新春伊始，如何做好銷售人員的招聘？

對于銷售行業(yè)來說，為了提高銷量，年初勢必有各種各樣的促銷措施或手段，而措施的實施一般是靠銷售人員完成，也就避免不了年初要對銷售人員進(jìn)行招聘。

1、 今年新春，你們公司要招聘幾名銷售人員？

我們公司為工程機(jī)械銷售行業(yè)，銷售人員流動相對較大，今年招聘十幾個銷售人員。

2、如何完成這些銷售人員的招聘？

一、招聘的途徑

我公司一般采取招聘方式有兩種：1、網(wǎng)上招聘2、內(nèi)部推薦，因招聘渠道較為簡單，招聘效果很一般。

二、篩選簡歷

公司在接到應(yīng)聘者簡歷后，會進(jìn)行初步分類，將簡歷中有銷售經(jīng)驗的和剛畢業(yè)無經(jīng)驗分開，根據(jù)公司的招聘計劃選擇合適的進(jìn)行面試。

三、電話要約面試情況

給篩選后的應(yīng)聘者打電話，約定面試時間、地點等。在給應(yīng)聘者打電話時，可以先進(jìn)行電話面試，尤其是對剛畢業(yè)無經(jīng)驗應(yīng)聘者一定要先電話面試，通過與應(yīng)聘者通話，初步判斷應(yīng)聘者的溝通能力，溝通能力不過關(guān)的，婉言拒絕。溝通能力不錯，約定面試時間、地點，進(jìn)行更深入的了解。

四、進(jìn)行面試、面試評估

(一)無銷售經(jīng)驗應(yīng)聘者

因無銷售經(jīng)驗應(yīng)聘者，面試評估主要是：溝通能力、語言表達(dá)能力、對銷售行業(yè)的熱情度、自我推銷能力、素質(zhì)評估等。

（二）有銷售經(jīng)驗的應(yīng)聘者

對于有銷售經(jīng)驗的應(yīng)聘者面試評估除了通能力、語言表達(dá)能力、對銷售行業(yè)的熱情度、自我推銷能力、素質(zhì)評估外，還需要評估專業(yè)銷售技巧；客戶開發(fā)技巧；市場營銷技巧；團(tuán)隊合作；客戶拜訪技巧等。

    以上是我們公司簡單的招聘流程，對于有經(jīng)驗的應(yīng)聘者，我們會采取角色扮演的方法，從而進(jìn)一了解銷售人員的總體素質(zhì)情況。我們公司的用人原則：有才無德，慎用或不用；有德無才，可用；德才兼?zhèn)洌е朴谩?/span>