一、 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與制定致勝策略
1. 企業(yè)增長兩個(gè)來源:行業(yè)自然增長紅利與企業(yè)市場(chǎng)份額增加
2. 如何通過行業(yè)趨勢(shì)與競爭對(duì)手分析,找到企業(yè)增長機(jī)會(huì)
3. 如何通過經(jīng)營數(shù)據(jù)分析,找到業(yè)績?cè)鲩L潛力與機(jī)會(huì)
4. 確定增長戰(zhàn)略:新業(yè)務(wù)、市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)。
二、 鎖定有效目標(biāo)
1.利潤目標(biāo)倒推,延伸其他目標(biāo) 2.科學(xué)分解目標(biāo)(市場(chǎng),產(chǎn)品,客戶,部門、人員)
3. 建立分層目標(biāo):公司、部門、個(gè)人 4.案例分享
三、規(guī)劃增長路徑,讓增長有來源
一)利潤提升四大杠桿及利潤地圖
1.四大利潤杠桿 2.利潤地圖及22個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
二)銷售業(yè)績提升的關(guān)鍵杠桿
1.如何確定重點(diǎn)市場(chǎng) 2.產(chǎn)品如何組合,實(shí)現(xiàn)銷量和毛利率提升雙目標(biāo)。
3.發(fā)現(xiàn)渠道趨勢(shì),把握的增長機(jī)遇 4. 客戶增長策略:讓新老客戶并駕齊驅(qū)。
5. 有效價(jià)格策略,蠶食對(duì)手份額。 6.高效推廣策略
7. 享受銷售人員紅利 8.案例分享
三).如何提高毛利率水平
1.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升毛利率水平 2.降低材料采購成本
3.降低加工費(fèi)用 4.案例分享
四) 如何降低經(jīng)營費(fèi)用
1.固定費(fèi)用如如何降低 2.財(cái)務(wù)費(fèi)用如何降低
3.銷售費(fèi)用如何有效管控 4.案例分享
四、合理配置資源,構(gòu)建目標(biāo)完成支撐
1.資源分配原則 2..不同單元如何分配資源(產(chǎn)品,部門,客戶,渠道,區(qū)域)
五、行動(dòng)方案與關(guān)鍵舉措
1.客戶開發(fā)與客戶增量計(jì)劃 2.重點(diǎn)產(chǎn)品推廣計(jì)劃
3.市場(chǎng)推廣計(jì)劃 4.銷售團(tuán)隊(duì)績效改善計(jì)劃
5.采購成本降低計(jì)劃 6.固定成本降低計(jì)劃
六、高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,讓目標(biāo)100%落地
1.建立增長分享機(jī)制 2.全員方案宣貫
3.定期檢討回顧 4.獎(jiǎng)懲立即兌現(xiàn)
5.團(tuán)隊(duì)業(yè)績競賽 6.案例分享