我其實(shí)不是這個(gè)圈子的，聽(tīng)了很多個(gè)嘉賓的發(fā)言，我至少可以跟這個(gè)圈子有唯一的關(guān)系，就是為這個(gè)圈子做推廣的服務(wù)，所以過(guò)去做了2、3年的服務(wù)以后，今年也借這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)談?wù)勎业男牡谩?/span>

    我認(rèn)為現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)游業(yè)紅利在還以外，端游和頁(yè)游都面臨很大的挑戰(zhàn)，這幾年所帶來(lái)一個(gè)非常的效應(yīng)，就是由于供需關(guān)系的失衡，產(chǎn)品的過(guò)剩，我們認(rèn)為用戶被使得 差不多了，所以急切需要新增用戶的增加，再一個(gè)是整個(gè)頁(yè)游到了10塊到15塊之間的成本，使得很多利潤(rùn)被壓縮。今天面對(duì)一個(gè)非常大的問(wèn)題，整個(gè)線上的推廣 角度來(lái)說(shuō)，量特別大，大家互相之間也形成很大的干擾。

    新的推廣思路也就是在這樣的困境當(dāng)中來(lái)進(jìn)行重新思考，過(guò)去兩年分眾做了非常多的游戲客戶，去年開始游戲大幅度在線下來(lái)投放，分眾也是線下投放的承接者，為什么有游戲公司到線下來(lái)投放，線上和線下關(guān)系經(jīng)過(guò)這兩年來(lái)變得越發(fā)清晰。

    游戲到線上來(lái)投廣告叫偉哥模式，這個(gè)是今天吃下去，晚上就要高潮，人人喜歡。但偉哥在投放過(guò)程當(dāng)中也面臨兩個(gè)比較大的挑戰(zhàn)：第一，偉哥的藥效也差了，以前 吃一粒偉哥可以有一次高潮，但今天可能要吃三粒有大的高潮，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。第二，如果人每天靠偉哥為生的話，如果有一天吃不起的時(shí)候，你將會(huì)呈現(xiàn)出何種狀 態(tài)。所以我覺(jué)得偉哥價(jià)格不斷上升，也給網(wǎng)游利潤(rùn)帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。

    我們把線下的媒體稱之為六味地黃丸。偉哥是立刻見(jiàn)效的，六味地黃丸吃幾個(gè)月下來(lái)，腎功能強(qiáng)了以后再吃偉哥轉(zhuǎn)化率是不同的。

    第二，腎功能吃得比較強(qiáng)之后，即便有一天不吃偉哥的話，我想基本上的性功能是有保障的，性生活也不會(huì)太低，這樣兩個(gè)東西的關(guān)系就比較清楚了。講明白什么是偉哥，什么是六味地黃丸之后，認(rèn)為還是有比較大的挑戰(zhàn)。

    說(shuō)今天打線下廣告究竟怎么被量化，其實(shí)這量化不了，樓宇電視怎么量化成給注冊(cè)用戶帶來(lái)多少錢，我覺(jué)得帶來(lái)多少人是一種方法，還有一個(gè)是看轉(zhuǎn)化率。

    大家知道電商應(yīng)該說(shuō)在線下投放基本上是3成，線上7成，而線上投放當(dāng)中分眾占到70%，把這個(gè)轉(zhuǎn)到游戲類當(dāng)中認(rèn)為同樣有效。70%繼續(xù)在網(wǎng)上拉流量，我想 這個(gè)效果會(huì)更好。因?yàn)樘崃艘粋€(gè)模型，30%的線下的廣告投入，品牌的投入，它帶來(lái)的是70%線上拉流量的轉(zhuǎn)化率提升一倍。你出去的線上廣告，同樣一個(gè)廣告 5%到8%，這個(gè)轉(zhuǎn)換率的提升期待度高時(shí)候轉(zhuǎn)換率是不同的，如果再換一個(gè)角度，比如說(shuō)端游還得下載一個(gè)大的客戶端。

    線下投放什么媒體比較好呢？實(shí)際上以我們?cè)陔娚逃螒蝾惖慕?jīng)驗(yàn)來(lái)看整個(gè)投放分成兩種，主動(dòng)和被動(dòng)，主動(dòng)是生活空間是什么，QQ、人人網(wǎng)絡(luò)視頻本身就是它的模 式。如果是80后、70后的咨詢是什么，微博、微信、百度，45歲以上的人咨詢模式是什么？電視。生活空間是什么？社區(qū)賣場(chǎng)。

