一、 發(fā)現(xiàn)市場機會與制定致勝策略 1. 企業(yè)增長兩個來源：行業(yè)自然增長紅利與企業(yè)市場份額增加 2. 如何通過行業(yè)趨勢與競爭對手分析，找到企業(yè)增長機會 3. 如何通過經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，找到業(yè)績增長潛力與機會 4. 確定增長戰(zhàn)略：新業(yè)務(wù)、市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)。 二、 鎖定有效目標 1.利潤目標倒推，延伸其他目標 2.科學(xué)分解目標（市場，產(chǎn)品，客戶，部門、人員） 3. 建立分層目標：公司、部門、個人 4.案例分享 三、規(guī)劃增長路徑，讓增長有來源 一）利潤提升四大杠桿及利潤地圖 1.四大利潤杠桿 2.利潤地圖及22個關(guān)鍵節(jié)點 二）銷售業(yè)績提升的關(guān)鍵杠桿 1.如何確定重點市場 2.產(chǎn)品如何組合，實現(xiàn)銷量和毛利率提升雙目標。 3．發(fā)現(xiàn)渠道趨勢，把握的增長機遇 4. 客戶增長策略：讓新老客戶并駕齊驅(qū)。 5. 有效價格策略，蠶食對手份額。 6.高效推廣策略 7. 享受銷售人員紅利 8.案例分享 三）.如何提高毛利率水平 1.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升毛利率水平 2.降低材料采購成本 3.降低加工費用 4.案例分享 四） 如何降低經(jīng)營費用 1.固定費用如如何降低 2.財務(wù)費用如何降低 3.銷售費用如何有效管控 4.案例分享 四、合理配置資源，構(gòu)建目標完成支撐 1．資源分配原則 2..不同單元如何分配資源（產(chǎn)品，部門，客戶，渠道，區(qū)域） 五、行動方案與關(guān)鍵舉措 1.客戶開發(fā)與客戶增量計劃 2.重點產(chǎn)品推廣計劃 3.市場推廣計劃 4.銷售團隊績效改善計劃 5.采購成本降低計劃 6.固定成本降低計劃 六、高效團隊執(zhí)行，讓目標100%落地 1.建立增長分享機制 2.全員方案宣貫 3.定期檢討回顧 4.獎懲立即兌現(xiàn) 5.團隊業(yè)績競賽 6.案例分享