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金明:會(huì)議營(yíng)銷策劃七分類 - 金明

營(yíng)銷管理

2016-01-20 36343

作為一個(gè)會(huì)議營(yíng)銷人，我們不打無準(zhǔn)備之仗。會(huì)議前的策劃方案是必不可少的。
會(huì)議營(yíng)銷的常規(guī)營(yíng)銷策劃，大致可分為七類：

    第1類：會(huì)議營(yíng)銷由頭策劃。
    為了使聯(lián)歡會(huì)形式主題與業(yè)務(wù)人員的邀約話術(shù)直接相關(guān)，形成到會(huì)用戶的連貫感受，會(huì)議營(yíng)銷每次改變主題時(shí)都要專門制造標(biāo)題幻燈，同時(shí)講座幻燈也有必要做相應(yīng)的調(diào)整，即在傳統(tǒng)講座內(nèi)容前加上與會(huì)議主題相關(guān)的會(huì)議營(yíng)銷內(nèi)容。這樣，顧客到現(xiàn)場(chǎng)后，才會(huì)感覺前期接收到的企業(yè)信息渾然一體，從根本上減少對(duì)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)和會(huì)議營(yíng)銷操作形式的不信任。現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行前期，‘撐持渠道’司理負(fù)責(zé)以上這些變動(dòng)與音響、燈火等會(huì)務(wù)保障崗位人員的說明、協(xié)調(diào)和督察演練并做通過裁決。
    規(guī)范需求應(yīng)在每月底完結(jié)下月悉數(shù)會(huì)議的會(huì)議營(yíng)銷由頭策劃，最低需求是在每場(chǎng)會(huì)議結(jié)束后的總結(jié)會(huì)上宣布下一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷的由頭。

    第2類：新用戶邀約由頭策劃。
    規(guī)范需求應(yīng)在每月底完結(jié)下月悉數(shù)會(huì)議營(yíng)銷的新用戶邀約由頭策劃，最低需求是在每場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷結(jié)束后的總結(jié)會(huì)上宣布下一場(chǎng)會(huì)議的新用戶邀約由頭。同時(shí)在職場(chǎng)或白板上書寫規(guī)范邀約話術(shù)，并現(xiàn)場(chǎng)演練，直至熟爛操作。

    第3類：老用戶邀約由頭策劃。
    規(guī)范需求應(yīng)在每月底完結(jié)下月悉數(shù)會(huì)議營(yíng)銷的新用戶邀約由頭策劃，最低需求是在每場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷結(jié)束后的總結(jié)會(huì)上宣布下一場(chǎng)會(huì)議的老用戶邀約由頭和老用戶名單。同時(shí)在職場(chǎng)或白板上書寫規(guī)范邀約話術(shù)，并現(xiàn)場(chǎng)演練，直至熟爛操作。

第4類：業(yè)務(wù)推行由頭策劃。
很多會(huì)議營(yíng)銷公司把業(yè)務(wù)推行由頭稱為‘階段性營(yíng)銷策劃’，是指整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷公司在未來的一段時(shí)期內(nèi)，業(yè)務(wù)職工收集顧客、熟悉篩選預(yù)熱顧客、邀請(qǐng)顧客直到促成的一連串的業(yè)務(wù)話術(shù)，必定意義上講，業(yè)務(wù)推行由頭實(shí)際上就是會(huì)議營(yíng)銷公司的階段性營(yíng)銷推行戰(zhàn)略。直接決議著公司未來的來源技術(shù)。
    好的會(huì)議營(yíng)銷業(yè)務(wù)推行由頭基本要符合五個(gè)特點(diǎn)：撐持科普、撐持上門約訪、撐持轉(zhuǎn)介紹、撐持請(qǐng)到會(huì)、撐持再購(gòu)買。規(guī)范需求應(yīng)在每季度末完結(jié)下季度悉數(shù)會(huì)議營(yíng)銷業(yè)務(wù)推行由頭策劃，最低需求是在每月末完結(jié)業(yè)務(wù)推行由頭策劃，形成操作流程、方案，利用模擬會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行演練，直至熟爛操作后才可開端執(zhí)行。很多會(huì)議營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)推行由頭在前一年的年末就已經(jīng)策劃結(jié)束，并形成了培訓(xùn)日程計(jì)劃。

第5類：聊天談資策劃。
會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)規(guī)范需求在每天早會(huì)時(shí)與大家共享這些話題，豐富會(huì)議營(yíng)銷業(yè)務(wù)職工當(dāng)天電話和家訪的談資。

第6類：到會(huì)禮物策劃。
到會(huì)禮物是指參與會(huì)議營(yíng)銷的顧客人人都有的一份小禮物。到會(huì)禮物一般與會(huì)議由頭直接相關(guān)、相互呼應(yīng)。不經(jīng)過策劃、一成不變的到會(huì)禮物，是無法推進(jìn)顧客到會(huì)率的。

第7類：共享禮物策劃。
共享禮物是指參與這次會(huì)議營(yíng)銷的老顧客的特別禮物，主要是獎(jiǎng)勵(lì)那些在現(xiàn)場(chǎng)輔助傳達(dá)健康、推進(jìn)銷售的老顧客。禮物不必定很重，可是需要用心策劃，才能得到老顧客的滿意。

    常規(guī)會(huì)議營(yíng)銷策劃，其實(shí)是對(duì)會(huì)務(wù)、業(yè)務(wù)工作的日常撐持，其目的，是讓傳統(tǒng)意義上的聯(lián)誼會(huì)開得更有效。可是，會(huì)議營(yíng)銷中出現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題，并不是‘傳統(tǒng)聯(lián)誼會(huì)’都能解決的。所以，策劃人員又開端了不同功用會(huì)議營(yíng)銷的策劃。
    因此，除了常規(guī)會(huì)議營(yíng)銷策劃以外，隨著操作經(jīng)驗(yàn)的堆集，‘聯(lián)誼會(huì)’流程策劃人員有必要逐漸地開端嘗試，創(chuàng)新出有特殊傳達(dá)目的的功用環(huán)節(jié)來推動(dòng)銷售成績(jī)的實(shí)現(xiàn)。

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