課程概要（了解詳細(xì)內(nèi)容請另行溝通）

在互聯(lián)網(wǎng)等新型營銷模式的沖擊下，傳統(tǒng)渠道銷售的經(jīng)營能力和市場競爭力都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為契合時代的發(fā)展，對于渠道的科學(xué)化、系統(tǒng)化、信息化、多元化的管理，則是對任何一家從事渠道銷售模式的廠商所面臨的嚴(yán)峻課題。本課程就是圍繞著激變的新市場環(huán)境，就渠道管理中存在的各種問題，本著現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的引領(lǐng)，借鑒不同行業(yè)的經(jīng)典案例，研討如何打造并管理好順應(yīng)時代發(fā)展的新型渠道銷售管理的課題。

第一部分 目前市場環(huán)境的激變對渠道銷售管理的挑找

第二部分 新的市場環(huán)境下對渠道銷售管理的挑戰(zhàn)

第三部分 新市場環(huán)境下對渠道銷售的布局

第四部分 新市場環(huán)境下渠道銷售的日常管理業(yè)務(wù)

第五部分 在渠道銷售管理中建立信息化現(xiàn)代化的營銷管理體制

第六部分 與渠道經(jīng)銷商的溝通技巧

第七部分 分銷渠道中的惡意競爭沖突與解決方案

第八部分 渠道銷售案例分析以及解決方案討論（由講師提供或客戶提供具體案例）