激發(fā)銷(xiāo)售動(dòng)力 打造銷(xiāo)售精英
【課程背景】
沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有企業(yè)!在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越明顯的時(shí)代,提高銷(xiāo)售人員的水平是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要因素。同時(shí),隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,不僅缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售新手需要銷(xiāo)售培訓(xùn),已有一定經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售老手也需要持續(xù)接受銷(xiāo)售培訓(xùn)。通過(guò)銷(xiāo)售訓(xùn)練,銷(xiāo)售人員可以在短時(shí)間內(nèi)掌握各種必備技能,始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外,訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念并贏得顧客的信任和尊重,從而能在顧客心目中塑造良好的個(gè)人形象和企業(yè)形象。因此,要提高企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),就必須持續(xù)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),以持續(xù)提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力,從而使其業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
【課程收益】
學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧,發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律,讓人生更有價(jià)值
學(xué)習(xí)陽(yáng)光心態(tài)的內(nèi)涵,轉(zhuǎn)換角度看工作,讓工作更有樂(lè)趣
掌握銷(xiāo)售工作的本質(zhì),找到銷(xiāo)售的訣竅,讓工作更有成效
學(xué)習(xí)不同的銷(xiāo)售模式,學(xué)會(huì)控制關(guān)鍵時(shí)刻,讓成交更簡(jiǎn)單
掌握與客戶(hù)溝通技巧,把握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán),讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)升級(jí)
學(xué)習(xí)大乘智慧,樹(shù)立結(jié)果意識(shí),做有有行動(dòng)力的銷(xiāo)售人
【課程對(duì)象】銷(xiāo)售主管以及銷(xiāo)售精英
【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、問(wèn)答互動(dòng)、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
【授課老師】 劉易明老師
【課程大綱】
引言: 正向思維 人生不過(guò)常與福
一、 銷(xiāo)售精英觀(guān)念改變市場(chǎng)無(wú)限
萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提
大開(kāi)心靈 放飛思想
合作觀(guān)念:上善若水 溶入之智
團(tuán)隊(duì)觀(guān)念:本山傳媒成功之道
成本觀(guān)念:用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出
發(fā)展觀(guān)念:逆水行舟,不進(jìn)則退
二、 激發(fā)靈性提升銷(xiāo)售精英核心能力
關(guān)于靈性:人類(lèi)靈性退化了嗎?
案例:扼殺靈性PK激活靈性
激活靈性三問(wèn):真相?本質(zhì)?規(guī)律?
探討學(xué)習(xí)的目的:獲取知識(shí)、方法、智慧?
提升自我素質(zhì)能力的方法
團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么?
整體素質(zhì)與能力從何而來(lái)?
分享:中西方人思維模式探究
觀(guān)點(diǎn):卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn)
四、 厘清銷(xiāo)售思路 探討銷(xiāo)售的本質(zhì)
銷(xiāo)售是信心的傳遞
銷(xiāo)售是情緒的轉(zhuǎn)移
銷(xiāo)售是價(jià)值的塑造
全面分析銷(xiāo)售低效的現(xiàn)象
銷(xiāo)售與市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
銷(xiāo)售意識(shí)比較:被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)
服務(wù)意識(shí)升級(jí):產(chǎn)品—質(zhì)量—服務(wù)
互動(dòng)式銷(xiāo)售特點(diǎn):顧客—朋友—粉絲
觀(guān)點(diǎn):厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路
五、 攻心為上 如何掌握不同心理與應(yīng)對(duì)策略
好奇心理
眼見(jiàn)為實(shí)心理
從眾心理
對(duì)號(hào)入座心理
僥幸心理
貪利心理
避害心理
嫉妒心理
不見(jiàn)棺材不掉淚心理
六、 銷(xiāo)售管理者團(tuán)隊(duì)管控技巧升級(jí)
銷(xiāo)售管理者的自我定位
銷(xiāo)售管理的“根源”問(wèn)題
團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五層階梯
兩種不同的管理模式
基于四種視角的管理區(qū)分
技巧:中國(guó)式管理3造
關(guān)于宗教式管理的探討
案例:團(tuán)隊(duì)7種常見(jiàn)角色管理
七、 結(jié)語(yǔ):大乘智慧 知行合一
結(jié)果意識(shí):沒(méi)有如果只有結(jié)果
責(zé)任心:完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果
實(shí)操工具:三三原理 九宮八卦格物法
案例研討:如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?
責(zé)任是人生的原動(dòng)力
活動(dòng):責(zé)任者宣言