第三類：拉幫結(jié)派的業(yè)務(wù)人員。他們屬于企業(yè)的危險(xiǎn)分子，他們打破了企業(yè)正常的內(nèi)部生態(tài)環(huán)境，把一個(gè)完整的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)撕裂開來(lái)。這類人員對(duì)公司的損害表面看是最大的，但如果能利用好，他們也會(huì)為公司帶來(lái)更大的利益。因?yàn)樗麄儽旧砭褪且粋€(gè)團(tuán)體，如果能夠正確引導(dǎo)，發(fā)揮他們團(tuán)隊(duì)的作用，也會(huì)為公司帶來(lái)更大的利益。

　　我們對(duì)這三類人員分析之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，一類人員或多或少不愿接受公司管理，二類人員愿意接受管理但業(yè)務(wù)不熟練，三類人員適當(dāng)?shù)慕邮芷髽I(yè)管理，業(yè)務(wù)也熟練，但有破壞性。所以他們的需求是多樣化的，如何滿足他們的需求，是解決小型商貿(mào)公司發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵問(wèn)題。