一、 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與制定致勝策略 1. 企業(yè)增長兩個(gè)來源：行業(yè)自然增長紅利與企業(yè)市場(chǎng)份額增加 2. 如何通過行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，找到企業(yè)增長機(jī)會(huì) 3. 如何通過經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L潛力與機(jī)會(huì) 4. 確定增長戰(zhàn)略：新業(yè)務(wù)、市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)。 二、 鎖定有效目標(biāo) 1.利潤目標(biāo)倒推，延伸其他目標(biāo) 2.科學(xué)分解目標(biāo)（市場(chǎng)，產(chǎn)品，客戶，部門、人員） 3. 建立分層目標(biāo)：公司、部門、個(gè)人 4.案例分享 三、規(guī)劃增長路徑，讓增長有來源 一）利潤提升四大杠桿及利潤地圖 1.四大利潤杠桿 2.利潤地圖及22個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 二）銷售業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵杠桿 1.如何確定重點(diǎn)市場(chǎng) 2.產(chǎn)品如何組合，實(shí)現(xiàn)銷量和毛利率提升雙目標(biāo)。 3．發(fā)現(xiàn)渠道趨勢(shì)，把握的增長機(jī)遇 4. 客戶增長策略：讓新老客戶并駕齊驅(qū)。 5. 有效價(jià)格策略，蠶食對(duì)手份額。 6.高效推廣策略 7. 享受銷售人員紅利 8.案例分享 三）.如何提高毛利率水平 1.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升毛利率水平 2.降低材料采購成本 3.降低加工費(fèi)用 4.案例分享 四） 如何降低經(jīng)營費(fèi)用 1.固定費(fèi)用如如何降低 2.財(cái)務(wù)費(fèi)用如何降低 3.銷售費(fèi)用如何有效管控 4.案例分享 四、合理配置資源，構(gòu)建目標(biāo)完成支撐 1．資源分配原則 2..不同單元如何分配資源（產(chǎn)品，部門，客戶，渠道，區(qū)域） 五、行動(dòng)方案與關(guān)鍵舉措 1.客戶開發(fā)與客戶增量計(jì)劃 2.重點(diǎn)產(chǎn)品推廣計(jì)劃 3.市場(chǎng)推廣計(jì)劃 4.銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效改善計(jì)劃 5.采購成本降低計(jì)劃 6.固定成本降低計(jì)劃 六、高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，讓目標(biāo)100%落地 1.建立增長分享機(jī)制 2.全員方案宣貫 3.定期檢討回顧 4.獎(jiǎng)懲立即兌現(xiàn) 5.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)競(jìng)賽 6.案例分享