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金明:會(huì)議模式解析 - 金明

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 36663

一、心理——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)形式研發(fā)的出發(fā)
　營(yíng)銷(xiāo)是處理，賣(mài)啥？怎樣賣(mài)？通過(guò)啥渠道賣(mài)？啥時(shí)間在啥地點(diǎn)賣(mài)？等一系列疑問(wèn)。其中營(yíng)銷(xiāo)形式僅僅處理“怎樣賣(mài)”的疑問(wèn)，那么大概怎樣讓消費(fèi)者心甘情愿的接受自個(gè)商品呢？其重要原因即是“心理”。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人一直倡導(dǎo)同仁認(rèn)真研討“顧客四買(mǎi)定律”，即：
　　第一，顧客為啥買(mǎi)？答案是：因?yàn)樗行枰?，也即是“四有一多一少”，（有錢(qián)、有病、有常識(shí)文化、有保健意識(shí)、病多、負(fù)擔(dān)少）
　　第二，顧客為啥向你買(mǎi)？答案是：因?yàn)樗嘈拍隳芴峁M(mǎn)足他需要的方案，優(yōu)于其他的競(jìng)爭(zhēng)者，而且你的健康效勞能讓他感到滿(mǎn)意和高興。
　　第三，顧客為啥持續(xù)向你買(mǎi)？答案是：因?yàn)轭櫩蛯?duì)你的商品和效勞很滿(mǎn)意，你已經(jīng)跟他建立了長(zhǎng)期的相互信賴(lài)的聯(lián)系，并已成為了你的忠誠(chéng)顧客
第四，顧客為啥呼朋引伴的持續(xù)向你買(mǎi)？答案是你已經(jīng)和顧客成為了合作伙伴聯(lián)系，而且開(kāi)發(fā)使用了使顧客樂(lè)于介紹顧客的策略。
第四，買(mǎi)的顧客已經(jīng)是“高級(jí)忠誠(chéng)顧客”，所以現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。
　　營(yíng)銷(xiāo)是處理，賣(mài)啥？怎樣賣(mài)？通過(guò)啥渠道賣(mài)？啥時(shí)間在啥地點(diǎn)賣(mài)？等一系列疑問(wèn)。其中會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)形式僅僅處理“怎樣賣(mài)”的疑問(wèn)，那么大概怎樣讓消費(fèi)者心甘情愿的接受自個(gè)商品呢？其重要原因即是“心理”。
　　關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，不管是理性的消費(fèi)者還是感性的消費(fèi)者，在采辦商品時(shí)有必要經(jīng)歷商品需要、商品熟知、商品信賴(lài)、忠誠(chéng)采辦四個(gè)環(huán)節(jié)，只要將消費(fèi)者的心理障礙逐一消除，消費(fèi)者就必定可以采辦商品，而解除消費(fèi)者心理障礙的方法即是我們尋找的“形式”！

二、商品——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)形式研發(fā)的根源點(diǎn)
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)商品有必要具備“準(zhǔn)、神、強(qiáng)、高、大”五大特點(diǎn)。效果、高質(zhì)量、賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特的商品，可以直接增加顧客可信度、忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度，是一個(gè)形式的支撐點(diǎn)和加分點(diǎn)，更是形式研發(fā)的根源點(diǎn)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人做過(guò)長(zhǎng)期的觀察，發(fā)現(xiàn)目前主流商品都是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)、顧客試服試用較多的。所以一流的商品，二流的形式可以做強(qiáng)，一流的形式，二流的商品只能是曇花一現(xiàn)。

三、價(jià)格——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)形式研發(fā)的終結(jié)點(diǎn)
　　形式的研發(fā)要懂得舍棄，保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)巨額的贏利空間已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者熟知，這在種情況下，如果一味的尋求贏利，而忽略消費(fèi)者的內(nèi)心，將是可怕的，其結(jié)果必將走向滅亡。現(xiàn)代會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)誰(shuí)能舍棄高額贏利，誰(shuí)就能占有巨大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額的巨細(xì)將是決定贏利的砝碼。立異會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)形式有必要從打破暴利會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始。
　　
由此可見(jiàn)，只要抓住并且可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需要，挖掘出商品的賣(mài)點(diǎn)，適當(dāng)減少贏利空間，必能研制出無(wú)堅(jiān)不摧的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)形式。無(wú)堅(jiān)不摧、戰(zhàn)無(wú)不勝的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)形式不是在幻想中完結(jié)的，它需要大量的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，很多的科研查詢(xún)，科學(xué)合理的假象推斷以及重復(fù)的實(shí)踐操作論證來(lái)完結(jié)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)形式的成功不是偶然的，是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃者才智和辛勤汗水的結(jié)晶。

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