo)售促進(jìn)組合是推力，是顧客購(gòu)買(mǎi)的執(zhí)行力，淡季的品牌廣宣預(yù)算一般要超過(guò)旺季廣宣的預(yù)算。

淡季推廣忌打價(jià)格牌，要保持價(jià)格堅(jiān)挺，形象到位等這些很關(guān)鍵，這能為旺季大促樹(shù)立品牌形象，所以淡季品牌推廣及銷(xiāo)售促進(jìn)一定要做到三不：

1、不過(guò)渡：做有預(yù)算的推廣，不要麻木的去做，每一次推廣都要有主題及與銷(xiāo)售目標(biāo)及會(huì)員發(fā)展目標(biāo)恰當(dāng)?shù)馁M(fèi)用預(yù)算。

2、不傷品：保持品牌及門(mén)店形象標(biāo)準(zhǔn)化，在此期間更要加強(qiáng)門(mén)店規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)3個(gè)月的時(shí)間讓門(mén)店的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)一步深入人心，為后期大促蓄勢(shì)。

3、不傷人：要關(guān)注你的會(huì)員。

綜上所述淡季銷(xiāo)售的一些小常識(shí)、技巧，關(guān)鍵還是要我們行動(dòng)起來(lái)，爭(zhēng)取能做到月月有推廣、周周有推廣為好，不斷強(qiáng)化顧客的品牌記憶，進(jìn)一步拉高淡季銷(xiāo)售的可能，同時(shí)為旺季銷(xiāo)售蓄勢(shì)。

嘮嘮叨叨講了一些，希望能對(duì)大家的業(yè)績(jī)提升、門(mén)店盈利有所幫助，也希望我們一起在淡季來(lái)臨之際手牽手給力推廣！