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利潤倍增專家,實(shí)戰(zhàn)落地派
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廖立新:TEDP利潤倍增
2016-01-20 5171
對(duì)象
企業(yè)中高層管理人員
目的
幫助企業(yè)提升業(yè)績,提高盈利水平
內(nèi)容
一、 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與制定致勝策略 1. 企業(yè)增長兩個(gè)來源:行業(yè)自然增長紅利與企業(yè)市場(chǎng)份額增加 2. 如何通過行業(yè)趨勢(shì)與競爭對(duì)手分析,找到企業(yè)增長機(jī)會(huì) 3. 如何通過經(jīng)營數(shù)據(jù)分析,找到業(yè)績?cè)鲩L潛力與機(jī)會(huì) 4. 確定增長戰(zhàn)略:新業(yè)務(wù)、市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)。 二、 鎖定有效目標(biāo) 1.利潤目標(biāo)倒推,延伸其他目標(biāo) 2.科學(xué)分解目標(biāo)(市場(chǎng),產(chǎn)品,客戶,部門、人員) 3. 建立分層目標(biāo):公司、部門、個(gè)人 4.案例分享 三、規(guī)劃增長路徑,讓增長有來源 一)利潤提升四大杠桿及利潤地圖 1.四大利潤杠桿 2.利潤地圖及22個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 二)銷售業(yè)績提升的關(guān)鍵杠桿 1.如何確定重點(diǎn)市場(chǎng) 2.產(chǎn)品如何組合,實(shí)現(xiàn)銷量和毛利率提升雙目標(biāo)。 3.發(fā)現(xiàn)渠道趨勢(shì),把握的增長機(jī)遇 4. 客戶增長策略:讓新老客戶并駕齊驅(qū)。 5. 有效價(jià)格策略,蠶食對(duì)手份額。 6.高效推廣策略 7. 享受銷售人員紅利 8.案例分享 三).如何提高毛利率水平 1.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升毛利率水平 2.降低材料采購成本 3.降低加工費(fèi)用 4.案例分享 四) 如何降低經(jīng)營費(fèi)用 1.固定費(fèi)用如如何降低 2.財(cái)務(wù)費(fèi)用如何降低 3.銷售費(fèi)用如何有效管控 4.案例分享 四、合理配置資源,構(gòu)建目標(biāo)完成支撐 1.資源分配原則 2..不同單元如何分配資源(產(chǎn)品,部門,客戶,渠道,區(qū)域) 五、行動(dòng)方案與關(guān)鍵舉措 1.客戶開發(fā)與客戶增量計(jì)劃 2.重點(diǎn)產(chǎn)品推廣計(jì)劃 3.市場(chǎng)推廣計(jì)劃 4.銷售團(tuán)隊(duì)績效改善計(jì)劃 5.采購成本降低計(jì)劃 6.固定成本降低計(jì)劃 六、高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,讓目標(biāo)100%落地 1.建立增長分享機(jī)制 2.全員方案宣貫 3.定期檢討回顧 4.獎(jiǎng)懲立即兌現(xiàn) 5.團(tuán)隊(duì)業(yè)績競賽 6.案例分享
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