【課程前言】 企業(yè)要突破的不是思想，而是系統(tǒng)！思想能決定未來(lái)走向何方，系統(tǒng)能解決當(dāng)下如何前往！企業(yè)內(nèi)部組織系統(tǒng)包括： 組織機(jī)構(gòu)圖：是對(duì)農(nóng)田的規(guī)劃。 工作分析表：如何選土壤、找種子、如何中耕、如何澆水進(jìn)行合理的分工； 人才選撥招聘：選種子、定標(biāo)準(zhǔn)、找匹配型種子； 營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程：對(duì)種子的澆灌和梳理。幫助種子生根發(fā)芽、破土而出； 績(jī)效考核：中耕，去除雜草和壞苗，良苗修剪去除雜枝； 薪酬管理：肥沃土壤，保證存活率和持續(xù)生長(zhǎng)動(dòng)力的基礎(chǔ) 針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的建設(shè)，我們更需針對(duì)性，實(shí)效性，綜合性的籌劃與分析，具體如何才能更全面的建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)系統(tǒng)，陳元方老師結(jié)合多年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)和企業(yè)綜合治理的經(jīng)驗(yàn)為大家?guī)?lái)《營(yíng)銷業(yè)績(jī)系統(tǒng)建設(shè)》課程分享。 【課程對(duì)象】企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷一線管理者和HR管理 【課程形式】互動(dòng)游戲+案例分析+情景模擬+小組辯論及研討+視頻觀賞 【課程時(shí)間】3天2夜學(xué)習(xí) 【課程收益】 ①　企業(yè)快速突破產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷突破和企業(yè)定位模式 ②　掌握營(yíng)銷與銷售的本質(zhì)與歸屬歸一的核心要點(diǎn) ③　掌握如何快速選撥人才和打造高效團(tuán)隊(duì)的基石 ④　提升管理層營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)綜合管理能力與職業(yè)能力提升 ⑤　建立企業(yè)不依賴能人的自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)系統(tǒng)，幫助企業(yè)快速提升 【課程大綱】 序號(hào) 課程板塊 內(nèi) 容 1 商業(yè)模式 1）趨勢(shì)性定位 2）市場(chǎng)隱性需求挖掘 3）收入模式變革 4）價(jià)值鏈重組 2 營(yíng)銷與銷售 1）營(yíng)銷的選擇與應(yīng)用 2）銷售原則與方法 3）營(yíng)銷三定位原則 4）銷售突破模式 3 8090后選撥 1）出單人才選撥與任用 2）四型人格能力測(cè)試 3）匹配定律十劍 4）人才選撥實(shí)戰(zhàn)技巧 4 梯隊(duì)建設(shè)與晉升 1）人才孵化與激勵(lì) 2）組織架構(gòu)與崗位分析 3）職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計(jì) 4）晉升考核模式與工具 5 目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成 1）爆炸式目標(biāo)設(shè)計(jì) 2）目標(biāo)切割模式 3）目標(biāo)達(dá)成5步9法 6 會(huì)議生產(chǎn)力 1）如何開(kāi)好八大會(huì) 2）責(zé)權(quán)利分配機(jī)制 7 業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力 1）業(yè)績(jī)出單關(guān)鍵指標(biāo) 2）快樂(lè)文化與痛苦模式 3）合理授權(quán)與分權(quán) 8 成果模式 1）結(jié)果與成果分析 2）執(zhí)行推動(dòng)三借文化 3）火爐原則 4）業(yè)績(jī)成果9注意