    17173等這些是游戲類主打的平臺(tái)。還有消費(fèi)者的生活空間，無(wú)論咨詢模式如何復(fù)雜，或者是多元和多變，我認(rèn)為人的生活空間是不變的，3、5年以后還會(huì)回 家，買東西，看電影，分眾就是最大的生活圈、媒體群，把廣告植入到消費(fèi)者生活之路上。我想分眾所覆蓋1天2億的受眾當(dāng)中，可能有1億已經(jīng)是游戲的重度消費(fèi) 者，還有1億不是重度消費(fèi)者，不太玩游戲。

    通過(guò)知名度的提升，拉動(dòng)知名度，提高轉(zhuǎn)化率，最終降低了成本。如果把3塊錢投在線下來(lái)打知名度，7塊錢在線上打流量，如果是轉(zhuǎn)換率翻一倍，效果翻一番，那 就下降了40%的成本。分眾與原來(lái)的游戲行業(yè)的媒體平臺(tái)不太一樣，有一部分是重合的，有一部分是新增的用戶，怎么樣拉動(dòng)新增的用戶，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)滯脹的情況 下，如何前進(jìn)到大的平臺(tái)上來(lái)洗另外一部分人群，這1、2億人群當(dāng)中我相信會(huì)對(duì)未來(lái)的游戲業(yè)帶來(lái)全新的用戶。這是第二個(gè)作用。

    第三個(gè)作用，大家可以看到整個(gè)游戲廣告當(dāng)中品牌化的浪潮從今年開始起來(lái)，如果從端游角度來(lái)說(shuō)看到這些品牌都是十年來(lái)一直存在的品牌。

    征途1、2、3，一代代地傳下去，這就是好萊塢模型。最近放了幾個(gè)大片，007，可能是第58部007了，鋼鐵俠3，一個(gè)游戲公司其實(shí)不需要這么多產(chǎn)品。 開出5個(gè)產(chǎn)品線，每個(gè)產(chǎn)線能夠累積起來(lái)形成一個(gè)有效的品牌價(jià)值和市場(chǎng)的品牌認(rèn)同，我認(rèn)為游戲品牌化浪潮角度來(lái)說(shuō)，常規(guī)的是線上廣告，10塊錢買一個(gè)用戶， 或者多少錢買一個(gè)用戶是交易。而所謂叫線下媒體廣告不是這樣，線下媒體10塊錢根本帶不來(lái)任何一個(gè)用戶，必須要有一定的量，有了一定的量以后，這個(gè)水一旦 是開的，要冷卻下來(lái)也非常難。需要的是投入的現(xiàn)金轉(zhuǎn)換到品牌價(jià)值當(dāng)中，這些產(chǎn)品和公司品牌價(jià)值不斷地被累積，所以是在品牌價(jià)值的提升當(dāng)中來(lái)起作用。

    交易只是在投放的時(shí)間，把現(xiàn)金貨幣轉(zhuǎn)換成品牌貨幣，品牌資產(chǎn)，這是轉(zhuǎn)換的過(guò)程。剛才總結(jié)了三點(diǎn)了，未來(lái)推廣角度來(lái)看出現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：一，線下的投放三七開怎么帶來(lái)傳播成本的下降。

    第二，如何帶來(lái)新增的用戶。

    第三，如何形成品牌化的浪潮，讓投資在品牌價(jià)值當(dāng)中，使得游戲產(chǎn)品本身有更強(qiáng)的生命周期。

    最后，想跟大家分享一下，實(shí)際上我認(rèn)為整個(gè)分眾平臺(tái)上看了這么多的廣告，過(guò)去一年當(dāng)中跟空中網(wǎng)的、網(wǎng)易等等的合作得出一個(gè)方面，如果要把這個(gè)品牌的效率發(fā) 展到最好的話，一直在看端游成本在4、50塊錢，符合了大家的要求，但與此同時(shí)現(xiàn)在還能夠再提高，再提高就是整個(gè)廣告創(chuàng)意，認(rèn)為大家都在剪游戲場(chǎng)景，臺(tái)灣 網(wǎng)絡(luò)都是靠電視廣告，所以價(jià)值和傳播力就完全不同。大家用真的電視語(yǔ)言在表達(dá)一個(gè)品牌，隨著創(chuàng)意的再提升，隨著我們廣告平臺(tái)的價(jià)值不斷提升，這兩者最后產(chǎn) 生的價(jià)值會(huì)越來(lái)越大。